经过两次实地尝试，我得出的结论是：
抓"贪小便宜"之心理，助"值得购买"之信心。
一、人都喜欢占点便宜，花越少的钱买到更多的东西，就越开心。极端情况下，当物品免费时，会对人产生不可抗拒的魔力。可参看《怪诞行为学》关于免费的章节。诸位来到跳蚤市场淘宝的童鞋，这种心理就更不言而喻。可以这么说，他们买的不是书，是快感。只要抓住这一条，成功出书的机会就会大大增加。
方法：
1 低位定价。固然自己用过的书难免有感情，但是毕竟是旧书了，要让买家接受，就必须往低价走。2-3折，甚至1折。与其高价无人买，不如低价人人购。
2 明码标价。用大字牌写上2元区、5元区、10元区等。要让"这里有便宜可占"的信息广播出去，从而让过往行人成为潜在的买家。此处可加大声吆喝。
3 捆绑销售。买一送一，买二送一，"我没零钱了，找您一本书"均可使用。如此可维持某些书的高价，一并将低价冷落书处理。这伎俩，都是商场屡试不爽的。
二、买家为什么要买你的书？因为它值得购买。在价格低廉的原因之外，二手书的价值在于内容。当一位童鞋抄起一本书开始翻阅时，他已经产生购买兴趣，在接下来的短短几秒钟就会决定是否要购买。这本书怎样？是同类书里较好的吗？会不会有新版？内容不会很空洞吧？这时候就需要我们"书的主人"来介绍和推销了。
方法：
1 肯定价值。作为书的主人，我们相对熟悉书的内容，因此介绍该书讲了什么，与同类的对比，作者情况，多介绍好的方面。当然也可以客观的评价一下缺点，以增加买家对你的信任和对书的信心。
2 二次出售。当买家已经决定购买，但对价格还是迟疑之时，不妨说："买了这本书，将来还可以按这个价格出售给别人，不是吗？"从而增加了书的购买价值。
3 善意胁迫。当买家迟疑欲去之际，不妨提醒他："你现在不买，待会回来，这书可能就没了"当然这一招，势必需要买家充足，跳蚤市场里人数较多时使用。
总结一下：我们为什么要到跳蚤市场买书？因为书好吗？好的书我们完全可以去书店、网上购买。因为便宜吗？不仅仅是，三毛一本的垃圾书我可不要增加负担。所以，我们是就着二手书的便宜的价格以及书自身价值才来这里淘书的。
买家的心理其实就这么简单，好好把握下，争取将辛辛苦苦从宿舍搬下来的书，多多地卖掉。卖不掉？那就吭哧吭哧地再搬回去了……