回忆之城
生命在于折腾
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概率论
   成功很多时候是一场概率游戏。
    当大家的技术水平差异不大时,成败往往只取决于你尝试的次数。我们会强调,勇于搭讪的流氓永远要比“善于”搭讪的学者有更多成功的可能。如果你不擅长推销话术,那么,只要不断尝试,你总会找到属于自己的那5%的客户。
    当事物的基数足够大时,必有异象出现。林子大了就必然出现不寻常的鸟,尤其是像中国这么大的林子,你永远分不清所谓的“成功学”到底有没有他妈的用途。假设你有足够的钱去买彩票,你必然有连续中两个500万的时候。
   御道者粹其智于广,而成其功于众,勿失志于小挫,勿巨损于单一。
    这是我常说的一句话,首先,没有足够的胸襟,没有足够大的视野,必然辨不清方向,必然多做无用功,必然囿于学识。其次,成功的游戏者不会在单一的事物上投资过度,不会因为单一的成败而气馁或骄纵。
    试图吊死一个女人身上的男人必然成不了PUA,过分花心思在一个两个客户身上,过分花心思在一件两件小事的人必然成不了大器。(注意变通)。

理论的周期性
    在不断进步的社会整体中,部分个体间存在领先与滞后的差异。当某一理论为大众所知时,在竞争中它已经价值尽失。
    用别人都知道的理论和经验去经商,你还奢望你能有什么惊人的成就?用普通男人的追女理论去泡学,你以为你可以TD多少?不能有超越常人的智慧和才干,你难道还希望通过努力与汗水去换取属于自己的那点保命钱吗?
    不只是科技发明每天都在创新与进步,存在人们头脑中的意识也是这样——理念具有周期性!大众整体上是后知后觉的,这取决于弱势群体数量上的巨大,也取决于智力水平一般者的理解力与胆魄。现实社会无疑为强者所统治,然而人类社会的精神世界却是为弱者所统治的。谁能把智者早已用滥的招术“宣传”到位,谁就成名,谁能带领大家自欺欺人,谁就更能得到大家的赞同与支持!
    理论周期分为“萌芽期”、“成长期”、“成熟期”三个阶段。与商品周期不同的是,它往往不存在“衰退期”,因为一种成熟的理念只会落后,而不会完全没有适用范围。好比牛顿的力学体系虽然为爱因斯坦所否定,但在日常生活中它仍然是不变的真理。
    萌芽期,智者先知先觉,理论或技术丝毫不为大众所注意。在成长期,对新理念的实践开始在小众中日渐广泛,新意识在竞争中的优势凸显。在成熟期,该理念或方法为大众所共知,成为尽为皆知的理念。
   在很多时候,差异,都是竞争不变的核心!

势的重要性
   在科学史、艺术史和商业史上,当一个流派或国家正处于鼎盛的上升期,便会在某一年份集束式地诞生一批伟大的人物或公司。这个现象很难用十分理性的逻辑来推导,它大概就是历史内在的戏剧性吧。”
   在美国企业史上,这个伟大年份是1886年。这一年,纽约的图书推销员大卫·麦肯尼在推销莎士比亚选集时惊喜地发现,他随书赠送的香水备受顾客的青睐,于是他用莎士比亚故乡一条河流的名字“Avon”(雅芳)为名,创建了雅芳香水公司;“可口可乐”诞生于亚特兰大,它的第一瓶形状“怪异”的产品被推出市场;大名鼎鼎的乔治·伊斯曼研制出第一架自动照相机,并给它取名“柯达”;全球大宗邮购与零售业的始祖西尔斯·罗巴克也在这一年创立,直到1992年前,它一直身居全球零售业霸主。花旗集团在这一年诞生,它后来成为全球最大的银行机构;强生公司也在这一年成立,它一开始制造医药诊断产品,后来才生产出畅销全球的润肤露、香波和邦迪创可贴。如果再加上卡尔·奔驰在德国发明出世界公认的第一辆汽车,那么,在1886年出现的这些公司名字,竟可以勾勒出其后100年的世界公司成长线。”
   在中国企业史上,这个伟大的年份便是1984年。日后很多驰骋一时的公司均诞生在这一年,后来,人们将之称为中国现代公司的元年。”海信、长虹、康佳、大众、万科、联想、巨人、TCL、健力宝、海尔……都是差不多在这个年份开始腾飞的。这些也许你比我更了解,我就不再献丑了。
    我们的教育一直在隐压“天道”之于“人道”的最根本地位,或者这是整个人类群体又一个自我欺骗的例证。
    努力是否与成功真的成正比?你相信尽量满足客户的需求就是商业的核心?你还鄙视那些靠父母亲戚关系“而非”个人努力而功成名就的人吗?……那你觉得社会大势是什么?那你觉得自己现在处在什么样的势?你平步青云的路是什么,你想好了吗?

申压之道
   实践中的轻重缓急,因层次的差异而差异,因阶段不同而不同。
   我在高中的时候常说“举一反三”是最重要的,而不是死做题,你敢吗?如果你和我一样在初一自学完整个中学的数理化,对大多数题型都了熟于胸,那么恭喜你,你也可以每天都不交作业,不摆老师,不做习题。有些垃圾说“贫穷是一种财富”你敢承认吗?那“有些东西是用金钱买不到的……”呢?那“经商以诚信为本”呢?那“满足客户需求才是我们成功的核心”呢?那“大学生要在校多实践”呢?那“男人要靠内在美才能赢得女人的爱”呢?那“幸福就在你每天的生活中”呢?那“成功靠七分人际三分实力”呢?
     …………
   上面举的例子都尽量明了化,很多人可以毫不思考地就回答:那些人站着说话不腰疼!那么好——把这句话推广开来,在接受每一个理念的时候都说一句“人家是站着的,我是跪着的”!在成功之路上,每一个阶段都对应着不同的方法,没有适于所有人的成功秘籍,也没有适合所有阶段的“正确理念”!先闭上嘴,站起来再说!
   申为主体,压以调纠。
    我在《阅人术》中说,所有原则都应该不是一成不变的,只不是有一个是基调,有多个是根据基调和各种具体情境所做的变通。在不同的阶段,申压之势当有所不同,换句话,那个基调的原则应该是不同的。
    做学生的时候就以理论学习为申,社会实践为压。初级阶段的企业就以“见缝插针”和  “避而不战”为申,以竞争为压。在“还没有站起来”时,以高调造势为申,以低调敛锋为压。…………

从无到有的我们
   从无到有,借势为先。
    社会发展的趋势,需要一借。你父母亲戚神通广大的,需要一借。你的朋友五湖四海的,需要一借。大企业的工作资厉需要一借。中小企业的蓝海,更需要一借。
    那些只在地方报纸上花补丁大的地方打广告的小企业,那些整个行业还排不出个前三名的行业,那些一般只有十几二十人的弱势企业,那些不需要多少头脑仍然可以大赚的新行业新产品,那些连个本科生都找不到的“弱智”企业……如果你有少量的资本,那么放手去干掉所有竞争者吧,如果你什么也没有,那么凭才干去接管它!
     ——这,些,你,看,见,了,吗???
   不要再想着在大学做什么家教,不要想着去赶潮流做网站,不要想着自己在学校外开个什么热门店,不要想着找一份安稳的工作安度余生,更不要挖空了心思想怎样应对面试……都他妈垃圾!别人可以借社会潮流大赚我们这些白痴的钱,你就得转变自己的社会角色!
   从蓝海起步。
    从蓝海起步,从新行业起步,你才能避开激烈竞争快速崛起。大企业做一个决定往往需要很长的时间,这是你率先行动的机会。大企业看不上的小而新的行业,才是你积累第一桶金的宝地。大企业求安稳低风险会抵制某些转型和创意,这就是你个什么都没有的赌徒的命运转折点。
   过把瘾就走。
    即使你是第一个吃螃蟹的人,即使你是原创,在这个竞争激烈的时代,马上就会有大量跟进者——这个时候就是你该激流勇退的时候啦!一次领先帮你捞千百号人马,两次领先帮你捞万千号人马——打一枪,换一个地方,当有一天你确信你的实力已经远远超出对手,任何敢来挑衅的敌人都可以通通歼灭时——出手吧,守出自己的一方市场!前期游击战,中期侧翼战,后期阵地战!你忘了老毛在抗战时期的原则了“只有当自己的兵力是对方的四倍时,才可以正面打击”,不知道?那你忘了dota里前期怎么单独跟电脑打吗?对,我们过把瘾就走——在乱树丛生的密林里,没有可以吊死我们的树!
posted on 2010-11-08 13:38 回忆之城 阅读(322) 评论(0)  编辑 收藏 引用 所属分类: 生活感悟&休闲
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