Posted on 2007-11-01 16:00
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一个创新型网站因独特赢利模式而吸引风投的案例
作者：林国栋
杭州，运河边，园林中，一把锤子敲碎了一块冰，冰封的共合网LOGO与网址“破冰”而出——一家以“广告传媒界的阿里巴巴”为目标的网站就此正式开通。这家连启航仪式也要锐意创新的新锐网站，名叫“共合网”，旨在以创新的模式对全球网络资源进行发现、整合并运营。
共同进行“破冰”仪式的，除了网站的四位创始人，还有鼎辉与软银两家国际投资机构的负责人。两家风格不同的风投不约而同地“相中”了这家新兴网站，并砸进千万巨资。该网站究竟有何秘诀？
网站的四位创始人之一，、安德维网络传媒有限公司董事长林东近日接受记者采访时，将网站的赢利模式作了一一披露。林东的另一个职务是杭州绿盛集团董事长，被业内称为“中国牛肉干大王”。
林东表示，目前，作为一个初具规模的创新型网络传媒企业，网站已经形成了三个核心赢利模式：传媒资源置换业务、多方互动平台和中国首创的广告信贷业务。
所谓“传媒资源转换业务”，主要通过网站实现，是指网站海纳创新传媒资源，吸引传媒资源供需各方，通过建立R&V非竞争性战略联盟，为传媒资源置换提供广泛而精准的整合平台，实现资源利用最大化。网站则以收取加盟费和增值价值提成获得收益。
“值得一提的是‘多方互动平台’”，林东介绍说，那是一个创新的可移动复合功能机柜，上面为流媒的液晶显示屏，播放异业———非同业宣传广告，下面为纸媒形式的传单陈列架，提供都市信息DM单和消费折扣券。林东表示，这是一个专门针对都市时尚人群的品牌传播载体，由于其采用了独特的“一比十置换”传媒资源组建模式，并符合“一公里营销”的原理(市场营销学有这么一种说法，真正对商品有终极影响力的，往往是看是否能吸引在店面附近1公里的顾客)，能够在广告主1公里范围内以自己一个资源换回10个有用和相关的广告资源，从而获得理想的广告整合效果。
他举例说，“譬如一个汽车4S店的广告，会被放到10个售楼处，而买房者同时选购汽车的几率会比较大。”
而广告信贷服务则是该网站在R&V模式下的一种特殊经营模式，即银行金融信贷渠道与广告传媒业务项目的资源置换。林东进一步说明，该网站可凭借自身品牌信誉和专业优势，联合银行与担保公司，设立创新的金融服务品种，为有业务资源、需要流动资金的广告公司提供规范有效的融资渠道或资金支持，该网站则将通过收取服务费和联合经营业务收益获利。
链接·名词解释
何谓R&V模式
R&V模式是由该网站首创的一种商业模式。该网站认为，天下资源无处不在，每个社会体系、每个市场和产品都拥有特定的人群、载体或渠道资源；这些是面向市场经济的现实资源，即R(realresource)，而在R背后，还蕴藏着巨大的可以与其他社会体系、市场和产品共享的潜在资源，即虚拟资源V(virtural resource)。各种资源持有方之间可以通过资源的共享整合，以多种有效的创新经济模式，建立非竞争性战略联盟，激活释放潜在资源能量，从而创造新价值，实现双赢和多赢。林国栋