电子商务研究

博商企业级别商店系统是新一代面向零售企业的网上商店，网上商城系统，也是博商整套电子商务解决方案中的第一个软件产品。 

演示地址：http://demo.probiz.cn      
试用店面：http://trial.probiz.cn/eStore      
试用后台：http://trial.probiz.cn/StoreAdmin

博商网上商店采用强大安全的Java企业版技术，并采用基于业界广泛认可的Spring + Hibernate 开放技术架构，具有跨平台、易于开发部署、扩展性极强等优点。本产品支持多国语言、多种页面模版技术，并特别为搜索引擎进行优化，广泛应用了AJAX等Web2.0技术和理念。 


我们的产品特别适合以下类型有意开展网上销售业务的客户： 
主营业务是零售型的中小型企业； 
外贸型的或者对网上商店国际化要求较高的企业； 
需要突出产品特点、企业风格形象，构建专业的网上商店的企业； 
需要在通用产品的基础上进行二次开发的企业，例如业务复杂，市场上没有现成的解决方案，自己开发成本过高而且需时过长； 
希望网上商店可以与企业业务系统方便集成的企业； 
对系统质量、安全性、技术架构比较重视，有长远规划的企业； 
已经开设网上商店寻找更适合长远投资的解决方案的企业。

博商企业级网店系统开发和设计的主要理念是：将多年传统零售经验有效的移植到电子商务平台,实现真正意义上的“商务”（即：电子商务降低了商贸沟通的成本，电子商务让企业走出本土，实现对外开放，而且，同时，电子商务化应该是成为企业的核心竞争力！）

博商，一直都在努力中！

随着网络的进一步普及，网民数量逐年递增，网络购物市场规模也在高速发展。在短短3年时间里，网商群体的数量已经从400万剧增到3000万，整整翻了两翻。网店一支独秀成为了电子商务的主流。

现今，企业的信息化与电子商务化已经成为一种趋势，企业唯有把握住趋，不断创新才会有持续的竞争力。ProBiz网上商店系统----企业级优秀电子商务解决方案研发商，正为企业级用户（零售企业，外贸企业）在简化渠道、增加销售途径、减少运作成本、展示企业产品、提高企业形像而努力。

“让电子商务化成为企业核心竞争力”是博商软件的历史使命。

企业网上开店好处多多..............

1）、自己开店，可以拥有自己的独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的品牌，自己的页面外观、自己的支付接口、自己的购物车。这一切将能体现自己的形象和实力。不会让客户认为您是个人或者是小店铺，增强客户对您的信任感；

2）、自己开店，您的数据库，您的订单资料、您的客户资料、您的软件资料都是独立的，不必放在他人平台上；

3）、自己开店，您的投入是固定的，软件支出是一次性的。而在他人平台上开店，要么是按照开店时间付费，时间越久付费越多。有的是按照交易付费，交易量越大，您支出费用越多。所以，只有自己开店，您的开支才能自己控制、将成本将到最低；

4）、自己开店，您宣传的将是您自己的域名。在平台上开店，您辛苦宣传则是将您的客户带到这个平台上，相当于您在辛苦为他人宣传，自己的努力换来平台的知名度；

5）、自己开店，您的客户就是您自己的。在平台上开店，您的客户是和您的竞争对手共享的。一不留神，您辛辛苦苦发展的客户就成为您的竞争对手的了。

6）、如果您是企业，您更需要开设自己独立的商店。这一切将体现您的企业形象！您肯定不希望别人通过点击他人域名到达您企业的网上商店吧？


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　　作为网上零售为主的B2C电子商务模式，目前大多都开始赚钱，比如6688、易趣、网易商城等等网上商城里面的许多小店家，以及一些做网上零售的个人站点，他们目前都还算过的小康。但是如果长期这样做下去，就像大街上摆地摊，商城里租柜台，做不大。
　　如何把B2C网上零售做大，做好，赚更多的钱?最好的方式就是借鉴传统的销售行业的众多运作模式。这里根据我这几个月的实践，谈一下收费会员制度和特许加盟在B2C中的运用。
　　一、收费会员制度。
　　现在大多零售站点都有会员制度，但是这种会员都是免费的。那么收费会员制度能不能行的通呢? 实践证明，它不光行的通，还有很多好处:
　　1. 吸引更多长期客户:我朋友的一个化妆品网站，因为价格便宜，服务周到，所以拥有许多回头客，但是如何吸引更多的回头客呢? 我建议它用了收费会员制度。
　　由于收费会员可以享受更为优惠的VIP会员价，以及参加各种会员的活动，所以几十块钱一张的VIP会员卡非常好卖。许多新顾客在第一次购物中，许多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买。然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制作精美的会员卡。
　　由于会员卡制作设计精美，所以大多顾客都喜欢把它放在皮夹或者钱包里，所以每次打开皮夹或者钱包，他们都会看到会员卡，于是常常会在闲的时候光顾你的光顾你的网站，顺便购买些自己需要的或者喜欢的产品。
　　2. 帮助你去做宣传: 收费会员制度融适当的融入积分制度，就可以让你的会员帮你宣传推广。比如一个会员A是推荐B成为会员，会员A就会增加积分。积分高了以后，就可以享受好的优惠价格。
　　3. 增加不少的收入:收费会员制度单单会员费的收入敲计算器算一下就制度了。加入一张会员卡卖35元，它的成本价不到一元，如果一年中你可以有10000会员，那么会员卡的收入就是:34000 元，这些会员购买产品的利润当然会更多了。:)
　　二、加盟连锁制度
　　加盟连锁制度是这几年比较流行的运作模式，发展比较快，其实B2C电子商务网站也可以很好的运用这一模式。这种模式有以下好处:
　　1.当自己的BtoC 站点做好了以后，它就形成了一种品牌，这个品牌可以给轻松的获得潜在客户的信任，从而使他(她)成为你的客户。
　　2.为你更好的解决配送问题，加盟者必须负责本地区的产品送货上门，进不步方便客户，获取客户的信任，促使生意做的更好。
　　3..为加盟者提供很好的低奉贤创业机会，加盟者不需要会做网站，也不用花很大的成本做网站，只要符合要求，交一定的加盟费，就可以解决货源，技术，营销策略等等众多问题，轻松创业。
　　4..赚去比较可观的加盟费， 因为自己的网站已经做出来了，所以加盟者的就不需要重新去设计制作了，只有要加盟商，就可以轻松的收入一定的加盟费。
　　5.迅速壮大你的事业。只要你能一直良好的运作，用这种方式很快就可以把你的生意搞的象现实中的加盟连锁店一样。迅速成长，张大，然后多元化发展。
　　这两种模式目前我正初步运营在我便宜的电子商务网站――娑诗名妆特卖网中，目前，此网站还没有改版完，就已经有几百个预定VIP收费会员和三个城市加盟商主动加盟，并且每天都有不少想加盟的电话询问。
　　B2C电子商务，有前途!

本人目前就职于博商软件(http://www.probiz.cn)，从事电子商务研究工作！欢迎业界人士、关注电子商务发展的朋友共同探讨电子商务、传统零售业实行电子商务的营销之道！

自开展产品推广工作以来，有不少学习，关心，关注或从事电子商务的朋友都问了我诸以下问题：
1.企业用户提问：我们已经在淘宝开店，是否需要再独立开网上商店？
2.关注和从事电子商务的朋友提问：C2C平台开店与独立开B2C网店是否矛盾？C2C与B2C是在电子商务中各自处于什么地位？

下面我们就以上几个问题来简单地评析一下：

无论是哪一种形式，B2C与C2C，同属电子商务的模式。从卖家角度，均直接面向卖家，区别在于产品、服务的提供者是B或是C。企业在C2C平台开店，实则为变相B2C中卖家B。


在淘宝，易趣上开过网店的企业，做得不错的企业，因考虑到企业形象和品牌以及核心等诸多发展因素，一般都会选择独立开店。


根据互联网络信息中心公布的数据：截止2007年6月30日，我国网民总人数达到1.62亿。网民数量逐年递增，网络购物市场规模也在高速发展。在短短3年时间里，广东网商群体的数量已经从400万剧增到3000万。网商数量在惊人的暴增。而其中人群中的主流都集中在C2C平台上。

而这其中C2C平台之所以取得成功主要在于：C2C平台的门槛水平之低；草根力量阶层广泛；C2C打着免费的招牌实现全民买卖交易。

未完待续............

 

学习，关注和从事电子商务的朋友应该知道B2C是什么意思吧？

OK,那么到底什么是B2C呢？让我来解释一下吧。

B2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以早期的8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

未完待续

　　电子商务经历过了 “热潮”、“第二次浪潮”、“新时代革命”、“彻底颠覆”这几个极度时期，又一次被推上了神坛来供奉。企业对网络市场的认识加深了，大家都抱着审慎乐观的态度。“可以试，但一下子掏大钱可没那么容易。”

　　B2B电子商务成了制造业跨国经营与全球化接轨的金钥匙，没钥匙的企业就失去了跨进外贸门槛的机会；B2C电子商务成了零售业提升业绩的“尚方宝剑”；C2C则更为狂傲的声称要和全球最大零售企业沃尔玛比个高低。

　　照理说来，现今我国电子商务发展的环境成熟了，企业实施电子商务的热情应该越来越高涨，但现实情况因为企业之前吃过亏，而且今天依然有不少的所谓“IT”企业继续打着电子商务的旗号误导蒙骗企业主的血汗钱，众多传统企业对实施电子商务的热情不高。对此，企业级电子商务解决方案研发商博商软件呼吁：政府、媒体和相关主管部门应该加强行业管理，为我国电子商务的健康发展进行必要的引导和教育。博商B2C软件张总表示，电子商务不是神，他的确能给企业带来更多的销售机会，能降低成本，缩短时间，简化流程来达成交易。只要操作和利用得当，电子商务就是万事具备后的那一股东风。

作为一家企业级电子商务解决方案研发商，博商致力于为国内企业提供国际领先的企业级网上商店及网上商城系统。 博商，一直在努力！

根据互联网络信息中心公布的数据：截止2007年6月30日，我国网民总人数达到1.62亿，半年来平均每分钟就新增近100个网民，半年的增长接近去年全年的增长量，互联网普及率也达到了12.3%；宽带网民数达1.22亿，手机网民数较去年翻了2.6倍，已有4430万人；国内域名总数达到918万，其中CN域名注册量大幅度增长，已达到615万个，巩固国内主流域名的地位；我国网站数量达到131万个，目前.CN下网站数已达81万，年增长率达到137.5%，CN网站数首次大幅度超COM网站数。
随着网络的进一步普及，网民数量逐年递增，网络购物市场规模也在高速发展。在短短3年时间里，广东网商群体的数量已经从400万剧增到3000万，整整翻了两翻。


《电子商务发展“十一五”规划》的核心思想是促进网络经济与实体经济的高度融合。鉴于此，广东省电子商务协会及相关主管部门都花了大力气去推动广东电子商务的发展。


大环境的成熟，区域经济、物流、政府的优惠扶持政策、高度商业化的市场运作，这些都是非常利于电子商务发展的重要因素。而广东得天独厚，无论是网民数量、硬件环境都在国内处于领先水平，当“江浙地区全民网商”的口号喊出时，广东的电子商务则是在暗中发力。不少大型的百货零售企业已经陆续布局电子商务营销渠道。例如广州有名的百货商厦友谊和广百都成立IT部门并尝试运营网上商城电子商务平台。


专注于企业级电子商务解决方案研发的博商软件总经理张仲铭提到：广东电子商务的发展走得更稳健更实在。张总提到，现在与博商软件(www.probiz.cn)合作的公司大多有成功运营的商业实体，有良好的资金周转和成功的盈利模式。众多商家在布局电子商务平台的时候大多以非常务实的态度，将网络营销看成是商业实体的一条新生的营销渠道。这条渠道能为企业开拓新的市场。


由此可见，广东是电子商务发展的一片沃土。通过电子商务推动区域经济发展，提升当地企业商家的竞争力是未来发展的必然趋势。

作为一家企业级电子商务解决方案研发商，博商致力于为国内企业提供国际领先的企业级网上商店及网上商城系统。

博商，一直在努力！

    电子商务（Electronic Business）是指业务交往的各方通过电子方式进行其业务往来，而不是传统意义上通过当面交往方式以及其它传统方式进行的业务往来。它是一种系统的、完整的电子商务运作，包括方案的提出、设计、实施以及建立在其上的业务应用等各个方面。它也不等同于电子交易（Electronic Commerce）， 其业务要比后者广泛得多，后者只是指买家、卖家在网络上实现的买卖交易；而前者强调的则是在网络计算机环境下的商业化应用。它不仅仅是硬件和软件的结合， 也不仅仅是单纯的一种交易；它是把政府及其职能部门、民间团体、商业结构、企业、员工、消费者等诸多层次的社会主体通过 Internet/Intranet/Extranet全面联接起来的一种应用。

    目前，电子商务的参与者大致有四种主体：政府G、企业B、消费者C和企业雇员E。

    这些主体之间的电子商务业务有以下一些形式：

消费者生产者	G 政府	B 企业	C 消费者型	E 雇员
G 政府	政府及其职能部门之间的业务往来，如上下级之间、平行级之间的政策发布、信息传递、财政划拨等诸多业务	政府采购、政府及其职能部门与企业之间的业务，如政策法规、税收、审计、国有资产管理等业务	政府与消费者或市民之间的业务，如个人报税、养老金、特殊补贴、各种救济金发放等	政府和公务员（ G2E) 利用 Intranet 建立有效的行政办公体系，为提高政府工作效率服务。内容包括：电子公文、电子邮寄、电子规划管理、电子人事。
B 企业	商家到政府。它的概念是商业和政府机关能使用中央网站来交换数据并且与彼此作生意，而比他们通常离开网络更加有效。 包括填写表达，提出问题等互动， B2G 也可能包括电子采购服务	政府采购、政府及其职能部门与企业之间的业务，如政策法规、税收、审计、国有资产管理等业务	企业与消费者之间的交易，如网上售物、网上教育、网上其它服务等	企业与其员工之间的业务往来
C 消费者	消费者对政府管理部门的电子商务。 C2G 是政府的电子商务行为，不以营利为目的，主要包括政府采购、网上报关、报税等，对整个电子商务行业不会产生大的影响。	即消费者对企业（ customer to business ）。 C2B 模式的核心，是通过聚合为数庞大的用户形成一个强 大的采购集团，以此来改变 B2C 模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。	消费者对消费者，如网上交流、网上房屋交易、网上跳蚤市场交易等

转自博商软件电子商务研究频道

博商一直在努力！

　　有分析人士认为，对于中小企业来说，要想进入B2B电子商务平台，仍然存在不少问题，这些问题成为中小企业进入B2B电子商务的障碍，使得它们犹疑不决，难以下定决心去开展B2B电子商务业务。而这些问题中，来自商业环境的问题使得中小企业对电子商务缺乏信心，阻碍了电子商务的发展。

　　业内人士认为，虽然目前国内电子商务正在飞速发展中，但是仍然还处于电子商务的初级发展阶段，中小型企业开展电子商务还缺乏一个成熟的商业环境。

　　作为一种新兴的商业交易方式，目前中国在电子商务方面的法律法规还很不健全，一旦在电子商务交易中产生问题，难以得到法律的保障。而电子商务的特殊性，使得交易中出现问题的可能性比传统商务大得多，交易的双方都会担心在这一过程中受到欺诈或损害。而法制的不健全，更是让交易的双方觉得缺少利益保障，对电子商务这种商务模式缺乏信心。

　　另外，电子商务主要是通过互联网来进行的，而网络安全的复杂性更是给电子商务带来极大的挑战。如今网络病毒、黑客攻击、网络欺诈等，来自网络的威胁层出不穷。如何保障网银资金的安全、支付过程中的安全，甚至电子商务网站本身的安全等，都是不得不考虑的问题。

　　中小企业要突破电子商务瓶颈

　　分析人士认为，中小企业电子商务本身也存在不少问题，其中既有管理的问题，也有人才、资金等瓶颈亟待突破。

　　许多中小企业管理基础落后，领导信息化意识不强，也没有充分认识到知识经济时代抢占信息市场的重要性。一般对于中小企业来说，企业的一把手决定整个企业的业务方向，如果中小企业管理者对于电子商务认识不够，或者对如何开展电子商务理解比较欠缺，对电子商务不是很重视，那该企业的电子商务也就很难开展得好。

　　中小企业使用互联网和参与电子商务的程度参差不齐，目前很多中小企业仍缺乏必要的信息化体系。由于资源有限，许多中小企业需要把主要精力集中放在业务上，难以投入足够的资源进行信息化建设。缺少必要的信息化资源，中小企业就难以对采购、生产、库存、销售、财务和人事等方面进行统一控制，难以开展电子商务业务。

　　另外，中小型企业开展电子商务既需要技术又需要人才，但大多数中小企业往往缺少电子商务人才。此外，资金短缺是中小企业的普遍困难，而很多中小企业对于电子商务重要性认识不够，在电子商务方面投入的资金十分薄弱。据统计，2006年中小企业网络营销费用占其整个营销预算的11%，而其中用于电子商务平台的仅占各营销预算的6%。投入资金的不足往往使得中小企业电子商务并不能带来多少效果，这使得企业的投资回报率低，难以获得持久的发展动力。

　　分析人士认为，电子商务在我国的发展时间并不长，中小企业对实施电子商务发展战略方面还缺乏深刻的认识，但是，在势不可挡的电子商务发展大潮面前，中小企业除了尽早实施电子商务以外，别无选择。否则，就要被电子商务潮流所淘汰。

本文转自：http://sme.chinabyte.com/367/3449367.shtm