六 利用整体大于部分之和的原理
几年前有个朋友跟我商讨开一元钱店的事，我们在一起研究了半天，最后认定开
一家一元钱店一年可以赚五万元，当时觉得赚这个数字发不了财，不值得放弃自己的
工作去做。
但后来发现，在美国就有以开一元钱店发大财的人。我们当时计算一元钱店的收益时，只计算了每年的利润，却忽略了店铺本身的价值。
按照美国人的思维，如果这个店能够持续赚钱，那这个店本身就很值钱。如果现在的十年期债券的利息是百分之五，那你如果要得到五万元的利息，你需要多少本金呢？答案是一百万。如果你的店也能每年产生五万元的利润，那你的店也值一百万。
如果你只有一家店，别人可能不愿化一百万来买它，因为经营风险很大，今年
能赚五万，明年不一定赚到。但如果你能够多开几家，开成连锁店，美国人就会认
为你的经营风险大大减少了。这时你的店就一定值钱了。连锁店产生了整体大于部
分之和的效应，每个店的价值都高于单独经营时的价值。
美国有一家上市公司，叫“美元将军”(Dollar General)，它开了6817个连锁店， 每个店平均一年赚约5万美元，它的总市价是68亿美元，相当于每个店价值一百万美元。 当初开这家连锁店的人发了大财。
连锁店就是根据整体大于部分之和的原理建立起来的成功的商业模式。当一个企业大到一定时候时，他们有更大的杀价空间，可以以低价进原材料，从而可以在竞争中占据优势。而且，它们可以产生自动的广告效应，大的企业常得到媒体免费报道。即使花钱做广告，效果也会比小企业做广告要好得多。
现在美国的中国外卖店很多，如果能有一个管理公司，把他们统一策划广告，处理法律事务，与原材料提供商议价，这个管理公司就会创造价值。
整体大于部分之和意味着能把人组织起来是有价值的。读书有人讨论，受益更大，可以成立个电子书友会，每周讨论一本书。大家约定时间，在网络会议或者论坛上交流。每周读什么书，可以用投票的方式预先决定。
很多事情，人少时没有什么商业价值，但当人数到达一定数量时，就会产生商业价值。
七 降低现有经济活动的成本
降低现有经济活动的成本可以使用科学的方法，数学有个分支，就是最优化，比如邮递公司在运输量时，如何调配车辆最省时间。
这时候，通常需要先建数学模型，然后根据数学的方法找出最佳方案，用这个最近方案指导经济活动。
人们不断地采用科学技术来降低成本，当铝刚出来时，比银子还贵，后来改进了工艺，使得铝走入寻常百姓家。汽车、电话在刚出现时，都是奢侈品，随着成本的降低，都成了家常用品。
高科技可以减少印刷成本。比如，打电话卡出现时，是印成一张卡片，既然消费者买的是号码，这个号码如果通个电子媒介提供给客户，这个印刷的成本就省下来了。所以，现在很多电话卡都是通过网上销售的。
书籍通过电子的方式，成本可以大大降低。可是，很多人还在买书，因为有些书是印出来看方便，可以随身携带，什么书适合出电子版呢？
用做参考的书，适合出电子版，比如用户手册。
还有就是内容更新比较快的，比如金融信息，华尔街日报就有受费的电子版。还有期刊、年鉴、旅游等一类的书。
高科技减少通讯成本，网络电话就是减少通讯成本的一个例子。很多公司利用国际网传输通话，取得了很大的成功。
高科技可以降低运输成本。如果你从中国买一本书，运费会很贵，如果有多人与你有同样的要求，可以把这些需要集中起来，统一向中国厂家买，放在一起运过来，到了美国后，再运给客户，这样可以节省运费。
高科技在这里可以起到交流需求的作用，它能够让人发现与自己有相同需求的人，能够协调订购的过程。
中国传统上不习惯中介机构，其实，在美国，中介机构很发达，卖房子，招聘专业人才，都依靠中介机构。中介机构可以加快商业的速度，从而创造价值。如果能改变中国对中介机构的看法，发展各种各样的中介机构是很有潜力的。
有时候，降低现有经济活动的成本要改变现有到商业模式使之更方便客户。比如说， 预约系统，可以预测客户流量，从而让客户到达时间错开，从而减少客户的平均等待时间。一般预约是通过电话进行，有一家公司给诊所提供网上预约的功能，还有一些考试中心，也在提供网上预约的功能。中国很多商务还没有预约的习惯，可以一方面开放这方面的系统，一方面宣传使用预约的好处。
八 利用自己特定的知识优势做服务
服务是多种多样的。可以是起桥梁作用。当初西方商品进入中国时，因为对中国的结算体制不了解，所以都是通过买办 来进行，这些买办就是利用自己的中国经验和知识，起了外国商品进入中国市场的桥梁作用。
现在，很多外国商家也在中国通过代理来在中国市场上推销他们的产品。
华盛顿有很多公共公司，很多是政府的前官员，他们利用跟政府的良好关系，从事院外游说活动，这就是利用自己的政府关系赚钱的模式。
在美国的很多中国人，做纺织品的进出口生意，也是利用自己对美国市场的了解。
在美国电脑人才紧缺时，有些顾问公司从印度、中国引进技术人员，也是起到了两个市场间的桥梁作用。
现在很多作家是自己投稿，但这些作家只是对自己周围的媒体熟悉，对远方的媒体不熟悉，比如中国作家想到海外来投稿，他并不熟悉海外媒体的情况，所以，可以成立个代理公司，帮助国内作家到海外来投稿，同样，对国内媒体熟悉的人，也可以代理海外作家在国内的作品。
服务也可以是做咨询。比如，麦肯锡觉得自己的雇员管理经验比较丰富，所以就以给其他公司提供管理咨询作为他们的主要业务。
有些投资顾问，就是根据自己对金融市场的了解，给客户提供投资建议，而养活自己的。
九 提供工具
比如，当十九世纪加州兴起淘金热时，有人就想到，淘金一定要用铲子，所以，有些人就做铲子的生意，这就是关系思维。
有人在编各种工具书，比如“新华字典”，“成语词典”，“英汉双解词典”，
“辞海”，“辞源”等，这些都是语言学习很好的工具。
在“儒林外史”中，就有人编写注释经典的书，已帮助参加科举的考生作文，这可以看成是考试指南一类的书。各种应试指南，都很畅销。
古代，李时珍编写了“本草纲目”，这就是中药方面的工具书。
可是，工具书不只这些，比如高校申请指南，法律法规大全，搜索引擎关键词词典，这些都是读者需要的。
电脑技术的发展，使得贮存资料的容量迅速增长，很多公司开始开发人才库，地籍库，气象资料库，出生和死亡资料库。还有些公司专门收集各人的信用资料，犯罪记录，等等。
工具是多种多样的。在中文处理中，缺少很多工具，比如，中文书和中文网站一般都没有关键词索引， 可以开发一个做关键词索引的软件工具，应该也是有市场的。
在互联网泡末时候，很多人都热衷于创业，创业通常要写商业计划书，有人就开发软件，帮助这些有志的人写商业计划书。
当电子海滩在往上的拍卖生意做的火爆时，有人就发现其支付手段特别麻烦，于是开了一个付费伙伴网站，帮助买卖双方付款和受款。获得了很大成功，后来被电子海滩高价收购。
很多中国网站，只接受汇款，不能接受网上支付，能在接受网上信用卡的，又不能接受境外的信用卡。能够帮中国网站接受国外信用卡，就是方便了海外中国人。
国内假货泛滥，所以，有些公司开发防伪产品，也是很好的防伪工具。
十 逆向思维
科学家们在寻找治疗癌症的药物是，发现癌症肿瘤的发展与血液进入病变区域有关，可是，如何阻止血液进入癌症肿瘤呢？科学家们想，阻止血液循环的通常是作为副作用的，所以，就到以前记载有副作用的药品中去寻找，结果发现一种药，妇女吃了会停经，他们使用这种药物治疗癌症，取得了有限的成功。
本来的副作用，变成了需要的作用，这就是逆向思维。
垃圾在正常人看起来是没有用东西，有些人偏偏能够靠捡垃圾为生。
在股市投资上，有一种方法就相反理论者，当绝大多数人对股市充满信心时，他们会预测股市会掉，因为大众往往是不准的。
英文中有一句话，If you can't beat them, join them。意思是如果你打不垮它们，你就加入他们。比如，无纸的概念已经很多年了，可是，纸制品如书籍的销量依然很大，所以，有人在做把电子书印成传统书的生意，还有把电子照片应成传统照片，贺年卡的。纽约街头有些人用硬纸印一些纽约的风景照在卖，也是有销路的。根据客户印刷材料、书籍也属于这类模式。
同样，电子教室、远程教学的概念也风行了多年，可是，教师这一行并没有受到任何威胁，看来，面授知识还是会被人长期接受，这就是为什么有人开英语培训班、电脑培训班能够赚到钱的原因。
结束语
有时候，一种创业想法，可能是上述的几种方法的结合。比如，美国的人喜欢住在水边，有人中国的水边搞房产开发，这既是制造法，也是对应法。
又比如作家投稿，一般是只投一家，有些刊物或网站要求作者给他们一个月的时间，如果没有任何回音，稿件再自行处理。可是，作品也有青春期，很多文章时效性很强，让作品等一个月，作品就再也卖不出去，白白地浪费了。
如果我们改变这个投稿、用稿的过程，我们就可以让作家得益。出版单位之所以让作家不要一稿两投或者一稿多投，是怕出现两家出版物同时发表同一篇文章的现象。我们看另外一个问题的解决方法，在找工作时，你可能会把履历表送给一百家公司，但你不会去两家或两家以上的公司去上班，为什么呢？你寄履历表给公司，只表示你对去这家公司工作有兴趣，并不表示你已做了承诺，如果这家公司要你，你就一定得去。当任何一家公司真得想聘用你时，他们需跟你再联系一次，你这时只能答应一家。这样就不会出现一女两嫁的情况了。
我们从中可以得到启发。当一个作家投稿给一家出版物时，他也应只是表露他想在这家出版物发表的兴趣，如果出版物真得决定要用这稿件了，寄一个合同给作家，甚至可以用电子邮件通知作家。得到作家签名的合同，或者回复的电子邮件时，这才算得到了作家的授权。如果作家授权给两家出版物，出版商可以根据合同来起诉作家，没有哪个作家会惹这种麻烦。
过程变化一下，可以减少作家的损失。这时候我们的思路是采用的较少经济活动的成本，可是我们怎么能赚到钱呢？当采用新的商业模式时，就会产生新的需求。比如，作家如何找到多家出版社投稿呢，可以搞一个网络，能够方便作家一稿多投的。
这又是工具法。这里就用了组合的方法。
当产生了好的创业想法，第二步就是评估想法，第三步是实际去做，最后是接受市场检验。
怎么来评估创业想法呢？你可以把自己看成是一个风险资本家，以他们的眼光来审视这些想法。比如，能不能找到合适的合伙人，特定的客户群是谁，将来市场有多大，每年的增涨率有多少，等等。
刚开始创业时，可以选择业余时间，也可以全职。可以自己出资，也可以申请风险资金。要申请风险资金，就要申请商业计划书。
计划好时间，有了资金准备，有志者就可以大干一场了。