电子商务研究

     摘要: 随着网络购物市场规模的进一步扩大，单品牌短产品线的电子商务也就成为众多企业和商家关注的焦点。相对于综合型的B2C网上商城，单品牌、短产品线B2C电子商务经营最突出的优势是单品利润率高、供应链管理及库存管理压力相对小、质量控制难度较低、流动资金压力较小、经营难度较低，是中小型企业或大型企业初次切入B2C电子商务的最佳经营选型模式。   阅读全文

     摘要: 相对于综合型的B2C网上商城，单品牌、短产品线B2C电子商务经营的突出优势是单品利润率高、供应链管理及库存管理压力相对小、质量控制难度较低、流动资金压力较小、经营难度较低，是中小型企业切入B2C电子商务的最佳经营选型策略。基于此，ProBIZ Software于近期推出的基于品牌与短产品线为导向的ProBIZ Merchant One® 网上商店系统专卖店版。  阅读全文

     摘要: 为什么淘宝B2C策略会有大调整？调整过后对我们买家和卖家带来了什么？淘宝B2C未来发展前景如何？  阅读全文

     摘要: 毋庸置疑，2007年的IT圈里，电子商务已经成为了最为关注的话题之一。而且，电子商务所产生的影响已经由纯粹的网络铺向传统商业企业。许多以往只相信一手交钱一手交货的传统商家，开始意识到电子商务所带来的变化和冲击，而也因为2007年有许多成功的电子商务企业站到台前来，更多的企业主意识到“我也要电子商务了”。  阅读全文

     摘要: 作为零售业商业模式的创新和新营销渠道的拓展，08年传统零售业与电子商务的融合将会进一步的加强。  阅读全文

     摘要: 07年的中国互联网风云际会，盛事不断。尤其是在电子商务领域：阿里巴巴市值超两百亿美元、百度高调进军C2C电子商务领域、PPG挑战雅戈尔、红孩子三轮融资完成，国美商城、龙粤手机在线、京东等B2C商城的逐波网络商海……2007年中国电子商务领域就如上半年博商软件 probiz.cn所预期般热度不断攀升......B2B、C2C等电子商务平台模式的发展遇到了新的挑战，随着市场的细分，从网络里成长起来的买家和卖家对个性化、差异化、专业化的需求不断增强，中国化工网的崛起以及淘宝进军B2C领域，力挺品牌商家的战略都很好的印证了“三化”的发展趋势......  阅读全文

     摘要: 随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络直销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络直销领域已出现了多家成功运营的典范企业。然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络直销的现状，我国服装业网络直销市场发展空间非常庞大。 因此，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。服装业网络直销电子商务解决方案是基于广州博商软件技术有限公司全新的Web 2.0、电子商务2.0理念开发的新一代面向服装业零售与批发的电子商务解决方案。  阅读全文

1：阿里巴巴上市后，将会对中国电子商务产生什么样的影响？由于慧聪、网盛科技、环球资源均已上市，这些行业网站又将形成什么样的竞争格局？对中小网商又有什么影响？

博商软件    probiz.cn答：阿里巴巴上市，让阿里获得了大量的资金注入，走到了一个历史的顶峰；对中国电子商务，尤其是中小企业的电子商务之路而言，阿里上市会让网商热潮得以延续，但太热的生意不一定好做，这是商海里的铁律。    

马云从小钟爱武侠小说。阿里的上市也就意味着她得按照上市的“武林规矩”运作，几大B2B领域的网站将遵守相同的游戏规则进行博弈。

阿里上市带热的是整个B2B电子商务市场，所以几大B2B巨头的市场格局不会在短时间内发生剧变。B2B领域的蛋糕还在不断的扩大，B2B巨头门的较量还没走到你死我活的地步。除非，其中一方选择主动“退隐江湖”。

2：百度和腾讯公司市值先后突破100亿美元，考虑到国际资本对于阿里巴巴的追捧，预计阿里巴巴市值也会突破100亿美元，中国网络概念股会形成百度、腾讯、阿里巴巴三巨头并列局面。而百度进军C2C，腾讯的拍拍网和阿里巴巴集团业务存在竞争关系，那么，未来三巨头将会形成什么样的关系？对整个互联网又会产生什么影响？

博商软件答：三大巨头各有各自的用户基础优势，未来，C2C两端的用户会在很大程度上在三大巨头间相互重叠。而淘宝的绝对优势短期内难以撼动。

影响：C2C孕育了中国电子商务的发展。但不能期望全民网商的局面，那是不现实的。预计未来几年里，C2C卖方的用户增长会放缓，大量的业务会向少数卖家集中，这类卖家会朝着专业B2C的方向迈进。

“影而优则歌，歌而优则影”，说的是娱乐圈里明星的多栖发展。与此相似的就是，互联网领域里，几大巨头凭借庞大的用户群体也实现了良性的多栖发展的布局。腾讯凭借庞大的忠实即时通信用户开拓了多项增值业务，其中拍拍网获得了不俗的业绩。有理由相信，百度也能凭借庞大的用户群体在C2C领域获取一定市场。当然，差异化的竞争策略是后来者抢得一定的市场份额所必须的。
阿里巴巴的淘宝则不同，因应了马云的高明眼光，从零崛起，占据了中国C2C领域的绝对优势。

3：阿里巴巴旗下还有中国雅虎、支付宝、淘宝、阿里软件等业务，您认为阿里巴巴B2B业务上市后，阿里巴巴将会如何整合旗下资源？

博商软件答：阿里家族现在面临的不是资金也不是竞争，而是自身的管理和协调运作。

据悉，阿里此次上市融资额会有超过60%用于策略性收购和业务发展。有了更充裕的资金支持，马云理想化的电子商务蓝图将得到进一步强化。是否真能如马云所愿，阿里家族的良性电子商务生态链可以在两年之内完美的实现，就要看马云是否真能把中国雅虎、支付宝、淘宝、阿里软件很好的管理运作起来。

4：阿里巴巴B2B业务上市后预计融资金额15亿美元，其中60%会用作战略收购与发展在线支付用户，20%将用于商业扩张，那么，阿里巴巴的战略收购与商业扩张将会集中到哪里？

博商软件答：阿里的战略收购与扩张必然会和马云的电子商务蓝图紧密相连。在电子商务生态链上的企业都有可能成为阿里战略收购的对象，只要你的加入能促进这个生态链的循环和发展。

5：阿里巴巴上市后，中国未来还有什么领域可能铸就下一个“阿里巴巴”？

博商软件答：阿里巴巴一路走来，是中国电子商务发展那么多年的典范代表。阿里巴巴给中国网商以及所有网民带来的不仅仅是一个电子商务平台，他还改变了生意人对做生意的观念。随着电子商务的深入发展，未来会有众多的传统企业进入电子商务领域，也许他们的资产或利润会从数字上超越阿里巴巴，但未来几年里，在电子商务领域，阿里巴巴的影响力是无人能超越的。

　　据诺基亚广州分公司的知情人士透露：诺基亚中国最大分销商之一，广州龙粤通信设备有限公司将于11月初推出行货手机网上销售电子商务平台，名为龙粤手机在线。初步计划，该平台第一阶段将上线40个国内外的手机品牌产品。本阶段上线的机型覆盖了高中低端人群，包括机型和相关配件，平台上销售的通信类产品超过500种。在价格上，参与本阶段销售的商品普遍比市场价低，而且有大量的促销赠品与礼包。第二阶段上线的商品将会在现有的基础上翻2翻。从平台规模和商业实体背景判断，龙粤手机在线已成为中国地区最大最专业的行货手机网上商城。

　　有理由相信，龙粤手机在线的上线会在一定范围内对水货手机销售商家带来极大的冲击。

　　以上的消息也得到了龙粤通信市场部相关人员的证实。

　　与此同时，作为龙粤手机在线96888.com的IT战略合作伙伴博商软件技术有限公司市场部人员也透露，此次上线的龙粤手机在线电子商务平台仅仅是龙粤通信IT战略部署的第一步。2008年，龙粤通信将会进一步加强企业的IT建设。届时，龙粤通信有望成为华南通信行业里集零售、批发、增值服务为一体的，信息化程度最高的通信企业。


龙粤通信有限公司相关背景资料：龙粤通信创立于1996年， 是主要从事手机销售（零售、批发）、售后服务（维修、通信增值业务）及移动通信运营商业务代理的一体化专业公司。目前龙粤通信已与中国移动、中国联通的结成战略合作伙伴关系， 并成为诺基亚、索尼爱立信最大的零售伙伴及华南地区最大的直供商。

　　2006年中国电子商务总交易额约5000亿人民币，其中B2B电子商务所占份额约95%，而在所有B2B交易额中约97%的资金交易是在线下完成的。与之相对应，2005年中国B2B交易额在所有电子商务交易额中所占份额也接近97%。因为标准的缘故，不同机构公布的数据会有微小的差距，但这些数据都体现了同一个事实：中国B2B电子商务市场占据绝对庞大的份额。当然，反过来说，我们也可以看到中国B2C、C2C电子商务有非常大的发展空间。

　　也许我们大家都会有很大的疑问，为什么B2B的交易量和其他几种形态的电子商务的差距如此悬殊，这些交易量又是从哪里体现出来？

　　B2B电子商务指供需双方都是商家(或企业、公司)，使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。

　　从以上B2B电子商务的这个定义中可以看出，即便交易的资金、交易合同的签订等流程不直接通过网上实现，通过网络发布供求信息而产生了企业间的交易，那也属于B2B电子商务的范畴，可见B2B电子商务涉及的范围非常广阔，所以，我国B2B交易量的比重占绝对庞大的份额也就不足为奇了。
　　那么现在中国B2B电子商务发展的情况如何，未来又将会是怎样一个格局呢？

　　专注电子商务领域软件研发与咨询服务的博商软件初步评析。

　　中国B2B电子商务目前的市场格局如何？

　　在许多人的理解中，阿里巴巴就代表了中国B2B。而包括慧聪、中国化工网、中国服装网他们都延续了阿里巴巴模式。因此，许多人也会认为中国B2B模式就是阿里巴巴模式。事实果真如此吗？

　　●关于目前中国B2B电子商务的市场格局

　　以阿里巴巴、慧聪、环球资源为代表的几大综合B2B平台门户，再加上风头强劲的以中国化工网为代表的多个行业细分的B2B平台共同构筑了目前中国的B2B电子商务市场格局。

　　●目前中国B2B电子商务的核心商业模式

　　以上提到的B2B电子商务平台都有一个共同点：那就是他们都是商务交易中介平台。也就是说，目前中国B2B的发展阶段，其市场格局就是担负商务交易中介平台角色的电子商务公司占据了绝大部分的B2B电子商务市场。

　　目前我国B2B商务交易中介平台主要实现的服务就是供求信息的发布。这是B2B电子商务的初级阶段。而也仅从供求信息发布这一个项目就为我国千万家的中小企业带来了巨大的商机和收益。

　　从这一点来说，B2B电子商务无论是现在还是未来，都必然是经济发展的强力推进器。

　　●关于B2B“触顶”，市场接近饱和的探讨。

　　这几年，中国的B2B电子商务发展迅猛，尤其是在外贸行业。而随之而来的则是行业B2B平台“触顶”等的言论在不少媒体上传播开来。B2B真的“触到天花板”了吗？

　　答案是没有。

　　●首先，根据艾瑞的预测显示，目前全中国中小企业的B2B电子商务交易规模每年以超过50%的速度递增。2006年中国有中小企业3000多万家，其中加入了第三方电子商务中介平台的不超过28%。从这两组数据可以看出所谓的“触顶”言论是不正确的。
。

　　但从相反的角度来讲，B2B电子商务平台如果出现了群雄争斗的局面，那么最后的结局，每个领域内最多只能生存下来两到三家的平台。因为，作为行业或者商务交易平台，平台的规模和覆盖面非常重要。每个领域中需要的综合中介平台的数量是有一个限度的，这个结果从美国的B2B电子商务发展历程也能得到验证。

　　●其次，中国B2B电子商务目前还仅仅处在初级阶段。

　　目前我国B2B电子商务形态基本上都集中在商务交易中介平台上，尤其是供求信息的发布。无论是阿里巴巴还是中国化工网，平台基本上只提供信息传递服务，平台是没有、短期内无法切入到企业间的具体交易中去。那么是否仅仅提供信息传递满足了企业间电子商务交易的需求呢？

　　前几年里，大家都认为诚信、支付、物流这三个问题制约的电子商务的发展。现在支付和物流的已经得到长足的发展，诚信问题也得到一定程度的解决，这为B2B电子商务深度发展提供了良好的客观环境。

　　从文章开始那段内容可以看到，B2B电子商务包含的不仅仅是供求信息的传递，通过电子商务平台，实现在线订单、在线合同、在线拼柜等功能，在增加商业机会的基础上，更实在的为中小企业节省交易成本，这将会是B2B电子商务深入发展的一个趋势和方向。

举个简单的例子：以往企业出口货物是直接交付物流公司进行运输。当B2B电子商务平台上有足够畅通和完善的信息服务，那么平台上的商家就直接可以通过平台实现拼柜功能，从而大大节省了商家的运费。

　　这个例子说明的就是，就B2B功能和服务的挖掘方面，我国还真的是处于初级阶段，如何走得更稳更快，除了需要整个电子商务发展环境的成熟以外，还需要阿里巴巴、博商软件这类公司承担起更多的义务，开拓更广阔的电商未来。

　　●再次，中国B2B电子商务的形态难道只能局限于商务交易中介平台的模式吗？

　　答案自然也是否定的。

　　电子商务的优势在哪里？企业为什么选择电子商务？

　　这两个问题可以用一句话解答：电子商务能够为企业增加销售额并降低成本。那么做个简单的比喻：发布供求信息，为企业带来商机，为企业增加销售额；缩短企业间商务交易的时间、节省通讯成本、节省运输和货币成本就可以堪称是为企业降低了交易成本。当电子商务的投入能够带来更大的收益时，企业自然就对电子商务更加重视。

　　增加销售额降低成本是电子商务的优势集中体现。除了商务交易中介平台的模式还有更多的电子商务模式能够为企业带来以上的好处。

　　以专业批发市场为例：大家知道，专业批发市场和普通的零售有很大的区别，一般专业批发市场里的单次交易涉及金额大，产品数量多，订制、验货、发货、采购合同等涉及的交易流程也非常复杂。那么B2B平台上能为专业批发市场带来哪些好处呢？针对这个问题，博商软件总经理张仲铭提到，专业市场B2B电子商务解决方案为商家带来的是销售额提升、成本降低、全面统一和提升商圈品牌的多重好处。专业批发市场的B2B电子商务平台建设能通过平台将专业市场的众多商铺和货源组织起来，在更大更广的范围内形成更大的影响力，品种越齐全、规模越庞大，专业批发市场在区域经济竞争中越具市场的竞争力；统一的平台形成统一的品牌，统一的宣传节省分散推广的费用，规模效应同样可以应用到品牌推广之中，B2B平台的建设让专业市场统一推广提供了可能；统一的平台早就统一规模的物流配送，没有平台之前，专业批发市场中的所有商铺需要独自联系物流配送服务，与第三方物流公司议价能力低，费用成本高，B2B专业批发市场电子商务平台能有效将所有商务的物流配送需求综合起来，进行科学的调配，大大节省各商铺的物流成本。

　　以上是专业批发市场B2B电子商务平台带来的好处。可以看出，他和商务交易中介型电子商务平台的的区别是相当大的。

　　还有以戴尔为代表的大型企业为大客户建设专属店铺，和我们现实中的商务模式比较，也就是通过电子商务平台直接向渠道进行货物的供应，那也是其中的一种电子商务形态。

　　还有拍卖和投标形式的B2B电子商务平台，以哈雷供应网为例。

　　未来中国B2B电子商务发展趋势又是如何呢？

　　●霸王为首，三分天下，诸侯分治。

　　行内专家和学者认为以阿里巴巴、中国化工网为代表的商务交易中介型电子商务平台会出现两三家综合平台大统全国市场、各行业B2B平台诸侯分治的局面。

　　●企业级协作凸显，产业垂直型电子商务模式萌芽。

　　随着经济的发展，企业间的协作关系将越来越频繁，以部分大型超大型企业为节点，通过电子商务模式建立起来的面向上下游产业链的平台会陆续出现。

　　●零售、商贸领域，电子商务的应用最为活跃。
　　以提升销售额节约成本为目的的大百货、大零售、连锁企业、专业批发市场形态B2B电子商务将会成为今后B2B电子商务发展最活跃的一块。

　　●专业的电子商务研发公司将取代不规范的网站和软件小作坊，以标准化专业化的软件技术和服务为企业提供产品服务。

　　以博商软件为代表的企业级电子商务解决方案研发公司也将承担起推动B2B电子商务前进的更大义务和责任。