Posted on 2006-06-26 22:43
碉堡 阅读(241)
评论(0) 编辑 收藏 引用 所属分类:
软件设计师
一个网络工程师的体会
1）认真规划自己的职业方向，选择一个行业时，是否真正对其有兴趣，与你的理想是否合拍？请慎重安排自己的职业道路，而选中了一条路，就要认真做下去，只有对一个行业有了深入地了解，你才有资格得到你希望的薪水。
2）求职时的简历以简单明晰为好，招聘官其实最不喜欢看到的就是厚厚一摞，夹着大堆证书和像片的简历了，能简单明了的用一至两页纸表明你自己就可以了，还有，简历可以适当夸张，但最好实事求是，比如简历中说自己对某项技术如何精通—但你事实上却并不了解，三言两语就能令你露出马脚，或者说自己曾在某某公司做过某某职位—但或许你可能仅仅听说过该公司的名字。这样的话一调查你就已经毁掉了自己的信誉。刚出来时最好能够在第一个公司做上一段时间，不仅有助于你对业务的了解，还能在再次更换工作时给下一个公司一个诚信度。
3）求职时不要过分看重薪水和职位以及办公环境，知识和经验的积累以及人际关系的建立最为重要，过于计较眼前的得失会使你失掉很多机会。
4）做一名合格的系统集成行业的售前工程师，前提便是要有良好的文档编写能力—无论你是否承认，这也是为什么很多人不愿做售前的原因，一个方案有两三百页，虽有许多模版供参考，但许多东西还是要你自己写就的。
5）良好的沟通能力也是售前专家的基本素质之一，面对行业各异的客户，要能在尽可能短的时间内了解到客户需求，现状以及制定出一套适合该行业客户的方案，没有好的沟通能力是很难办到的。
6）演讲能力也不可或缺，作为一名售前，很多时候都要去向客户介绍公司的产品，解决方案以及短期的产品培训，不敢讲话，怯懦，将是你的致命伤。
7）团队协作能力，一个方案不是一个人所能独立完成的，现在公司更讲究你能否融入能这个团队，作为一分子发挥能力。很喜欢这种团队精神，记得感触最深的是在先前公司的一个方案投标，由于项目来的匆忙，我和自己的上司、另一名售前和一位销售连着加了几天的班，每次都是凌晨三四点才回去，而其中一天由于自己这方面的原因，她们已经本可以直接走的，但三个女孩一直陪我到凌晨四点才各自回家休息，她们担心我一个人加班太寂寞，而且如果有能够帮忙的地方大家可以一块做。同事与朋友间似乎没有了太多的界限。
8）好的身体。在IT业，加班、出差早已是司空见惯的事情，如果没有一个健康的体魄，很快你就将被淘汰—这决不是危言耸听。举个例子，如果不是因为先前习练散打，那么几年下来的拼命学习，我的身体早就垮了。
9）极强且不间断的学习能力，如果想做好一个网络方案的话，不仅平时要对各种网络设备和最先进技术了解，还要能在很短的时间内熟悉和了解客户的行业和业务背景，并在方案中为客户着想，阐明网络的建设和更新对客户业务方面的改善，这就需要极强和不间断的学习能力。能够在最短的时间内搜集到自己所需要的信息，并很快的将这些信息分析，吸收，利用。每一个行业方案都相当于你要在最短的时间内了解并分析该行业，每个方案都是独一无二的，没有很好的学习意识和学习能力很难做到这些。
10）有一点不得不提的是，在中国，技术始终不居主要位置，也并不缺技术人才（这似乎是一个悖论：不过想一想，核心技术都在国外，一般的设备调试等工作找些人培训一番就可胜任），有机会的话（这是在你的技术能力已经达到一定水平的基础上），可以考虑向管理和销售方面发展，搞管理能够提高你的领导能力（比如可以从售前工程师转为项目经理），而做销售则能够培养你的市场思维和灵敏的市场嗅觉，并在销售工作中为自己今后的发展积累庞大的人脉，这些资源才是你今后发展的支柱—并且好的销售不会拘泥于行业的限制（BTW：仅以系统集成行业为例，很多CCIE—这些顶尖的技术高手大部分都做了项目经理和销售）。有点难受是不是，但这就是中国的现状！
综上所述，这就是为什么好的售前工程师奇缺的原因，如果你能做到以上几点，还担心薪水吗？呵呵，谈了这么多，还想谈谈自己对于个人创业的一些感触，不知道诸位看官是否有兴趣坚持到最后。创业前请先冷静思考，是否做好了吃苦忍耐的准备，是否拥有了较为完善的人脉，知识储备是否到位，自身素质（身体，心理）是否达到。而且，一个好的想法并不会成为一个好的融资项目，更主要的是在市场，团队管理以及其他方面，即所谓的功夫在诗外。