文/徐志频
　　
　　
　　 今天替公司去湖南农大招聘。600多家公司现场招聘的场面，学生人流拥挤，排排密密。2007届毕业生招聘拉开序幕。这是我毕业7年，头一回直观地感受大学毕业生求职。对他们的心理状态，如此近距离地心灵碰撞，也是头一回，感触多多。
　　 因为是招聘地产策划与文案，多说无用，所以我在自家的招聘牌上只写了八个字：思维清晰，文笔优美。其他：面谈。
我们做的都是一些大品牌。几家中国一级房地产开发的推广策略，我们正在弄，所以我们的介绍册子也做得很精美，大气，动了许多脑筋。一些学生开始始终是围着 满场转，间或到我们这里拿些资料。不久，他们就都主动过来面试了。或许他们是看了册子后做出的行动吧。但围上来提问后，后面跟着就来，招架不住了。可能我 的问题都非常有针对性，他们旁听，内容都全部砸到了他们心坎里去了。总之，面试时，他们不自觉地全都站到我的前面，自然地排起了队伍，听起我的提问来。
对别人精确地提问很难，难在你要看了递过来的资料后，迅速地对他们有个基本判断，然后才能有针对性。因人设问，如果一旦偏了，既耽误了人家，也浪费了自 己。面试的考官不可能都有伯乐那水平，但至少有相命先生那几手。观察了人家，对性格与气质能有一个基本判断；与人家有设计性的提问，简短两句，能够分析出 他/她的思维方式，洞穿他们的底气，内心。然后迅速将职业特点与其思维方式进行对接，比较。面对千人一面，用人单位看重的，就是在同一问题的回答上，你思 维火花中那些绚目点。有可能只是一点小小的火花，在不经意间绽放出来的，但这正是一个学生的潜力。所以我只写了8个字。我以为一切有这8个字就解决了问 题。思维清晰，文笔优美。其他：面谈。共10个字的条件，至少透露出我的几个想法了：要么你的逻辑思维很好，要么你的形象思维很强。具备一点，你就具备挖 掘的潜力。而且，面谈是我相信通过自己的眼睛，就能发现你身上是否有惊鸿一现的闪光点。我觉得设学历的门槛是最愚蠢的，因为我最欣赏的，从来是学生的潜 力。今天拥有什么，一点不代表什么，而且，一点也不重要。比如你读了博士，在我看来，是非常的不幸，因为你在专业之外，几乎全是文盲。北京青年报两个月前 一个获得了三个博士学位的先生说，凡博士都是盲人。话偏理不偏。在今天这个时代，知识细分得厉害，人的专业有效性非常有限，而且知识与知识之间的贯通能 力，人的领悟能力，都是比学问本身重要许多的能力。一个人真正要对社会做出点实质性的贡献，非得有好的思维。知识是随时可以学的，也永远学不完万分之一， 但思维的潜质，却比钻石还金贵，因为它可以以一敌万：外可以学知识，内可以出方法。而人全部知识，哪怕掌握了10部电脑的知识容量，都没大作用，关键是你 运用那么多知识，一次次地琢磨出来的攻无不克的方法，能够发挥威力，这就比10所大学还有用。知识说到最后，就都是方法论。
今天印象中，毕业生整体上社会知识的丰富性，比起我们那时，已经不是同一个层次了。但他们犯了同样的错误，就是看面试之类的书多了点，因此反过来猜提问者 的心思。我问一位同学：你对网络的接触了解怎样？能举出5个常用的网络新词吗？那女生就谈自己看过的西片，思想并不是很保守。这种揣摩，是想诚实，但却以 另一种诚实曝露了自己的失误。因为提问的本意，是看你对外界新生事物的接受能力如何？是否能够将时代性的前卫话语，迅速地内化，然后转化成地产广告中时代 语言。这种将时代鲜活语言搬上广告的能力，是老员工力不从心的。而这正是新员工生存的基点。因为比经验你只是以鸡蛋碰石头。但他们自己却将话题自作聪明地 引导到性教育问题上去了。以这个例子做比，是说学生必须诚实，最关键的是，不要在自己诚实回答的问题上修饰过多，要简洁，不要在乎人家的理解，更不要试图 通过自己的辩解去改变人家的理解。必须相信，每一个人对问题都有自己的判断，而何况你面对的是经验比你丰富许多招聘者呢。退一步说，别人哪怕做出了错误的 判断，也只会根据事实，而不会根据你的辩驳理论产生改变的，越是经验丰富的人，越是懂得多的人，就越是如此。这是人性中永恒的东西。
让我略微感到意外的，是今天学生的就业观念。市场化这么多年了，他们并没有比我们当初并轨的学生好出多少，依赖思想比较严重，最好就是有个不干活有钱赚的 事情。我猜想这大概是独生子女一代的父母造成的。至少他们应该都很明白，当今时代，无论你进什么样的单位，首先是你能够给单位创造什么，然后你才能拿回什 么。而且这拿回也肯定是80%以下的，否则谁开公司用你谁垮。而且，无论你去哪家单位，无论你干什么，领导的要求都是一样的，就是你最好不要麻烦上级，独 自担当，将事情全部做好了。意思就是，将自己与领导换位思考很重要。这可以叫揣摩，也可以叫体贴，或者将将心比心。至于人际关系，领导关系，猜测那是属于 另一层面的问题了，只能在实践中自己把握。但只要扎实做好自己的事情，你真正有能力，可能在某家公司被埋没，但不可能经常性地被埋没。经常性地感慨自己怀 才不遇的人，或者你的才华太偏，或者你的个性太强。否则，就是自己确实是喝高了，头晕眼花所致的。人的自知之明是一项非常重要的能力，因为没有这点，你接 下来做事情，没有一件不是错的。
今天与他们的思维短兵对接后，如果说要有针对性的一谈些方法，我的建议是，去应聘前，最好在50字内，用一句话将整个的你概括出来。世界上最优秀的产品， 描叙它不超过7个字。越是简单，越是纯粹，就越有说服力，就越有潜力。这也是我听了几十个学生说自己爱好广泛，然后数出让人脑袋发麻的游泳爬山电脑文学后 的谨慎结论。当你自己都不知道自己是什么，人家一眼发现的就是你的混乱。以其昏昏，使人是不可能昭昭的。再是，自己内心里到底想要什么，一定要清楚，如果 你的某些方面的优势一时迷惑了人家，让人家犹豫后做出了错误判断，那么将来你一定有嫁错郎入错行的后悔，但到那一天，一切就都来不及了，损失惨重的还是自 己。
与学生私下交流时，他们都还有点向往做官。我以为这是当今大学生对自身所处时代太缺乏认识所致吧。做官靠的是管理出效益，在生态食物链上是吃肉的，喝血 的，所以总是算计来，斗争去，而这正是中国文化的问题。中国最大的问题，就在于做业务出身的领导少了，人业务过不了关，而又要成绩，要功劳，要享受，靠什 么？就靠算计，靠手腕。这正是业务风气不浓，而业务短腿的人太多所致。历史以来一直如此，对这点我是恨之透顶。市场经济天生就是平等经济。政治权力在这个 时代正是迅速旁落，经济权力迅速膨胀，这是今天的时代。转型期一过，一切规范了，外国总统靠给人家擦车才能够养活自己，在中国完全就可能了。无数多制度限 制了的官位，仅仅就一与垃圾工人没区别的职业。再想不靠业务能力胜出而享受的好时代，是一去不会返回了。所以真正锻炼好做业务的本领，是今天大学生在将来 真正能出息的做好出路。这就是说白了的道理。要说谋略，谋划，计谋，策略，勤奋就是最好的谋略，谋划，计谋，策略，因为算计你不可能做永远的赢家，但本事 可以是。
要过业务关是难的。所谓台上一分钟，台下10年功。但过不了业务关是更加麻烦的。业务做大了，自己需要承担的责任更多，但不愿意承担责任，一生的麻烦会更 多。所以，我以为对今天的大学毕业生来说，树立好钻研的心态，勤奋扎实点，是最好的出路。虽然社会这也讲人性，那也讲人性，但没有吃苦霸蛮的精神，不对自 己狠点，不对自己下点毒手，以后的人生只会越来越难走的，工作若干年后的人多多少少，都会明白这点。
今天唯一的小小遗憾，就是没碰到过自主创业的学生。我想，肯定是有的。这些学生，我很愿意与他们做朋友，无论是他们的勇气还是能力，都让我这个毫无老可卖 的人感叹后生可畏。他们开头肯定会吃苦，会碰钉子。但每个人都需要经历过沉重的，或者沉痛的人生阶段。经历风雨，方见彩虹，只有经历了沉重，才会有轻松。 幽默与轻松自如地应对一切，是需要资本的。而资本唯一的办法，就靠闯荡与积累。年轻正是支付一切代价的最好成本。
创业终究是少数。但无论你找什么工作，先理清自己的思维再说，我以为这句话怎么都不会错。我这样对一个来应聘的大学生说的：如果你连自己都表达不清楚，我 又怎么相信你能够将一个楼盘的策略思路弄清楚？哪怕是只投资了1个亿的小楼盘，如果因为你的思维混乱而卖不出去，结果弄得人家要自己享受，或者炸掉，而你 每天都在痛苦中自责，你会明白思维清晰的含义了吗？就我自己来说，我一直没有过求职遇阻的经历。7年，我换过的好几家单位，只要自己想了，或者参加考试 了，都是一次性过关。有人以为我是太顺利了，恰恰相反，因为去之前需要承受的已经够了。正是在不断跳跃，不断自我成长的过程中，我感受到了，也悟出了许多 深切的道理，而这些经验，以及如何避免走弯路的心理体验，我以为对正在求职中的大学生，多多少少，总会有点用场的。