2007年12月6日

    2007年11月,共合网多方互动平台与中国预约网建立了战略合作关系。这是共合网携手中国预约网对R&V理论的又一次成功运用。

    中国预约网是一个为消费者提供预约消费服务的网络媒体,是一个客商互动的消费管理平台。与共合网类似的是,中国预约网的目标受众人群是广大的消费者,针对是各类餐饮、娱乐方面的商家,在这个基础上来上说,中国预约网填补了多方互动平台后续操作的空白,而多方互动平台也为中国预约网提供了巨大的商家资源。在实际的操作过程中,多方互动平台为中国预约网进行网络推广的同时,中国预约网也在对商家进行推广时推荐多方互动平台的各项增值业务。

   多方平台与中国预约网的战略合作关系,真正做到了现实资源、客户资源的共享。据了解,目前双方的合作已经具体落实到方案中,行动即将全面展开。

    相关链接:中国预约网是一个为消费者提供预约消费服务的网络媒体,是一个客商互动的消费管理平台。通过网络、电话、手机网站三维联动方式进行预约,预约快捷、操作简便。预约范围涵盖餐饮娱乐、美容健身、名品会所及包括高尔夫等在内的高档运动、赛事等一系列活动和服务。

    预约网采用独特的商业模式和运营法则,以创意为灵魂、以技术为基础、以执行为核心,和商家紧密共存、精密联手、亲密合作,力使每笔业务都真实紧扣、每个客户都长期捆绑、每项收益都共同创造。

    2007年9月份全面起跑的中国预约网,计划从杭州首年的2000商家开始,五年内在全国137个联营城市全面巩固阵地,建成拥有100000个优质商家加盟的全国性预约消费平台,通过我们的特色和优质服务,建成中国最具特色的顶级预约消费服务网络平台,实现中国预约消费服务网络平台的国际领先地位!

posted @ 2007-12-06 16:47 应罗丹 阅读(55) | 评论 (0)编辑 收藏

2007年11月29日

    2016年,郭习习生日那天刚好在纽约出差;马大云是郭的好朋友,人在伦敦;鲍二桥也是郭的好朋友,人在北京。没关系,为庆祝郭习习的生日,他们三个拿出手机,一起通过无线网络进入网络世界著名的“天畅数字娱乐城”。他们每个人都有各自的形象,其中马大云和现实中的样貌完全一样,而另两位则选择了比自己更酷的虚拟形象。他们来到城里最有特色的“大唐风云”豪华KTV,坐进了盛唐装修风格的“长安包厢”,通过手机上的蓝牙话筒,马大云和鲍二桥为郭习习唱起了《祝你生日快乐》。歌声充满了真情,逼真地传到了郭习习的耳朵里,让善感的郭习习也不禁一起唱起来,就像在现实生活中真实的KTV包厢里一样……

    这,就是天畅网络科技有限公司董事长郭羽
要创造的未来现实与虚拟世界完美结合的生活。

    “我投资的公司都赚钱了,只是不如‘边锋’和‘大唐风云’出名。”网吧、广告公司、电子商务公司等等都是郭羽早期的投资,对于自己的成功,郭羽归纳为“创新是成功之母,执行是成功之父”。

    谈到获得巨大成功的“R(Reality)&V(Virtuality)
非竞争性战略联盟”,郭羽尤为骄傲。这个商业模式来源于一个案例,即天畅科技在“大唐风云”游戏里开出了绿盛牛肉店,同时,绿盛集团生产了“中国第一网络食品——绿盛QQ能量枣”,从而导致市场上的绿盛QQ能量枣热卖。R&V是一种整合现实资源(R)和虚拟资源(V)的全新商业模式。与已有的竞争性战略联盟不同,R&V联盟的是非竞争企业,考虑的是如何让一方的资源为另一方共享,并在共享的基础上让资源拥有双方都享受到共享带来的额外收益,实现资源利用最大化。

    通过该联盟,绿盛集团(代表传统产业,Re-ality)抓住了历史性的机遇,创造了“中国第一网络食品——绿盛QQ能量枣”,插上了互联网的翅膀,实现了跳出传统发展的局面;而天畅科技(代表
网络经济,Virtuality)通过与传统产业的结盟,找到了实实在在的依托,获得了更为强劲和持续发展的动力。两家企业通过该联盟均实现了市场创新和技术创新的全面融合,产业协同升级得到了全新突破。

  花1万元就能做个好广告

    刚在一家餐馆吃完晚饭,几个年轻人还想找点娱乐节目。看见餐馆等候区的液晶广告屏正在播放周围一家新开的酒吧广告,大家立刻决定过去。这就是R&V商业模式的又一实践——
共合网

  “大唐风云”之后,郭羽和绿盛集团总裁林东想到创建一个平台,
整合更多的现实和虚拟资源,共合网就这样产生了。

    “分众把屏放到楼宇,每放一块屏每年要付一定费用给写字楼;共合网每放一块屏,要向放置场所收1万元钱,每年都收。”郭羽对
共合网的未来充满信心,“阿里巴巴满足了那些想做外贸但又做不成外贸的人的需求,淘宝网满足了那些想开店却又没能力开店的人的需求,而共合网则满足了那些想做广告却又不知道如何做广告的人的需求。”

    共合多方互动平台是共合网线下的中坚业务,即在各种商业形态的店铺放置液晶屏播放广告。“我们有两个自创的理念,一个是1公里营销,一个是1∶10
资源置换。”郭羽介绍说,人有就近消费的习惯,比如大家吃完晚饭,还想找点节目,都愿意在附近找个酒吧,或者电影院、咖啡馆,不太愿意跑到几公里甚至十几公里外的地方去,所以,共合网把多方互动平台的广告置换范围限定在1公里之内。

    1∶10
资源置换,则是为每家店铺匹配10家档次相当、目标顾客群一致又没有竞争关系的店铺,形成一个非竞争性联盟。如在一家知名餐厅里放一个主流媒体机柜,播放自己的广告和周围其他10家店铺的广告,而周围1公里之内的其他十家理发店、会所、咖啡馆等也在播放这家餐厅的广告。客人可以从机柜液晶屏下方取得周围店家的直投广告单,前往周围店铺消费。

    虽然一般人一眼不太看得透
共合网,但著名的风险投资公司——鼎晖和软银在看了之后却兴奋异常。今年6月共合网正式宣布,获得了鼎晖和软银千万美元的投资。郭羽介绍,这次投资共合网,鼎晖和软银两家采取的是双leader的模式,由于非常看好共合网的未来,鼎晖和软银又对共合网进行了第二轮更大规模的投资。

    客户共享、相互推介、联合促销、共享打折卡、优惠券,成为打动很多店铺的理由,而且1万元加盟费不算高,这让多数店家在第一次听到这个模式的时候,就欣然同意加盟。共合网的客户“圈子”开始逐渐形成气候,这些客户以前基本是从不做广告的,之前也没有什么平台能让这些小店做得起广告,共合网真正发现了广告业的一片“蓝海”。

    “从产生到现在,一年半的时间它的国际资本估值已经是一亿美金了,我们现在全力准备上市,目前国际投行认为我们最少市值会在15亿美金以上。”郭羽认为这个才是他最骄傲的创新。

  做企业的第一天就要考虑退出

    与一般浙商将企业当儿子养的做法截然不同,郭羽做企业的第一天,就考虑怎样才能将这个企业卖个好价钱。“我把企业当猪养,经营的时候要苦心饲养,养大了养肥了,就要果断卖出,赚取收益。”

    “从‘边锋’到‘大唐’,如果不去做新的东西,我可能在这个行业中就没有更远的发展。”郭羽认为做企业就是看准投资,接着把企业做好,然后引入风险投资,最终自己套现,然后再去挖掘新的企业。

    郭羽最早投资的电子商务公司现在还在,但是他已经套现了。“边锋游戏”的套现,也证实了他将企业当猪养的模式对他来说是非常成功的。

    “我觉得在中国做投资,就要有中国特色。”为此,郭羽还总结出了中国投资人的投资流程:投资-参与管理-交接-资本退出。

    郭羽认为自己的身份是创业者兼投资人,除了已经脱身的边锋,现在他投资的一些公司都需要他参与管理。“没有办法,在中国由于职业经理人等各项制度和环境还不是很成熟,因此,像我们这样的投资人必须要做一些传、帮、带的工作。”浙商要参与到互联网上来。

    “12年传统产业赚来的钱,可能不如做互联网一年赚的钱。”郭羽认为,浙商要想把企业做大做好,一定要积极参与到互联网上来。他说,许多做传统产业的人年龄偏大,对互联网有恐惧心理,觉得互联网投资风险很大,其实做互联网技术不重要,关键是怎样把握市场方向。

    当林东和郭羽一起将现实中的牛肉干搬到虚拟世界里,这种合作产生的作用是:1+1=11。接着,林东和郭羽又在共合网上取得了巨大成功。“林东自己又成立互联网公司,半年之后,他就拿到了3000万美金的风投。”郭羽透露。显然,林东获得的巨大收益,意味着从传统行业转向互联网是可以成功的。

    中国第二大方便面企业华龙集团在“大唐风云”网络游戏里开出了“华龙面馆”,同时,他们在市场上推出了五种口味的以“大唐风云”为品牌的干脆方便面,“现在一年可以卖8亿包,因为干脆面不需要开水泡就能直接吃,很适合网络人群。”郭羽认为现实与虚拟结合产生的效应无可估量。

    互联网成就了70年代的郭羽和林东,郭羽还告诉那些想创业的年轻人,生活在这个时代,在传统产业上没有经过积累的年轻人很难成功,但是在互联网上,如果创意好、执行力又强,就有很大的机会可以得到爆发。

    在许多人看来,郭羽是位极具个人魅力的新一代企业家,而生活中的他,同样充满着激情与狂热:狂热的球迷、狂热的旅行家、狂热的电影迷……他总是说:“创新的灵感就是热爱生活。”

    采访郭羽的前一天,阿里巴巴上市了,这对郭羽非常震撼。“在中国,从来没有一家互联网公司一上市就超过200亿美金,马云的成功、阿里巴巴的上市对中小企业带来很大的帮助,这是非常良性的。”

    在他看来,
共合网的成功也带动了很多企业的发展,并书写了新的商业理论和商业模式,“这说明创新会带来奇迹。”郭羽坚信。

posted @ 2007-11-29 16:59 应罗丹 阅读(46) | 评论 (0)编辑 收藏

2007年11月21日

    新商道:R&V非竞争性战略联盟  传媒资源置换  多方互动平台  广告信贷

   在记者的名片夹里,有三张关于同一个人的名片,杭州绿盛集团董事长、共合网董事长、畅翔科技集团董事长。这位身兼三职于一身的年轻人正是新一代浙商——林东。 林东有一个业内人士送给他的雅号“中国的牛肉干大王”,之所以这么称呼,是因为林东领导的绿盛集团是中国最大的牛肉干生产商之一。 在多年的企业经营过程中,总能在林东的身上发现一种独特的经营思维,那就是体现浙商所具有的创新精神。 虚实结合 2005年年底,林东与做网络游戏的杭州天畅科技董事长郭羽结成战略联盟,将各自的产品“直接嵌入”对方的产品。绿盛的新产品“QQ能量枣”被直接设计进天畅的全3D民族网络游戏《大唐风云》,并且是游戏中最具神效的“全能补品”,游戏人物食用QQ能量枣既能补充体力,又能补充灵力(使用技能的一种力量)。而同时在全国市场上销售的多达6000多万包的“QQ能量枣”,其包装上也醒目地印上了《大唐风云》的游戏人物形象。双方各自在非竞争的领域为对方进行了有力的推广,取得了巨大的市场效果,是年“QQ能量枣”的销量是前一年同期一个新产品的9倍,《大唐风云》的游戏用户也以几何速度得到了发展。

   绿盛与天畅缔造的“牛肉干+网游”模式,是一种“R(Reality现实)&V(Virtuality虚拟)非竞争性战略联盟”,他们还首次提出这是对现实传媒资源和虚拟传媒资源进行有效整合的一种全新的商业模式。林东因此成为浙江经济年度人物,该创新模式还获得了2006浙商大会的最高奖“浙商创新大奖”。而这时,郭羽和林东已经有了一个迫切的想法,那就是成立一家专门的公司,用R&V商业模式来赚钱。 2006年3月,R&V迎来风云际会,“共合网”在林东、郭羽等人的构思和布局下,悄然诞生。它通过“传媒资源置换业务”、“多方互动平台”和中国首创的“广告信贷业务”三个核心盈利模式,对创新传媒资源进行发现、整合与经营。打造“传媒界的阿里巴巴”成为林东的梦想,而他的脚步并未停止。  

  “畅翔”世界

  作为一名传统与现代管理相结合的企业家,林东在如何超越传统运营模式的基础上,又有了大胆的想法,那就是创办“畅翔网”。2006年,畅翔科技集团全面启动“畅翔差旅管理”服务项目,创新B2B结算模式,携手各大银行面向企业推出集信用、交易、结算、数据于一体的集成化服务,为国内近万家企业提供酒店预订、机票预订、会务服务预订、差旅管理等综合服务,帮助企业实现全E化差旅管理模式,为企业打造最安全便捷的差旅服务结算平台。

  一个企业与“畅翔”签约后,会自动获取一个帐号和密码,当企业员工出差时,公司通过帐户和密码登陆平台,给出差员工进行虚拟授权,包括出差费用的额度、出差时间的控制;公司确认之后,该员工自然成为“畅翔”的有效授权人,在出差期间,可以通过“畅翔”享受预定机票、酒店等服务。而这个过程中,该出差人无需支付现金或刷卡。企业只需通过与“畅翔”的月结等多种支付方式,就能控制出差借款和出差成本,加强企业管理的透明度。这种超越传统管理的方式,已经赢得了众多浙江企业的认同。

  如今,“畅翔网”已集聚数百名IT精英,在国内开设30余家分公司,服务企业上万家,开创了网络资源整合服务新潮流。

posted @ 2007-11-21 16:22 应罗丹 阅读(90) | 评论 (0)编辑 收藏

2007年11月9日

   被互联网界和广告传媒广泛关注的新锐企业“共合网”(www.randv.com)是以一个充满非常创意的“破冰”仪式在杭州的千年古运河边的一个名为“共合庄”的古典园林中拉开序幕的。
   
    在仪式上,4位共合网的创始人和软银、鼎辉两大国际投资机构负责人一起亮相,用锤子把一块冰封了共合网LOGO和网址的冰块击“破”,寓意共合网正式“破冰远航”了。
   
    “共合网”的开创、发展,到今天的顺利运营,凝聚着林东先生的心血,闪烁着林东先生的经营智慧,体现了新时期浙江商人的创新精神和独特的思维模式。
   
    林东先生是杭州绿盛集团的董事长。可以说,创立“
共合网”,是他从牛肉干大王成为互联网新贵主角的一次“跨跃”。
   
中国的牛肉干大王
   
    林东有一个业内人士送给他的雅号“中国的牛肉干大王”,之所以这么称呼,是因为林东领导的绿盛集团是中国最大的牛肉干生产商之一,现有员工1000多名,每天加工50吨牛肉,销售网络覆盖全国17个省,80多个地级市,销售额从2000年起以每年翻一番的速度迅速猛增。
   
    林东先生于1993年创办杭州绿盛食品有限公司,1997年赴澳大利亚留学,留学归国后开始进入农产品深加工行业,全力打造“绿盛”品牌,2004年组建绿盛集团。在多年的企业经营过程中,总能在林东先生的身上发现一种独特的经营思维,那就是体现浙商所具有的创新精神。
   
传统糅合现代开创网络食品先河
   
    2005年12月12日,杭州绿盛集团与做网络游戏的杭州天畅科技结成战略联盟,将各自的产品“直接嵌入”对方的产品,进行互动营销。
   
    绿盛的新产品“QQ能量枣”被直接设计进天畅的全3D民族网络游戏《大唐风云》,并且是游戏中最具神效的“全能补品”,游戏人物食用QQ能量枣既能补充体力,又能补充灵力,且补充效果优于其他食品。
   
    同时在全国市场上销售的多达6000多万包的“
QQ能量枣”,其包装上也醒目地印上了《大唐风云》的游戏人物形象。
   
    这样一来,绿盛集团和天畅公司各自在非竞争领域为对方进行了有力的推广,都把自身的资源作为一种传媒,为对方做了广告,取得了巨大的市场效果。这年“QQ能量枣”的销量是前一年同期一个新产品的9倍,《大唐风云》的游戏用户也以几何速度得到了发展。
   
“牛肉干+网游”催生R&V理论模式
   
    绿盛和天畅网络的合作是中国首个全三维虚拟世界与真实产品深度嵌入式合作案例的成功,引起了学术界的高度关注。
   
    一份由浙江大学208位博士生和研究生共同推出的题为《绿盛—天畅R&V非竞争性战略联盟案例研究报告》正式向社会各界公布,绿盛与天畅缔造的“牛肉干+网游”模式是一种“R(REALITY现实)V(VIRTUALITY虚拟)
非竞争性战略联盟并首次提出这是对现实传媒资源和虚拟传媒资源进行有效整合的一种全新的商业模式。”
   
    随着现实与虚拟
整合模式成功案例的不断产生,这一案例成为浙江大学,浙江工业大学等许多大学的MBA案列。绿盛的林东先生和天畅的郭羽先生因此成为浙江年度经济人物,该创新模式还获得了2006浙商大会的最高奖“浙商创新大奖”。
   
    在国际影响方面,林东和郭羽被著名的欧洲管理学院邀请去演讲这一“来自中国的创新”,他们也成为首个登上这一著名管理学府讲台的中国企业家。
   
    但是,作为绿盛集团的董事长林东这时已经有了一个迫切的想法,那就是怎样去更好的开拓经营。这样,成立“共合网”就成为“思维创新”的初衷。
   
软银鼎辉联合打造
传媒界的阿里巴巴
   
    以林东为董事长的“
共合网”,依托非竞争性战略联盟,运营了一年后,又成功吸引了软银、鼎辉两大国际风险投资商的巨额资金,为把共合网打造成为传媒界的阿里巴巴打下了一个良好的资本基础。
   
    在当天的破冰仪式上,软银和鼎辉的代表对“共合网”的注资表达了他们共同的心声:
   
    国内的广告和传媒界正处于一个高速发展阶段,随着国内的经济越来越发达,这一块蛋糕会越来越大,拥有的市场也将更加广阔。
   
    共合网的
非竞争性战略联盟模式,不仅在国内是顶尖的,在世界上也是领先的,潜在的传媒资源是巨大的。
   
    共合网的创始人都有着传奇的人生经历,有过成功运作企业的背景,他们现在领导的企业都在快速良好地向前发展,以他们为核心的运作团队必定会把共合网带向成功。
   
“漂流瓶”营销博客圆“心愿”
   
    共合网已经掀开了林东先生“冲浪”的第一页,而林先生的创新思维还在继续。这一次,他把独特的经营思路锁定在了“博客”上。
   
    首先,从“企博网”数十万博客中精选出了1000名各行各业真实的职业博客者的心愿。这些职业博客把各自对社会、事业、人生、未来等丰富多彩的心愿发表在企博网上,以供网友参选。
   
    然后通过绿盛集团包装设计师们精心设计了漂流瓶和心愿卡,将印有各种心愿的心愿卡封存进绿盛产品包装的漂流瓶中,借助绿盛集团布满全国各地的销售网络,把一个个“心愿”漂向全国各地的超市、商店、小卖部。
   
    消费者只要购买了装有漂流瓶的绿盛产品,开启后,登陆漂流瓶上提供的网站,就可通过缘分密码参加博客上的相关活动。
   
    届时,一张小小的绿盛博客心愿卡,江南才子,白领丽人,商界精英等职业博客与你不期而遇,分享彼此的心愿,进行网上交流活动。
   
    林东先生还为这次活动设置了一个特别奖,那就是为有缘人完成一个2007心愿。
   
    如此以来,把物质产品和心愿祈福双双送到消费者的心中,给消费者以消费心灵互动的温暖。
   
从牛肉干大王到浙商网络新贵
   
    浙江的许多商人,在企业发展壮大后,都会选择多元化经营,林东先生自然也不例外。如何进行自身企业的横向发展,以创新取胜,林东先生整整思考了好几年。
   
    绿盛集团与天畅网络的大型游戏,企博网博客的完美结合,以及杭州这个被人认为互联网的“华山”之地,让林东先生把企业的开拓目光锁定了互联网。
   
    从传统的牛肉干加工生产,到互联网的搏击冲浪。无论是在员工结构,人事管理,组织建设,企业经营等方面都存在着巨大的差异。共合网的成功开始,风险投资的加入都让林东吃了一颗定心丸,看到了企业发展的前景。
   
    创新精神是浙商精神中最有活力的源泉,作为新浙商的林东先生,将这一精神继续发扬光大。也许在不久的将来,从林东先生的手上,犹如雨后春笋似地冒出一个个“
共合网”,成为下一轮“西湖论剑”里的精彩舞者。
   
    (余云全)
   
相关链接 什么是共合网
   
    共合网(
www.randv.com)是全球传媒资源共享整合平台的简称,共合网首创以资源置换为核心的R&V经济理论,创建以激活全球传媒资源为使命的R&V商业模式,建立独特的非竞争性战略联盟,是中国第一个以实现广告交流,广告交换和广告交易目的的电子商务网站,也是一个致力于发现资源,整合资源和经营资源的网络传媒机构。
   
    共合网的成长,与绿盛集团是息息相关,密不可分的。2005年12月,绿盛牛肉干与大唐风云结成非竞争性战略联盟,将各自产品嵌入对方,第一个R&V案例诞生。2006年4月,R&V理论催生创新商业模式,杭州安德维网络传媒有限公司成立,徐汉杰,林东,郭羽,周晓4位创始人携手,共合网诞生。2006年12月,共合网得到两大国际风险投资软银、鼎辉的青睐,引进千万级美元的巨额风险投资。今年6月6日,共合网正式开通运营。
   
什么是企博网
   
    “企博网”(Bokee.net)是旨在通过“博客”这一互联网最新发展成果为广大企业、各行各业的职业人士建造一个自主、开放、公平、公开的商务和职业网络平台,从而使得每一个参与主体都能从中发现和利用机会,得到发展,是全球领先的企业与职业博客技术和服务提供商。
   
    “企业博客”和“职业博客”不仅弥补了传统电子商务模式中商务应用的缺陷,还大大拓展了“博客”的应用范围。它们区别于通常意义上的“博客”它不是简单地在原来电子商务网站的论坛中增加,而是独创性将“博客”的概念与电子商务、职业发展有机地结合在一起,为企业和职业人构建一个真正意义上的网上商务与工作平台,开辟高效直接的客户互动交流渠道,为客户间搭建一个
信息和思想共享平台,开展高效的网上协同商务和协同办公,也是职业人展示自己的平台。


林东先生在共合网破冰签名墙上签名。

posted @ 2007-11-09 17:09 应罗丹 阅读(53) | 评论 (0)编辑 收藏

2007年11月1日

  一个创新型网站因独特赢利模式而吸引风投的案例

  作者:林国栋

  杭州,运河边,园林中,一把锤子敲碎了一块冰,冰封的共合网LOGO与网址“破冰”而出——一家以“广告传媒界的阿里巴巴”为目标的网站就此正式开通。这家连启航仪式也要锐意创新的新锐网站,名叫“共合网”,旨在以创新的模式对全球网络资源进行发现、整合并运营。

  共同进行“破冰”仪式的,除了网站的四位创始人,还有鼎辉与软银两家国际投资机构的负责人。两家风格不同的风投不约而同地“相中”了这家新兴网站,并砸进千万巨资。该网站究竟有何秘诀?

  网站的四位创始人之一,、安德维网络传媒有限公司董事长林东近日接受记者采访时,将网站的赢利模式作了一一披露。林东的另一个职务是杭州绿盛集团董事长,被业内称为“中国牛肉干大王”。

  林东表示,目前,作为一个初具规模的创新型网络传媒企业,网站已经形成了三个核心赢利模式:传媒资源置换业务、多方互动平台和中国首创的广告信贷业务。

  所谓“传媒资源转换业务”,主要通过网站实现,是指网站海纳创新传媒资源,吸引传媒资源供需各方,通过建立R&V非竞争性战略联盟,为传媒资源置换提供广泛而精准的整合平台,实现资源利用最大化。网站则以收取加盟费和增值价值提成获得收益。

  “值得一提的是‘多方互动平台’”,林东介绍说,那是一个创新的可移动复合功能机柜,上面为流媒的液晶显示屏,播放异业———非同业宣传广告,下面为纸媒形式的传单陈列架,提供都市信息DM单和消费折扣券。林东表示,这是一个专门针对都市时尚人群的品牌传播载体,由于其采用了独特的“一比十置换”传媒资源组建模式,并符合“一公里营销”的原理(市场营销学有这么一种说法,真正对商品有终极影响力的,往往是看是否能吸引在店面附近1公里的顾客),能够在广告主1公里范围内以自己一个资源换回10个有用和相关的广告资源,从而获得理想的广告整合效果。

  他举例说,“譬如一个汽车4S店的广告,会被放到10个售楼处,而买房者同时选购汽车的几率会比较大。”

  而广告信贷服务则是该网站在R&V模式下的一种特殊经营模式,即银行金融信贷渠道与广告传媒业务项目的资源置换。林东进一步说明,该网站可凭借自身品牌信誉和专业优势,联合银行与担保公司,设立创新的金融服务品种,为有业务资源、需要流动资金的广告公司提供规范有效的融资渠道或资金支持,该网站则将通过收取服务费和联合经营业务收益获利。

  链接·名词解释

  何谓R&V模式

  R&V模式是由该网站首创的一种商业模式。该网站认为,天下资源无处不在,每个社会体系、每个市场和产品都拥有特定的人群、载体或渠道资源;这些是面向市场经济的现实资源,即R(realresource),而在R背后,还蕴藏着巨大的可以与其他社会体系、市场和产品共享的潜在资源,即虚拟资源V(virtural resource)。各种资源持有方之间可以通过资源的共享整合,以多种有效的创新经济模式,建立非竞争性战略联盟,激活释放潜在资源能量,从而创造新价值,实现双赢和多赢。林国栋

posted @ 2007-11-01 16:00 应罗丹 阅读(57) | 评论 (0)编辑 收藏

2007年10月19日

   共合多方互动传媒平台网站专区(http://www.randv.com/multi/)已于9月10日正式投入使用。该专区是共合网为多方互动平台的加盟会员开辟的又一资源互换信息共享的阵地平台。

    这是共合多方平台为所有加盟客户所开展的另一增值服务,也是为后续的一系列增值服务建立了另一个相互交流、宣传展示的平台,丰富了共合多方平台的服务内容和层次,使得整个共合多方平台更加立体化、多元化、人性化。

    共合多方互动平台的会员通过自身的VIP号码,就可以进入网站的客户后台,对自身的商户展示空间进行操作,发布最新的商户资料和信息。这个网站专区是共合多方的加盟商家之间及加盟商家与共合网相互沟通交流的网络纽带。

    在网站专区使用步入正规之后,共合多方互动平台将陆续开展相应相关的增值服务,包括:异业商家联盟圈、VIP客户俱乐部、制作商家电子杂志、发放电子优惠折扣券等,网站专区将实时更新信息内容,并即时发布信息和效果报道。共合网CEO周晓说:“ 日后,建立在商家资源置换联盟的基础上,共合多方平台还将推出若干副产品……只要是加盟的商家,自有良多受益。”

posted @ 2007-10-19 15:36 应罗丹 阅读(83) | 评论 (0)编辑 收藏

2007年10月10日

       共合网横空出世,最郁闷的人肯定是江南春。

  当年,分众传媒凭借着一个商业模式的创新而成功,马上就跳出了追随者“聚众”。幸好,聚众除了模仿在技术上没有创新,模式上也翻不出新意,最终还是难逃被吞并的厄运。

  然而,“聚众”的心病刚刚除掉,又来了个“共合网”;偏偏郭羽跟虞锋还不一样。几年前开始接触郭羽,就觉得他是个脑子里充满奇思怪想的人,而共合网“时尚圈流媒体”的创意,还真的很符合他的风格。

  □赢周刊记者 凌泷

  颠覆“分众”的双向收费

  郭羽自己也不否认他的时尚圈流媒体挺像分众,或者直接地说,这个创意灵感就是来自于分众。然而,他的创新在于打造一个利益共同体——时尚圈流媒体,并突破了分众前期必须疯狂烧钱铺点的“瓶颈”。

  分众最成功的领域是楼宇广告,即把LCD液晶屏放在楼宇电梯口播入广告。而每放一块液晶屏,分众每年都要付一定费用给写字楼。

  要在“分众广告”的概念里分一杯羹,再介入楼宇是不明智的,因为楼宇资源的稀缺性,也因为前期要花费巨额的资金去铺点。

  共合网没有考虑楼宇,他们选的是娱乐、生活场所:把液晶屏放到高档餐厅、理发店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、4S店、售楼处、会所……模式乍一看跟分众“一样”,在里面放LCD屏,播广告。

  而跟分众不一样的是,共合网每放一块液晶屏,不但不用给放置场所交一分钱,反而每年向他们收一万元——每年都收。

  乍一听让人难以置信,借地方给他放LCD屏做广告,还要付他钱?谁会做这样的“傻瓜”?

  但事实是,共合网的布点已成功铺开,广告平台上也已经有1000多家公司加盟,包括华日冰箱、中国银行、华龙面等。

  直接从“钱”的角度看,可以说共合网就是一个双向收费的“分众”。

  创意:1:10资源置换

  怎么能够做到这一点?

  创意就是这么回事,说穿了其实很简单,几乎无技术门槛而言。

  共合网有2个概念,一个是1:10资源置换,一个叫1公里营销。

  打个比方,你有一家知名餐厅,共合网会在你店里放一个LCD屏(1个机柜,上面是液晶屏,下面有搁架可以放资料),并承诺你会在1公里范围内匹配给你档次相当,而又没有竞争关系的高级发廊、咖啡店、酒吧、会所等10家消费场所——你每天10小时以上轮播其他10家的信息,同样,其余10家也轮播你的。

  这样的好处是,到这一带的任何一家店,都可以看到其余10家的推介信息:在咖啡馆聊完想找地方吃饭,会看到屏幕上推荐一家餐馆菜品精美;到附近餐厅用餐,会看到屏幕推荐附近哪个酒吧最有情调;喝完酒想洗澡按摩,会看到屏幕上正在轮播推荐1个洗浴中心……你们这10家店,就是一个小小的“共合网”。

  由此一来,不但不用在接广告前先花钱布点,而且每放一个屏就收一万元,现金流可算十分充裕。

  “非暴力”强制接受

  共合网的这种资源置换诱惑是“无法抗拒”的。这里的“无法抗拒”并非仅指诱惑力而言,而是一种非暴力的“强制接受”。

  试想当共合网业务员敲开你的店门,跟你要1万元并放置液晶屏机柜,你当然可以不答应。但业务员会告诉你,马上去你相邻的店放置屏幕,如果你隔壁不答应,那就去找第三家,不要钱或者给他1万元……

  你不答应,可能导致的后果是:1年时间内,你的店周围1公里范围内,10余家店铺在播着你竞争对手的广告,他们一起联合搞活动、做促销……

  可以想见,短短几个月时间,仅在杭州一地,已有2500家申请加入共合网,签下了758份合同,也就是马上到手758万。

  除此之外,液晶屏当然还可以插播其他付费商业信息。共合网的每一块LCD屏都会轮播30条广告,其中10条分给了共合网成员,另外20条就跟分众一样,留给广告客户了。

广告也可以“信贷”

  □赢周刊记者  凌泷

  跟分众不断拓展楼宇外的其他广告领域一样,共合网的业务也不仅限于LCD广告。不过,他的“多元化”看上去比分众那已经相对固定下来的模式来得仿佛更有新意。

  广告也可以“信贷”

  联合浙商银行、中新力合担保公司推出的“广告信贷”是共合网另一块业务——由共合网进行风险评估,中新力合提供担保,浙商银行提供资金。一旦广告资源在投放过程中有了问题,广告合同可以交给共合网变现。

  举个例子来说,如果一个广告公司可以拿下繁华商业街区某大厦楼顶液晶屏广告位,需投资1000万元,而他只有600万,这时他可以找共合网做“广告信贷”。共合网通过评估,如果觉得这块屏的广告确实能卖1000万,就评估说可以放款——当然,业务往来的资金要先打到共合网。

  而万一液晶屏建好了,而广告公司又没拉来广告,那共合网会把这块屏幕收回来,等于花了400万买了这1000万的屏。

  而一转手,他就可以以800万把这块屏重新卖出去,净赚400万。

  这块市场蛋糕有多大?据统计,2006年,浙江广告市场有210亿,需要“广告信贷”的比例高达60%。据说共合网想在杭州1316家广告公司中选择30家,但现在排队等候“广告信贷”的已有120多家。

  网上媒体置换

  网上媒体置换同样是共合网的盈利模式之一。这一创意并不是共合网时代首创,而是主要精力还放在杭州天畅时的郭羽与林东的一次偶然合作而起的。

  绿盛牛肉干通过《大唐风云》“游戏商务平台”让玩家在游戏中下单购买真实商品,游戏里“绿盛牛肉店”场景也让玩家充分体验了牛肉干文化。以此作为交换,绿盛集团将拿出自己最核心的媒介资源——所有产品的数亿包装袋以及所有促销宣传品,无偿宣传推广《大唐风云》游戏。

  这次偶然的合作催生了一个商业模式:“R&V”模式——现实+虚拟非竞争性联盟。

  在共合网这个大平台上,分散的广告资源被凝聚成一个个强大的广告媒体,包装袋、饮料瓶、灯箱……

  风险未明的模式创新

  从时尚圈流媒体到广告信贷,再到网上媒体置换……一开始的时候共合网也许有点像分众,但到最后,则更像一个众多创新盈利“点子”的集合体了。

  软银中国合伙人宋安澜评价说,共合网的商业模式在国外没有先例,属于中国原创——难怪郭羽自豪地对记者表示,没有多少公司可以得风投如此青睐,同时拿到鼎晖和软银的投资。

  不过,时尚圈流媒体是否就如此完美而无懈可击呢?

  虽然基于双向收费,可以忽略资金的瓶颈而实现快速圈地,但是娱乐场所与楼宇不一样,它并不带有绝对的稀缺性,且更新更快。这就决定了它总是可以给后来崛起的竞争对手留下空间——就算在同一路段,你可以选这十家形成“圈子”,而我可以选另外十家。而由此,也有可能形成价格上的竞争。

  不过,这都将是共合网获得成功,以致有更多追随者追随而来之后的事情了。

posted @ 2007-10-10 15:20 应罗丹 阅读(76) | 评论 (0)编辑 收藏

2007年9月17日

据浙江日报报道,足不出户也可以“旅游”。日前,遂昌县政府150万元重奖网络景区--被喻为"小九寨沟"的遂昌飞石岭景区。这是互联网技术、三维多媒体技术与现实景区结合的一次商业创新,而这种与现实旅游相结合的“网络旅游”,获得了2006年度"浙商创新大奖"。

这是现实资源与虚拟资源在旅游业上的一次创新,利用虚拟资源来提高现实资源的知名度,而虚拟资源也通过现实资源来吸引更多的玩家,这是一种双赢的局面。

其实这种模式早在2005年就已经实践成功了。2005年12月12日,做网络游戏的杭州天畅科技与做牛肉干的杭州绿盛集团结成同盟,将各自的产品“直接嵌入”对方的产品。结果是双方在非竞争的领域为对方进行了有力的推广,取得了巨大的市场效益,2006年绿盛“QQ能量枣”的销量是前一年同期一个新产品的9倍,《大唐风云》的游戏用户也以几何速度得到了发展。

用事实说话,用数据说话。既然,现实资源与虚拟资源在旅游、销售上可以有效的进行整合,从而达到利益最大化,那么在广告行业呢,现实资源与虚拟资源如何在广告行业中达到双赢呢?

广告市场拥有强大的现实资源以及隐藏在现实资源背后的虚拟资源,而隐藏在后面的虚拟资源往往很容易被人忽略,就连很多专业的广告商也没有意识到虚拟资源与现实资源结合后所产生的巨大效益,这才导致很多广告虚拟资源被白白的浪费掉。

共合网认为,天下资源无处不在,每个社会体系、每个市场和产品都拥有特定的人群、载体或通道资源,而在其背后还蕴藏着巨大的可以与其他社会体系、市场和产品共享的潜在商机,即虚拟资源。对于广告商来说,如果能有效的利用现实资源和虚拟资源,那么所得到的收益将会远远超过现实资源的收益。共合网是为广告客户提供一个整合现实资源与虚拟资源的一个平台,以资源共享整合为根本,通过整合资源建成传媒发布平台。通过共合网,可以对现实资源和虚拟资源进行整合,使两者想辅相成,从而为广告商提供最大化的收益。

posted @ 2007-09-17 15:27 应罗丹 阅读(95) | 评论 (0)编辑 收藏

2007年9月7日

不久后杭城的大街小巷,市民们走进任意一家加盟多方互动平台的商店,随身携带的手机立马就能收到一条类似如此的免费短信:您是否愿意接收由共合多方互动平台为您提供的都市生活资讯?如选择了“是”,关于这家商店的特色服务、打折信息都将以免费的形式显示在手机屏幕上。在阅读完信息后,如果你还觉得不过瘾,再次确认,更多周边商店的消费资讯将如约而来......没错,这就是共合多方互动平台即将推出的“都市生活资讯快递”。

“都市生活
资讯快递的推出,将使多方互动平台实现从传媒领域到手机无线领域的跨越,一个以多方互动平台为主体的资源共享体系即将建立。”负责开发多方互动平台“都市生活资讯快递”负责人李冰如此阐述都市生活资讯快递的意义。据悉,目前该系统的开发工作已经进入尾声,系统将于9月中旬选取5-10家商店进行最终测试,不久后,所有加盟多方互动平台的商家就可以体验以上服务了。

从平台本身拥有的特色来看,多方互动平台实质是建立一个商家会员的
资源共享联盟,而“都市生活资讯快递”是针对平台实质推出的一项增值服务。在“都市生活资讯快递”的信息传递过程中,共合网充分考虑到用户的信息自主选择权,人性化的对使用者进行了信息征求。短信将以自愿、便捷为服务宗旨,为客户提供完整的都市的消费资讯

秉承共合网R&V理论
整合一切闲置资源的理念,“都市生活资讯快递”把多方互动平台播放的商家信息以短信方式植入到都市消费人群中,实际上是R&V理论的又一经典应用。同时,“都市生活资讯快递”的打造也为平台实现了功能升值,使多方互动平台的辐射将变得更加多元而立体。据悉,以“都市生活资讯快递”为鉴,共合网日后将推出多种衍生于多方互动平台上的产品,一个新兴传媒王国的产业时代即将到来。 

posted @ 2007-09-07 16:10 应罗丹 阅读(72) | 评论 (0)编辑 收藏

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posted @ 2007-09-07 16:09 应罗丹 阅读(69) | 评论 (0)编辑 收藏

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