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沈阳华夏建筑设计有限公司是建设批准的的民营甲级设计机构，公司业务范围涵盖建筑与工程设计的全部内容，包括建筑与小区规划、结构、给排水、空调通风、电力电讯、民用动力、环境景观和建筑消防、人防工程的设计、咨询。
公司自成立以来，完成上百项工程项目工作，基于多年倾力打造的品牌优势、服务各类顾客的丰富经验、人才济济的团队、日益完善的经营和服务体系，华夏致力于成为国内乃至国际一流的设计服务公司，为顾客提供最专业和最优质的服务。
用户需求：
1.之前在AutoCAD上开发的LISP程序要能移植到国产CAD上；
2.由于设计要求的加强，对于专业软件特别是结构和建筑CAD的功能需求；
3.由于之前采购过国外CAD软件，但并没有得到相应的软件服务，希望国产CAD软件能够充分调研设计需求，解决设计人员面临的实际问题；
浩辰解决方案：
沈阳华夏建筑设计有限公司为浩辰2008年在东北地区的重点客户。
华夏建筑实施方案是结合其单位特点来进行的。摆脱了以前项目实施开始，售后人员就开始入场工作的传统模式。而是采取了前期调研用户对以前专业软
件与工作结合的实际情况，安排重点设计人员配合实际工程掌握软件，适应新的工作环境。然后，进行全员的使用，采取“帮、扶、带”的方式发挥重点使用人员的
经验。
前期使用人员提出问题后，浩辰售后人员配合进行点对点的培训、交流。使得设计人员在不影响工作的前提下快速与软件磨合。期间，浩辰售后人员发现
其单位使用的lisp程序存在一些错误。在与院方领导交流后承接了这一程序的修改任务。并对其程序进行了优化，应用于实际工程。得到了设计人员的广泛认
可。同时针对天正7图纸新实体显示问题，浩辰技术人员提出了整体方案：依托其单位已购的正版天正及cad软件建立文件服务器，来快速转换设计图纸，保证各
个工程的顺利进行。
后期依托浩辰软件强大的打印功能，对其单位打印机系统进行专属优化，使得以前繁琐的打印工作，变得简单高效。
经过为期一个月的售后服务与回访工作。沈阳华夏建筑设计有限公司实施工作圆满结束。
华夏建筑的设计师正在应用浩辰CAD进行设计工作
张喜栋 建筑专业
目前我在使用浩辰建筑时感觉功能上都已经很全面了，通过Lisp加载，也能将我们院一些同事的小工具移植到浩辰CAD平台上。但是在使用中，我们也发现一些功能需要改进的地方，这个问题我看了很多软件都没有很好的解决。（说着，张工就在反馈本上勾画了一下问题情况，也希望浩辰能过通过这次技术回访将这一问题彻底解决。）
侯宁 结构专业
我也是最近来到沈阳华夏的，以前在别的公司我一直在用探索者结构软件，操作很熟练。来到华夏说要安装浩辰结构软件，我心里就在打鼓，以为又会重新学习一款软件，真正用起来后才发现功能上与探索者非常相近，如果说不足的话，还是在速度上，可能浩辰CAD平台与AutoCAD相比还有些差距。另外，我希望你们能考虑和其他的软件公司合作，像摩根就是我在用的一款很不错的结构软件，在计算上很方便。
对于你们功能上的改进我也提出自己的一个建议，在快捷命令上，我们都是将“copy”功能默认为“c”,在AutoCAD上也同样如此，所以你们能做出一个最简便的快捷命令，省得我们再去修改了。平时我们单位都不能上外网，所以希望你们能将结构软件最新修改的地方和增加的功能编成升级手册发到我的邮箱里，这样我可以第一时间进行升级改进。
耿睿 结构专业 职务 副总工程师
我使用CAD软件10多年了，以前主要从事CAD的设计工作，经常会用lisp加载一些我自己编辑的程序，后来应用浩辰之后，也一直在用。以前的浩辰在与其他软件的兼容上还是存在一些问题，像我们在AutoCAD上使用PKPM、天正的同事也比较多，这也是目前国产CAD与AutoCAD主要的差距。由于现在的主要工作主要是审图了，所以最新的浩辰CAD版本我很少用了，也不好妄加评论，针对一些使用经验我倒可以谈一谈。养成良好的设计习惯是很重要的，像很多人抱怨国产CAD的稳定性，但在我身上出现的就很少，主要是早期的AutoCAD也同样出现了稳定性的问题，虽然有一些解决办法但只要出现就很令人头痛，所以我会完成一个阶段就保存一下，所以掉图的情况也不会出现。
浩辰技术服务人员现场为华夏建筑设计师解决使用问题
华夏建筑应用浩辰CAD完成的部分项目介绍：
项目名称：洪湖一街以北地块规划设计
项目规模 ：350000 平方米
项目名称：沈阳快速客运新站
项目规模 ：44000 平方米
项目名称：格林浅水湾（方案）
项目规模 ：227000 平方米
项目名称：格林创意大厦（方案）
项目规模 ：74000 平方米
专访苏州浩辰软件股份有限公司常务副总梁海霞女士
苏州浩辰软件股份有限公司常务副总梁海霞女士
浩辰引以为豪的两笔财富 客户与团队
3D动力网：近年来，浩辰等国产CAD软件无论在功能上、操作界面以及稳定性方面取得了很大进步，几乎与国外软件持平甚至超越，受到了越来越多的国内用户的欢迎，您能概括下中国软件的用户特点吗？这些特点和理念给我们软件商带来了哪些影响？
梁海霞：总体来说有两个个特点：首先，与国外客户相对比，中国软件用户整体要求比较高，例如在产品的功能和
性能上。经常会有国内客户根据自己丰富的个人实践和体验给我们提出许多新功能性的建议，这样会促使软件厂商能够很快的在市场上推出新产品。但国内用户也有
一个显著特点，他们对产品功能的期望值同产品的价格通常不相符合；其次，跟国外用户一样，国内客户重视产品使用的熟练度，他在用习惯了一款软件后，不会轻
易改变方向。在选择软件之前，很少在意该软件是否创新，而更多的考虑是否与我以前用过的软件是否形似。
考虑到以上特点，这就要求我们软件厂商必须快速迎合客户的需求，这也是短期之内用户对厂商的一种拉动。相对于用户购买软件，我们更希望的是用户使用软件，因为软件用得人数越多，这个市场面自然就会扩大，这比关起门来搞研发要好得多。
3D动力网：您上次在工业峰会上曾经讲过，浩辰自成立以来，一直坚持做客户的工作，即使在最困难的时候也与客户一起渡过，请您谈谈最近两年浩辰围绕用户需求都做了哪些具体工作？与客户之间打交道，这其中有没有一些令您印象深刻的事情？
梁海霞：在我们的售后人员中，经常流传着这么一句话：客户需要的就是我们必须去做的。在每个售后的现场，我们的工作人员不仅仅为客户解决的是软件的问题，而是提供全方位的服务，包括软件硬件等种种问题和困难，这是多少年来约定俗成的一种职责和义务。
在我们与客户打交道的过程中，发生过许多故事，记得有一年我们在给深圳某设计院做售后，由副总裁带队大概七八个人的队伍，当时深圳正值七八月天
气，天气非常炎热，设计人员很辛苦，经常加班加点，我们的售后人员也跟着他们加班。不同的是，我们的售后必须不时的穿插于各个部门之间，为设计人员解决各
种疑难困惑，当时带队的副总裁现场病倒了，这种认真负责的工作态度和精神深深感染了该院的设计人员。像这样的事迹在我们的工作队伍中不胜枚举。浩辰自创业
至今，一路荣誉相伴，经过十年来的发展，我们锻炼了一支团结奋进、具有很强客户服务意识的团队，这对于一个企业来说，将是至高无上的财富。
3D动力网：与其他国产软件商相比，您认为贵公司的优势是什么？
梁海霞：每个厂家都有自己的发展优势，也有推动自己企业发展的一个方向，作为浩辰，我们的很多优势都是客户包括竞争对手给我们总结的。
对于浩辰来讲，首先，多年来我们形成了一个非常稳固的团队，这个团队里的人能够在最困难的时候与企业一起渡过，并且一起做一些有意义的事情；第
二个，浩辰自创始至现在，一直以学者、研究者的姿态兢兢业业的做事业。了解浩辰、关注浩辰的客户或专家一致认为较之其他企业，浩辰的学术气息浓厚，技术氛
围良好。这种气息和氛围不是一朝一夕形成的，它是我们企业文化的重要组成部分。对于我们而言，每推出一样新产品，我们首先想到的不是想赚多少钱，怎么推向
市场，而是考虑我们的用户是否满意，此项产品能为我们的客户带来哪些方便和便利？能否受到他们的认可；2009年初，浩辰顺利通过CMMI
L3国际评估认证，成为CAD行业首家通过CMMI
L3的软件厂商。CMMI是多种模型的集成体，包括系统工程、软件采购、人力资源管理以及集成产品和过程开发方面的多个能力成熟度模型，最新版本
V1.2。CMMI的实施能够提高企业的管理水平、降低企业的工程成本，一个成熟的软件企业应该实施CMMI来提高公司项目管理能力。CMMI认证成功，
标志着浩辰的软件水平上升到一个新层次，进一步增强了为客户服务的能力，也为国产CAD软件行业向国际先进水平迈进树立一个崭新的标杆。
积极投身正版化浪潮 自主创新不一定从零做起
3D动力网：在社会各界的推动下，CAD软件的正版化工作进行得如火如荼，版权环境不断改善，这也为CAD软件厂商提供了前所未有的发展机遇。您怎样看待这种机遇？浩辰这几年在推动软件正版化上做了哪些工作？
梁海霞：正版化是比较有中国特色的一个概念，其他国家没有，当然这也是由于很多原因造成的。值得可喜的是，
近年来，我国政府加强了对知识产品的保护力度，企业的版权意识也在不断增强，越来越多的企业通过选择实施软件正版化来提升竞争力，而且微软的黑屏事件也惊
醒了普通民众，在这样良好的大环境下，民族CAD软件迎来了发展的春天，浩辰也正抓住机遇，发展壮大自己。
任何事物的发展都需要一个过程，正版化工作的推进也是一样。这几年，浩辰也围绕正版化做了许多工作，例如，为客户提供持续的技术服务，及时解决客户问题，增强和客户的互动交流，同时面向行业，与合作伙伴搭建出许多整体解决方案。
3D动力网：2002年初，在“自主创新”政策的激励下，浩辰从国内客户的应用实际出发，开始了国产平台软
件的创新之路。经过不懈的努力，2003年4月，浩辰成功推出自主知识产权的浩辰CAD平台软件。对此，您能谈谈走自主创新之路对企业未来发展将会产生哪
些积极意义？浩辰的成功给国内其他软件商带来了哪些启示？
梁海霞：企业要获得长期发展的机会，就必须要走自主创新之路，这是无疑的。但是我认为创新的方法多种多样，
并不一定得从底层起步，从零开头。浩辰在成立之初的前七八年，从研发到市场一直在走自己的路子，但后来发现我们的产品还处于研发期，而类似功能的产品在市
场上的应用已经成熟了。
现在技术日新月异，市场风云变幻，一个环节跟不上，企业就会障碍重重。大家知道，开发一套CAD软件前期的研发投入非常之大，包括人力物力财力
等诸多方面的投入，但如果我购买一些模板进行自主研发，这必然会为企业节省大量成本。当然创新一定要掌握自己的核心技术，否则就会受制于人，尤其是在软件
等高端领域。
关注三维CAD市场 以公益姿态进军校园
3D动力网：目前国家正在大力推广三维CAD，但是目前二维CAD仍稳固地立足市场，您认为这主要原因是在哪里？浩辰对于三维CAD怎么看？有哪些具体的计划和安排？
梁海霞：关于三维CAD和二维CAD之间的许多论断经常会在网上看到，我们也一直在关注三维CAD领域。
经常与许多国外厂商打交道，跟他们做相关交流，我发现即使是在软件比较发达的美国德国等国家，二维CAD市场依然富有广阔的前景，没有被三维市
场所取代。二维CAD与三维CAD各有优势，他们之间不是相互取代而是相互融合的关系，从发展趋势来看，二维CAD不仅与三维CAD融合，而且会与PLM
等集成系统有更多地融合，会与各种专业应用有更多地融合。现在在浩辰的很多产品中，都已经嵌入了一些三维CAD功能和性能。
3D动力网：浩辰对教育市场如何定位？而3D动力集团一直致力于全国高校的3D技术推广和师资培训工作，对此您认为双方有哪些合作的机会？
梁海霞：浩辰软件非常重视教育市场，早在前几年就已经进军该领域了。不过，我们选择的是一些欠发达地区，例
如新疆、内蒙、四川等地区。为什么会选择这些地区?更多的是为了行使企业社会责任。据我们了解，越是偏远地区的院校，师生对新知识的渴望愈加强烈，但迫于
经济上的压力，他们的很多想法不能付诸实施。
浩辰在进军校园市场方面有很多特殊政策，例如向一些院校免费赠送产品、培训教师、发放教材、为学生就业做提前辅导工作等。我也了解到，3D动力集团也一直在做院校服务工作，因此我认为，共同的目标会让我们双方今后有很多合作的机会。
2008年-2009年，可以说是中国CAD企业高速发展的两年。期
间，“CAD联盟”、“CAD联合体”等组织相继建立。对于用户来讲，这无疑是一件好事，追溯到10年前，困扰整个行业的问题就是国产CAD仅仅能解决正
版化的问题，面对企业的二次开发应用却无能为力。通过联盟的成立，国产软件厂商间的合作让用户看到了希望。作为这次变革浪潮的代表，中国CAD的领导厂商
浩辰软件（Gstarsoft）认为：变革是时代赋予浩辰CAD的责任，而责任的基础就是一切联盟组织都要以用户中心，一切厂商的合作也要以用户为中心。
之所以提出要以用户为中心，与目前国产CAD软件面临的环境有着很大关系。不仅仅是CAD行业，很多用户一提到国产软件，不免要与正版化结合起
来。“国产CAD软件授权证书只能摆在橱窗中，很多企业用户还在私下使用盗版软件”很多用户对这样的话不置可否。为了展示一个真实的国产CAD软件应用情
况，也为了给更多中国用户信心，浩辰软件不惜用两年时间，通过对正版授权用户的全面调查证明：浩辰CAD，完全能够替代国外CAD！
2008、2009年开展的调查活动得到了6000多名设计用户的支持
两年内，浩辰技术服务小组分为7各分队，在东北、西北、华北、华东、华南、华中、西南开展用户大调查，收集调查问卷6000多份，调查采访用户
超过1000人，同期举办使用技巧经验介绍会100逾场。很多用户开始并不想接受这样的采访，但看到浩辰人员将一个个技术问题解决，并介绍了丰富的实用技
巧时，很多人表示：都说买软件就是买服务，但是这样的服务还是第一次感受到，感觉“很幸运”。
通过用户调查，浩辰软件不仅了解到了用户的迫切需求，同时也将这些需求加入到了新版软件的功能中。浩辰CAD2008完善了打印输出功能、增加
了图纸修改对比、图纸防修改、快速多文件保存、云线、圆弧字等特殊功能。浩辰CAD2009完善了GRX二次开发接口、功能计算器、自动排图打印等，浩辰
CAD用实际技术成果实现了当初回访的承诺。
2008年，CAD正版化应用示范单位评选。中国勘察设计协会经过数月严格评选，从众多推荐的CAD用户单位中评选出了30家示范单位，应用浩
辰CAD的企业用户占据一半，达15家。这其中包括了北京城建设计研究总院、中国市政工程西北设计院有限公司、厦门合道设计集团等著名设计企业。
2007年，太原市推进企业使用正版软件工作会议，全面应用浩辰CAD的太原市建筑设计研究院被领导小组授予了唯一一块企业软件正版化示范单位奖牌。2008年，浩辰CAD用户——辽宁省机械研究院有限公司被辽宁省版权局授予软件正版化工作示范单位。
“回访只是一种手段，重要是通过活动，CAD厂商的销售、市场、研发环节了解了用户的真实需求，同时给予国产软件更多的信心。”浩辰回访项目负
责人对此评价。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，世界上任何一款优秀的软件无不是这样成长起来的。通过这样的活动认识到，国产软件，正版化并
不是终点，真正将用户的成功应用作为最终目标，才能一步步地树立自身的口碑和品牌。
本次大型回访活动支持单位：
北京城建设计研究总院
中国市政工程西北设计院有限公司
太原市建筑设计研究院
秦皇岛玻璃工业设计研究院
北京凯帝克设计有限公司
沈阳华夏建筑设计有限公司
华东理工大学工程设计研究院
上海意格环境设计咨询有限公司
上海浦东海天建筑设计事务所有限公司
西门子工厂自动化工程有限公司
施耐德电气中国投资有限公司
北京中船建筑工程设计研究院
中煤北京矿机有限公司
北京海淀区中京工程设计软件技术有限公司
黑龙江林业设计院
沈阳铁路局勘测设计总院
大连松岩勘察设计有限公司
辽宁省城乡院大连分院
大连华县建筑设计院
天津天友建筑设计有限公司
保定市建筑设计研究院
宁夏城乡规划设计研究院
白银市建筑设计院
甘肃省商业设计院
新疆煤炭设计院
新疆时代石油工程有限公司
新疆石油管理局克拉玛依供电公司
……
2009年8月27日，浩辰大厦奠基仪式在苏州独墅湖高教区南侧隆重举行。浩辰软件董事长胡立新、总裁陆翔等公司领导以及股东、员工代表共同出席了奠基典礼，一起见证了这一历史性时刻，这标志着浩辰软件将发展自主创新战略带入更加实质性的阶段。
浩辰大厦坐落于苏州创意产业园，毗邻美丽的独墅湖，拥有完善的配套设施。鼓励和扶持各类创意产业发展，是苏州工业园区调整产业结构、促进自主创
新的重大战略举措。之所以选在工业园区五期高教区建浩辰大厦最主要的原因就是园区五期入驻了国内许多国内重点高校的分校，而浩辰CAD软件研发需要大批高
素质的研发人才，良好的人才环境是吸引浩辰入驻五期的原因。
从浩辰软件成立之初，公司全体员工就一起同心协力，为使浩辰CAD成为享誉全球的知名软件公司而奋斗，17年来矢志不渝的专注于软件的研发。公司投入的研发经费，逐年增加。此次浩辰大厦的投入建设充分说明，浩辰CAD对于软件研发、加强技术实力的重视。
浩辰一直积极响应国家对国产软件正版化工作的号召，在提供性能稳定、功能多样的ACAD专业软件的基础上，更是自主研发了专属于浩辰技术的浩辰
CAD平台，以及为二次开发商实现最大利益、业界领先的GRX接口技术。目前浩辰在全世界60多个国家和地区15万用户中得到广泛应用。进入2009年，
浩辰软件隆重推出了基于GRX接口技术的浩辰CAD2009平台与专业软件全套解决方案，并且浩辰软件在深入了解用户需求的基础上，制订了针对国产软件本
土化特点的随需而变的专业服务体系。本着以“与客户一起成长，做客户忠诚朋友”的宗旨，真诚服务于自己的客户。
浩辰大厦的奠基，是浩辰软件发展史上的一个重要的里程碑，标志着浩辰CAD迎来了新的发展机遇，从此跨入崭新发展阶段。软件产业作为国家基础性
和战略性产业，在推进工业化与信息化融合，促进经济增长方式转变的过程中发挥着重要的作用。在建立创新型企业大背景的推动下，浩辰软件积极响应国家发展国
产正版软件的号召，实现信息技术自主创新、信息产业发展的跨越，努力成就CAD软件的世界级品牌。
国际金融危机不断蔓延，其对中国经济的影响正逐步显现并扩大。然而总有这样一些企业，却深谙应对之道，凭借优秀的产品和专业的服务转“危”为“机”。在中国国产软件市场上，浩辰软件正是这样一家“在金融危机中年增长接近保持50%”的独特企业。
那么，浩辰软件的独特DNA究竟在哪里？拿着种种问题，计世网记者近日采访了出席“2009工业软件高峰论坛”的浩辰常务副总裁梁海霞。
十七年磨砺 用信誉应对危机
“大多人都了解，整个中国CAD软件产业的发展也不过20年，浩辰却在这条路上走了17年，这17年留给浩辰最宝贵的财富，就是让我们懂得如何去应对软件产业发展的各种困难。”谈到金融风暴对国产软件业的影响，主管营销工作多年、熟稔市场需求的梁海霞对此感触颇深。
了解CAD市场的人都会了解曾经存在的事实，在企业CAD采购领域，由于中国企业一度“迷信”国外软件，在这样的生存条件下，国内一些软件开发
公司缺乏自主知识产权的核心技术，因此国产CAD软件往往是作为企业采购国外软件的一种补充，采购量很小，应用领域只能局限于中小型企业。从2001年开
始，为了打破Autodesk公司对中国CAD市场的垄断和控制，包括浩辰软件在内的国产CAD企业在政府的支持下先后开始了自主知识产权CAD平台的研
发。2003年，浩辰在推出ICAD平台软件后开始拥有了大量固定客户，ICAD平台软件率先通过建设部科技成果评估，中国勘查设计协会在国内大力推广浩
辰CAD自主平台及建筑系列软件，短短3年就获得各地大型设计院的青睐，中国通信建设北京咨询设计有限公司、黑龙江省林业设计院、邯钢设计研究院、甘肃省
建筑设计研究院等百家CAD使用单位也先后成为浩辰CAD的正版用户，市场份额不断扩大。
数年间，当身为亚洲建筑十强之一的深圳市建筑设计研究总院也出现在浩辰的客户列表中时，已经没有多少人对浩辰的业绩感到惊讶。“只有新老客户信
任企业和产品，企业才能取得成功。”梁海霞对这样的业绩却显得很为谦逊。“行业不断地在发生变化，比如这两年的金融危机，以及用户注重软件服务的需求，让
浩辰对未来自身的专业服务能力开展了更新的探索。”梁海霞介绍说：“金融危机下，我认为专业的服务是国产软件服务商需要提高的点，前几年浩辰跟客户交流的
时候，客户会发现跨国公司的很多软件产品可能比中国本土的软件价格高几十倍。为什么?以为当时国产软件卖的是产品，而国外很多公司卖的是思想，包括用户部
署实施的经验，经验集成到软件里面，就提高了软件产品的附加值，这是中国软件企业正在努力追赶的发展方向，也是应对客户购买要求提高的一种良策。”
企业良好的信誉为浩辰巩固了老用户，务实的销售策略则为浩辰争取来了新用户。从对客户负责的角度出发，浩辰制定了独具浩辰特色的“慢速发展策
略”：在全国各地树立样板用户，通过其样板作用，带动潜在用户的购买。“客户都是理性的消费者，我们就是通过样板，让用户看到有设计院，而且是大型设计
院，在使用浩辰软件进行着实际设计工作，并达到了很好的效果，进而打消他们心中的疑虑。”梁海霞解释说。
开放更要融合 中国CAD迈入新阶段
虽然服务是大势所趋，但是梁海霞也承认，服务能力的积累对国产企业是一个长期的阶段。“在与国外一线大品牌竞争的过程中间，中国软件企业的专业能力也在不断的生长。这个过程是需要花一些时间去准备的，但浩辰已经坚持地做了几年，并取得了初步的效果。”梁海霞说。
由于中国CAD软件发展的先天不足，中国的软件企业也呈现出"规模小、数量多"的特点，这也是九十年代的软件企业无法与国外巨头抗衡的原因之
一。因此，形成企业的规模化发展和产业整体水平的提高也成为CAD软件发展的要求之一。在正版化和自主创新背景的支持下，国产的CAD软件厂商没有辜负希
望，迅速成长起来并开始思索发展壮大的产业命题。梁海霞对计世网记者透露，针对软件业发展趋势的演变，浩辰软件已经针对国产软件业发展的经验制定了新的企
业战略，在产业融合的趋势下，迅速提升浩辰的专业服务能力。
“中国的工业设计软件都经过了三个很有意思的阶段。在早期，工业软件用户使用CAD软件的目的仅仅是为了脱离“手工甩图版”，就是这样非常简单
的一个需求，让浩辰这样的软件企业开始了CAD的创业之路。那时候，大部分工业设计师对电脑并不熟悉，我们做的工作最多是教他们去熟悉，这是国产CAD发
展的初级阶段；然而，当软件企业做的教育普及到一定程度了，大多数人会使用了，软件的盗版问题也随之而来，市场竞争的门槛逐步提高，没有资金实力、没有特
色服务的软件企业为盗版所累，可能就要被淘汰，因此在第二阶段生存下来的国产软件企业都磨砺出全面的二次开发能力，以快打慢，用效率和专业赢得收益。”对
国产CAD软件过去十多年发展的两个阶段，梁海霞侃侃而谈。
梁海霞表示，浩辰目前已经开始注意到，中国工业设计类软件必经的第三个发展阶段，那就是“架构开放与产品融合”。“这些年，越来越多的软件企业
发现，SaaS模式呼唤企业重视产品的整个生命周期管理，用户越来越多的信息工具，尤其是软件工具出现了融合的趋势，包括CRM、PDM、CAD、ERP
等一系列的软件需要在一个融合的环境中共生共存。同时，客户也发现目前的信息数据非常割裂，他希望整个生产流程更加顺畅、统一，这就对软件服务提出了更高
的需求，不同的软件产品必须更强调各个模块之间的衔接。”梁海霞说。据她介绍，浩辰早已针对这一开发趋势而努力。“我们现在主要做的方向就是联合很多的软
件服务提供商，直包的软件开发商，通过联动这些产业链的不同企业，浩辰坚持地进行磋商、谈判，谋求合作的接口，如果这个领域能够成功的话，客户就将直接获
得全阶段的产品生命周期服务。”
为此，浩辰也在新的发展阶段得到了更多的启示，并逐步开始打造自己的生态链条。对此梁海霞认为：“就整个软件产业而言，先分再合，合并后再形成产业标准，这样的发展规律已经在全世界得到证明。因此，软件企业最后的竞争将是产业链的竞争。”
更精细地做软件
“海阔天空凭鱼跃”。摆在浩辰面前的，是一个全新的发展舞台。在CAD市场磨砺17年的浩辰也早已“整装待发”。
在产业升级换代趋于白热化的年代，浩辰已经意识到：企业的发展壮大成为产业发展的前提。单个企业的力量毕竟有限，加强CAD软件企业之间的的合
作才是发展之路。也只有产业的整体发展，企业的发展才能得以保证。“对浩辰来说，我们要更加精细地做好每一个开发与应用的环节。”梁海霞自信地表示。在她
看来，面对2008年底爆发的全球金融危机，国内中小企业对于CAD软件的需求可能会更为实际。但对于大型制造企业，随着国家技术改造资金的到位，需求还
会有一个稳定的增长。做为浩辰，在短时间内，将会2D与3D设计功能结合起来，更多的将三维功能作为企业选购二维CAD设计平台的增值模块，从实际的角度
解决中国更广大用户的信息化需求。
由小到大，国产CAD软件厂商尝到了发展的滋味，有艰辛，但更多的是成长的喜悦。但是，发展到一定的程度和阶段，CAD产业的发展也要求他们停
下脚步，整理发展策略和方向，以求更大的发展。浩辰软件的发展历程让人悟到的是，由小到大的转变只是完成了国产软件发展的第一步，而接下来的发展，除了规
模的，更有管理的，甚至世界的发展策略才是更重要的，这也是需要国产CAD软件厂商积极思考的事情。
9月11日，第四届亚洲EA（企业应用软件及IT服务）论坛在苏州园区国际科技园开幕，共有来自日本、韩国、以色列等多个国家和地区的300位
软件及IT服务代表参加。此次论坛将为苏州软件产业提供国际软件及服务外包产业多方面信息，助推苏州软件走向国际。市委常委、副市长周伟强出席论坛开幕
式。
中国软件行业协会理事长陈冲在开幕致辞中表示，此次亚洲EA论坛邀请了多位重量级的知名企业家与同行对话，将大大丰富EA论坛的内容，使世界IT界的目光聚集在亚洲，也使亚洲IT界的目光更好的聚焦在中国、聚焦在苏州工业园区。
据苏州工业园区党工委副书记、管委会主任杨知评介绍，目前园区共有各类从事软件开发、推广应用及服务的企业450家，共有软件从业人员1.5万
人，通过CMMI认证企业总数达26家，占苏州市的65%，园区去年软件产值达160.2亿元，预计今年将突破200亿元。他表示，园区良好的软件产业基
础为此次论坛与会企业提供了很好的合作基础。
常务副总裁梁海霞与以色列代理商友好合作
浩辰软件作为园区的软件公司代表出席了本次论坛，黄总向与会嘉宾和领导做了精彩演
讲，展示了苏州本土公司的强大实力，吸引了国内国际软件企业的眼球。论坛期间，浩辰软件与以色列代理商的友好合作成为EA论坛的焦点。陈冲理事长在参观了
浩辰公司后，对浩辰公司十多年来的发展表示了高度的评价。
中国软件行业协会理事长陈冲参观我司
12日下午，多家外国企业代表参观了浩辰公司，对浩辰软件17年专注于CAD的研发和经营以及多年来所获的荣誉表示了敬意，并且对浩辰软件产品本身也产生了浓厚的兴趣，表示将进一步加强合作，将优秀的中国CAD带往自己的国家。
为推进中央企业使用正版软件工作，2009年9月10日国家版权局和国资委
联合举办的“推进中央企业使用正版软件工作培训班”二期会议在深圳红桂大酒店如期举行。国资委办公厅巡视员、国资委信息化工作办公室副主任刘长虹、广东省
推进企业使用正版软件工作部联席会议召集人钱永红发表重要致词。按照“2009年推进中央企业使用正版软件工作计划”今年将举办三期中央企业二级企业软件
正版化培训班。
刘长虹副主任在会上表示，根据部际联席会议出台的《2009年推进企业使用正版软件工作计划》，国资委及时向中央企业下达了2009年工作计
划，做了两个明确要求，一是各中央企业要实现集团总部全部使用正版软件；二是中央企业二级企业基本实现使用正版软件。此外，刘主任还要求参加培训的央企二
级企业要落实相关经费预算，切实加快软件正版化进程。
推进企业使用正版软件工作是一项系统工程，需要全国各地区、各部门共同推进。推进企业使用正版软件工作的实践充分证明，各相关行业主管部门相互
支持、密切配合，各地积极响应、狠抓落实，是企业软件正版化工作取得显著成绩的关键所在。因此，首先要继续在各级党委、政府的领导下，加强部门协作，发挥
协会作用，形成工作合力，扎实推进企业软件正版化工作。第二要充分发挥相关企业协会的作用，为企业推进软件正版化工作排忧解难，为企业解决需要通过市场机
构解决的突出问题，维护企业的合法权益。实践证明，企业行业协会参与软件正版化工作，有利于对政府部门行政行为的监督，有利于集中反映企业的诉求，有利于
企业在软件产品采购过程中获得公平合理的价格，保护企业在依法和公平合理的条件下推进软件正版化工作。第三要充分发挥软件专业协会的作用，因为他们可以起
到沟通软件企业和软件用户的桥梁作用，协调软件企业和软件用户企业之间的关系。
近几年来，无论是软件开发商，还是大中小企业或个人用户，都明显意识到中国的版权保护政策越来越完善，也越来越有力度。在这样良好的版权环境下，使像浩辰一样具有自主知识产权的软件产品得到了尊重和保护，也得到了健康发展的机会。浩辰CAD专业软件包含：建筑、结构、给排水、暖通、电气、电力、机械、图档管理软件等，是国内惟一拥有勘察设计行业一体化整体解决方案的厂商。近年来浩辰在全世界60多个国家和地区15万用户中得到广泛应用，应该说浩辰就是跟随中国正版化进程迅速发展壮大，成长为应用全球的中国CAD品牌。
据统计，2008年全国共有7600家企业列入年度完成使用正版软件的工作目标，部际联席会议和各地软件正版化领导小组联合检查组对近6100
家企业进行了检查验收，督查企业近3900家，举办培训班300余次，参训企业数量达8200多家，培训人数近18200人。企业软件正版化工作在中央企
业、民营大型企业、外资企业，以及银行、保险、煤炭、印刷、旅游饭店、网吧、勘察设计等重点行业取得了突破性进展，各地企业软件正版化工作逐渐形成了“统
一领导、行业监管、属地管理、协会辅助、上下联动、整体推进”的工作格局。
经
济危机给了我国工业软件业面对未来、挑战机遇和思考转型的机会，工业信息化设计领域中新技术、新产品、新服务的出现与软件产业链的优势生态环境特色的凸
显，使工业设计软件以及软件服务市场面临一场巨大的变革，应对后工业时代的到来，事实上我们已经到了变革的边缘，更多的企业都在未雨绸缪，准备实现更高层
次的蜕变。
由工业和信息化部指导,计算机世界网主办、3D动力网协办的2009工业软件高峰论坛日前在北京顺利召开。众多知名媒体相继报道了本次工业软件高峰论坛，宣传推广铺天盖地，声势浩大。
本次论坛以“两化融合‘软’加速”为主题，着重讨论了在国家新时期“两化融合”新政策下，我国工业软件业面对的历史机遇和创新热点，全面展示了我国工业设计信息化领域的新技术、新产品、新服务，突出介绍中国工业软件研发的建设成果与软件产业链的优势生态环境特色。
做为政府主管部门领导，工业和信息化部软件服务业司副司长陈英为本届高峰论坛致辞，中国工程院院士倪光南、国务院发展研究院中心局长中国信息化
推进联盟常务副理事长邓寿鹏等中国软件业专家，以及c、天正科技总裁高风雷、北京数码大方公司（CAXA)总裁雷毅、广联达董事长刁志中、用友软件副总裁
胡斌、神州数码工程院院长谢耘等企业嘉宾一道出席了此次论坛。众多嘉宾济济一堂，共商工业软件创新发展之路。
圆桌会议，规划“IT服务发展的未来”
通过圆桌会议的交流形式，大家共同探讨如何发展中国的工业软件，如何给我们的工业企业、设计院的用户提供更加急需的、符合他们要求的服务。浩辰
软件常务副总裁梁海霞同到场的各位嘉宾一起交流经验、分享成果。面对主持人《计算机世界》总编孙定提出的如何加速工业软件正版化、标准化
谋求行业创新应用；我们国家在软件服务等基础设施建设上还有哪些需要完善；在使用、推广过程中，工业软件的标准化和产品服务模式的创新是否是一个矛盾的对
立等一系列问题，重位嘉宾各抒己见，在热烈的讨论中，大家也提出了很多对于工业设计软件未来道路的建设性意见。
梁海霞认为，一方面国产软件的发展，“使用率”很关键，只有用户真正的用起来，发现问题解决问题，才能真正促进国产软件的发展。另一方面对工业
软件服务的未来，因为国产软件跟国外的软件相比自身存在不足，所以国产工业软件应该抓住中国软件本土化的优势，从中国客户的需求出发去定制个性化服务，解
决用户具体的问题，才是抓住服务的根本。针对软件服务与创新的对立问题梁海霞说：“国产工业设计软件存在着很大的共性，比如都面临国外软件的技术垄断，我
们不应该回避国产软件的纯技术层面仍然有一些需要完善的地方，但是通过专业周到的服务来促进用户使用产品并提出改进建议，并藉此更加深入地了解用户的需
求，从而实现产品的技术进步和创新。会议期间，梁海霞还接受了计算机世界、IT经理世界、计世网、电脑商报等众多知名媒体的先相继访问。
浩辰软件常务副总裁梁海霞
撬动“两化融合”
随着以计算机技术为支柱的信息技术的发展，高科技工业产品也开始由传统的机械产品向机电一体化产品、信息电子产品方向发展，技术含量大为增高；
产品的创新性、外观造型、宜人性、环保性等因素愈来愈受到重视，对传统的计算机软件开发领域提出了巨大的挑战。在我国，工业和信息化部也明确了信息化带动
工业化在新时期的发展战略。尤其是在关键的2009年，今年是国家“十一五”规划实施的关键年，做好今年的两化融合工作，对各行业战胜国际金融危机冲击，
保增长、保发展、保稳定意义重大。
针对两化融合的热点问题，工业和信息化部软件服务业司副司长陈英也表示：“在两化融合政策推动下，尤其是在各家中国软件企业科研人员的共同努力
下，我国软件产业在这十年的时间发展势头非常好，每年年均保持着30%以上的增长速度，为行业信息化创造了极大的市场空间。”陈英还透露，根据工信部数据
资料统计，中国软件服务业2008年的收入规模为7573亿元，如果2009年完成9000亿、2010年完成1万亿，那意味着软件产业2009年的增长
率为18.8%，2010年的增长率为11.1%，从2008年到2010年的复合增长率为14.9%。
寻找创新“支点”
当前，国际金融危机不断蔓延，其对中国经济的影响正逐步显现并扩大。金融危机下的企业，都以节约成本，压缩开支为首要任务，一些企业开始停止购
买软件，有些企业甚至把去年已有的软件购买预算砍掉。但软件还是要用，因为现代社会，哪一家企业的发展也离不开使用软件，软件已经成为企业生存发展的最重
要的生产工具之一。针对这种趋势，越来越多的软件企业开始重视软件产品的标准化与正版化工作，力图在行业服务上创新突破，部分国产软件企业已经率先走在了
前列。国务院发展研究院中心局长、中国信息化推进联盟副理事长邓寿鹏对此深有感触：“2008年在中国软件产业完成收入7572.9亿，同比增长
29.8%。出口142亿美元，同比增长了39%。凭这个指标就可以毫不夸张的说，金融危机中，我国软件产业表现优异。”
然而，软件业的健康发展离不开强有力的知识产权保护，我国对于软件产品实施知识产权保护的义务并不因金融危机的产生而例外，从国际经验来看，知
识产权保护得越好的国家，其软件产业发展得越快。因此,对于企业用户来说，工业软件的正版化
标准化是两个最重要的命题。针对工业软件的未来发展趋势，中国信息化推进联盟副理事长邓寿鹏表示，软件产品和服务应该紧跟技术发展，并注意三个行业热点的
演进。“首先，虚拟化、云计算、超级计算的快速发展与应用，软件服务的重心正由面向终端转向面向网络。第二，经济信息化进程跨入了行业领域普遍应用，软件
的服务形式采取SaaS模式比较适当。第三，农村信息化已有率先实现三网融合的苗头，因此开发适应城乡一体化的综合信息服务是工业软件未来的应用趋势。”
邓寿鹏说。
在2009工业软件高峰论坛上，多位嘉宾还结合工业软件的最新技术与开发趋势，未来的行业应用思路以及面对的全新市场环境展开了深入而卓有成效
的讨论。本次工业软件高峰论坛是在当前金融危机环境下对中国软件业发展的一次深层次思考。毫无疑问，让技术更有思想，让计算更加智能化，是工业设计软件未
来的发展方向。历史上几乎每一次对经济危机的成功应对，都成为重要技术突破和产业结构升级的先导。利用信息化手段为科技创新带来无限空间，已经成为工业设
计软件发展的重要途径，这是浩辰得以长足发展的成功经验之一，这些应用也是我们同其他软件厂商交流分享的宝贵财富。
2009年8月29日，“2009年山西省暖通空调热能动力制冷学术年会”于山西财经大学国际学术交流中心隆重召开。此次会议共吸引暖通行业设计人员149名。
浩辰作为受邀的三家暖通软件厂商之一，携最新版暖通INt
7.0软件亮相本次学术交流年会。会上，作为本次会议唯一一家既有ppt演讲，又有软件演示的厂商。浩辰暖通软件系统工程师郝东江针对浩辰暖通INt
7.0软件的最新功能亮点，为与会客户进行了精彩讲解。此次新版暖通INt
7.0软件不仅更新了第二版《实用供热空调设计手册》的负荷计算，还率先提出了“负荷计算参数零输入”的新理念。浩辰公司的精彩讲解在吸引了众多参会人员
的目光的同时，更是得到了广大设计人员的认可和好评。
会议期间，众多设计人员在浩辰展位前进行咨询，并亲自动手参与浩辰暖通软件新功能的操作。本次会议气氛融洽，演讲后更有多家设计单位来到浩辰展
位参观并索要光盘等软件资料。会后浩辰应省建筑院、省医药院、省化工院之邀单独拜访了以上单位，为用户进行了软件演示，并和用户进行了更深入的交流。
8月26日下午，国内装饰行业唯一一家上市公司——苏州金螳螂建筑装饰股份
有限公司和中国著名CAD软件公司——苏州浩辰软件股份有限公司举行了CAD正版化战略合作签约仪式。省版权局版权处陆幸生处长、省商务厅技术与服务贸易
处肖维明处长、省知识产权局规划发展处曹江副处长、市知识产权局（版权局）刘春奇局长等领导到场见证了两家公司的合作，并分别讲话。
签约仪式后，苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司总裁金建平（上图左）表示要尊重知识产权、使用正版软件，并按照同样性能比价格、同样价格比性能的
原则选择了浩辰公司开发的CAD软件。苏州浩辰软件股份有限公司总裁陆翔（上图右）表示将以与金螳螂公司合作为契机，不断提升产品和服务质量，为用户提供
专业的服务。
目前，金螳螂建筑装饰股份有限公司的设计师都已经安装上了浩辰CAD，在工作中，由于浩辰CAD与目前主流CAD操作界面一致，使得设计师能够
很快操作应用浩辰CAD。同时，由于浩辰在给排水、暖通、电气、建筑、结构提供的专业软件，使得设计师在专业设计方面如虎添翼。
关于浩辰（Gstarsoft）
苏州浩辰软件股份有限公司创立于1992年，经过17年的发展，已成为
中国最大、最专业的CAD平台及专业软件供应商。浩辰在中国大陆设有北京、上海、苏州、广州、武汉五家分公司，研发中心设在北京；在世界50多个国家和地
区拥有核心代理商，产品畅销60余个国家和地区。浩辰CAD用户涉及建筑、机械、邮电、轻工、石化、煤炭、冶金、电力、制造等多个行业，全球正版授权用户
突破15万。
关于金螳螂装饰
苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司成立于1993年1月，是一家以室内装饰为主体，融幕墙、家具、景观、艺术品、机电设备安装等为一体的专业化装饰企业。 公司连续6年成为中国建筑装饰百强企业第一名，并成为装饰行业首家上市公司和首个“中国驰名商标”。