郭羽:挖掘网络经济N桶金

Posted on 2007-11-29 16:59 应罗丹 阅读(55) 评论(0)  编辑 收藏 引用
    2016年,郭习习生日那天刚好在纽约出差;马大云是郭的好朋友,人在伦敦;鲍二桥也是郭的好朋友,人在北京。没关系,为庆祝郭习习的生日,他们三个拿出手机,一起通过无线网络进入网络世界著名的“天畅数字娱乐城”。他们每个人都有各自的形象,其中马大云和现实中的样貌完全一样,而另两位则选择了比自己更酷的虚拟形象。他们来到城里最有特色的“大唐风云”豪华KTV,坐进了盛唐装修风格的“长安包厢”,通过手机上的蓝牙话筒,马大云和鲍二桥为郭习习唱起了《祝你生日快乐》。歌声充满了真情,逼真地传到了郭习习的耳朵里,让善感的郭习习也不禁一起唱起来,就像在现实生活中真实的KTV包厢里一样……

    这,就是天畅网络科技有限公司董事长郭羽
要创造的未来现实与虚拟世界完美结合的生活。

    “我投资的公司都赚钱了,只是不如‘边锋’和‘大唐风云’出名。”网吧、广告公司、电子商务公司等等都是郭羽早期的投资,对于自己的成功,郭羽归纳为“创新是成功之母,执行是成功之父”。

    谈到获得巨大成功的“R(Reality)&V(Virtuality)
非竞争性战略联盟”,郭羽尤为骄傲。这个商业模式来源于一个案例,即天畅科技在“大唐风云”游戏里开出了绿盛牛肉店,同时,绿盛集团生产了“中国第一网络食品——绿盛QQ能量枣”,从而导致市场上的绿盛QQ能量枣热卖。R&V是一种整合现实资源(R)和虚拟资源(V)的全新商业模式。与已有的竞争性战略联盟不同,R&V联盟的是非竞争企业,考虑的是如何让一方的资源为另一方共享,并在共享的基础上让资源拥有双方都享受到共享带来的额外收益,实现资源利用最大化。

    通过该联盟,绿盛集团(代表传统产业,Re-ality)抓住了历史性的机遇,创造了“中国第一网络食品——绿盛QQ能量枣”,插上了互联网的翅膀,实现了跳出传统发展的局面;而天畅科技(代表
网络经济,Virtuality)通过与传统产业的结盟,找到了实实在在的依托,获得了更为强劲和持续发展的动力。两家企业通过该联盟均实现了市场创新和技术创新的全面融合,产业协同升级得到了全新突破。

  花1万元就能做个好广告

    刚在一家餐馆吃完晚饭,几个年轻人还想找点娱乐节目。看见餐馆等候区的液晶广告屏正在播放周围一家新开的酒吧广告,大家立刻决定过去。这就是R&V商业模式的又一实践——
共合网

  “大唐风云”之后,郭羽和绿盛集团总裁林东想到创建一个平台,
整合更多的现实和虚拟资源,共合网就这样产生了。

    “分众把屏放到楼宇,每放一块屏每年要付一定费用给写字楼;共合网每放一块屏,要向放置场所收1万元钱,每年都收。”郭羽对
共合网的未来充满信心,“阿里巴巴满足了那些想做外贸但又做不成外贸的人的需求,淘宝网满足了那些想开店却又没能力开店的人的需求,而共合网则满足了那些想做广告却又不知道如何做广告的人的需求。”

    共合多方互动平台是共合网线下的中坚业务,即在各种商业形态的店铺放置液晶屏播放广告。“我们有两个自创的理念,一个是1公里营销,一个是1∶10
资源置换。”郭羽介绍说,人有就近消费的习惯,比如大家吃完晚饭,还想找点节目,都愿意在附近找个酒吧,或者电影院、咖啡馆,不太愿意跑到几公里甚至十几公里外的地方去,所以,共合网把多方互动平台的广告置换范围限定在1公里之内。

    1∶10
资源置换,则是为每家店铺匹配10家档次相当、目标顾客群一致又没有竞争关系的店铺,形成一个非竞争性联盟。如在一家知名餐厅里放一个主流媒体机柜,播放自己的广告和周围其他10家店铺的广告,而周围1公里之内的其他十家理发店、会所、咖啡馆等也在播放这家餐厅的广告。客人可以从机柜液晶屏下方取得周围店家的直投广告单,前往周围店铺消费。

    虽然一般人一眼不太看得透
共合网,但著名的风险投资公司——鼎晖和软银在看了之后却兴奋异常。今年6月共合网正式宣布,获得了鼎晖和软银千万美元的投资。郭羽介绍,这次投资共合网,鼎晖和软银两家采取的是双leader的模式,由于非常看好共合网的未来,鼎晖和软银又对共合网进行了第二轮更大规模的投资。

    客户共享、相互推介、联合促销、共享打折卡、优惠券,成为打动很多店铺的理由,而且1万元加盟费不算高,这让多数店家在第一次听到这个模式的时候,就欣然同意加盟。共合网的客户“圈子”开始逐渐形成气候,这些客户以前基本是从不做广告的,之前也没有什么平台能让这些小店做得起广告,共合网真正发现了广告业的一片“蓝海”。

    “从产生到现在,一年半的时间它的国际资本估值已经是一亿美金了,我们现在全力准备上市,目前国际投行认为我们最少市值会在15亿美金以上。”郭羽认为这个才是他最骄傲的创新。

  做企业的第一天就要考虑退出

    与一般浙商将企业当儿子养的做法截然不同,郭羽做企业的第一天,就考虑怎样才能将这个企业卖个好价钱。“我把企业当猪养,经营的时候要苦心饲养,养大了养肥了,就要果断卖出,赚取收益。”

    “从‘边锋’到‘大唐’,如果不去做新的东西,我可能在这个行业中就没有更远的发展。”郭羽认为做企业就是看准投资,接着把企业做好,然后引入风险投资,最终自己套现,然后再去挖掘新的企业。

    郭羽最早投资的电子商务公司现在还在,但是他已经套现了。“边锋游戏”的套现,也证实了他将企业当猪养的模式对他来说是非常成功的。

    “我觉得在中国做投资,就要有中国特色。”为此,郭羽还总结出了中国投资人的投资流程:投资-参与管理-交接-资本退出。

    郭羽认为自己的身份是创业者兼投资人,除了已经脱身的边锋,现在他投资的一些公司都需要他参与管理。“没有办法,在中国由于职业经理人等各项制度和环境还不是很成熟,因此,像我们这样的投资人必须要做一些传、帮、带的工作。”浙商要参与到互联网上来。

    “12年传统产业赚来的钱,可能不如做互联网一年赚的钱。”郭羽认为,浙商要想把企业做大做好,一定要积极参与到互联网上来。他说,许多做传统产业的人年龄偏大,对互联网有恐惧心理,觉得互联网投资风险很大,其实做互联网技术不重要,关键是怎样把握市场方向。

    当林东和郭羽一起将现实中的牛肉干搬到虚拟世界里,这种合作产生的作用是:1+1=11。接着,林东和郭羽又在共合网上取得了巨大成功。“林东自己又成立互联网公司,半年之后,他就拿到了3000万美金的风投。”郭羽透露。显然,林东获得的巨大收益,意味着从传统行业转向互联网是可以成功的。

    中国第二大方便面企业华龙集团在“大唐风云”网络游戏里开出了“华龙面馆”,同时,他们在市场上推出了五种口味的以“大唐风云”为品牌的干脆方便面,“现在一年可以卖8亿包,因为干脆面不需要开水泡就能直接吃,很适合网络人群。”郭羽认为现实与虚拟结合产生的效应无可估量。

    互联网成就了70年代的郭羽和林东,郭羽还告诉那些想创业的年轻人,生活在这个时代,在传统产业上没有经过积累的年轻人很难成功,但是在互联网上,如果创意好、执行力又强,就有很大的机会可以得到爆发。

    在许多人看来,郭羽是位极具个人魅力的新一代企业家,而生活中的他,同样充满着激情与狂热:狂热的球迷、狂热的旅行家、狂热的电影迷……他总是说:“创新的灵感就是热爱生活。”

    采访郭羽的前一天,阿里巴巴上市了,这对郭羽非常震撼。“在中国,从来没有一家互联网公司一上市就超过200亿美金,马云的成功、阿里巴巴的上市对中小企业带来很大的帮助,这是非常良性的。”

    在他看来,
共合网的成功也带动了很多企业的发展,并书写了新的商业理论和商业模式,“这说明创新会带来奇迹。”郭羽坚信。
只有注册用户登录后才能发表评论。