Posted on 2007-08-09 10:40
游云庭 阅读(76)
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版权经销商的四大危机（一）
近来的两则新闻引起了笔者对国内影音版权经销商的前景忧虑：《信产部9月审核SP版权 发现问题强制其下线》http://www.donews.com/Content/200708/23304f7ee0f64e5c8ca73eaf660857cc.shtm和《消费者将越来越少购买互联网付费内容》 http://www.donews.com/Content/200708/9cca8f24032f4d4380c3c5939d36cff8.shtm。它们反映出的共同趋势是，国内影音版权经销商的未来生存空间将减小。
先谈一下什么是影音版权经销商，即自己不制作内容也没有垄断渠道或硬件优势，通过购买电影、音乐、电视制作方的内容完全依靠市场进行经营的公司。这些企业既不像传统的国有影音发行、放映公司和出版社那样拥有行政垄断优势，也不像苹果、爱国者之类的公司可以依托硬件的出售版权。但是，在国内恶劣的市场环境下，这些公司还是顽强的生存了下来，并且很多还取得了良好的发展。
正是盗版横行造就了国内版权经销商的市场机遇。由于版权环境过于恶劣，版权产品的周边利润稀薄，很大一块都被盗版者取得，即使版权制作方有心赚取这块利润，往往也会觉得这个领域打击盗版牵扯的精力过大，投入和产出不成比例。因此，除了正规的电影、电视放映发行渠道外，影视、音乐的制作公司往往会将作品的网络信息传播权、DVD、VCD等音像制品发行权等周边版权产品授权给版权经销商，由版权经销商进行批发式的分授权或者直接向最终用户销售。而且，鉴于盗版众多，这些周边版权产品授权价格也往往比较低廉，在美国，苹果公司iTunes上一集《24小时》的单个用户的点播费用就要2美元，而前几天听朋友说一集《我猜我猜我猜猜猜》的大陆地区网络传播授权费用仅千元人民币左右，这就给版权经销商留下了一定的运营空间。
笔者总结了一下这些版权经销商的盈利模式：
一、发行音像制品盈利，如中凯文化。
二、和电信运营商合作，通过电信增值服务如彩玲、手机铃声下载、IVR等业务盈利，如源泉、A8、久天。
三、开办音、视频点播网站兼做电信网通SP盈利，如激动、九州、炎黄等。
四、向网吧授权版权盈利，如最近争议很大的网尚。
当然，以上分类并不甚准确，很多公司都是多种盈利手段并存的，笔者这里只是指主要业务。
但是，笔者从本文开始时的两篇文章中观察到几个趋势，联系到从去年到今年影音版权业的一些新闻，总结了这些影音版权经销商的四大危机，这些危机或早或晚，都可能会对这些版权经销商的业务产生冲击：
危机一、免费正版影音内容的冲击。
本文开始时提到的《消费者将越来越少购买互联网付费内容》一文就反映了国外互联网的这种发展趋势，从去年到今年，国内外都有公司在进行免费网络影视正版化的尝试，其中还不乏大公司。如BT始祖Bit
Torrent公司去年和好莱坞合作开发正版影视作品免费下载http://www.022net.com/2006/11-30/475648403232431.html
，以及迪斯尼公司通过IPTV网络免费播放影视作品的http://home.donews.com/donews/article/1/104382.html。同时，国内的正版影视网络播映也呼之欲出，去年，夸克电影网就尝试以插播广告的方式免费提供《三峡好人》等作品。http://www.022net.com/2006/11-20/466447303285145.html
虽然，上述趋势在现时阶段只是小小的萌芽，但是没有人能保证将来星星之火会不会燎原。而且只要趋势发展成了潮流，对国内版权经销商都将形成很大挑战。对于免费正版的趋势，版权经销商面临两难选择，如果他们跟进免费播放的商业模式，应该会很快将该模式作大作强成为潮流。但此种商业模式无法主张知识产权保护，又不能像分众那样和楼宇签订长期合同，因此，版权制作方复制此模式的难度很小，在资本利润最大化的要求下，版权制作方必然会进入此领域。此时市场虽然起来了，但占领市场的却是版权制作方，版权经销商将最终面临为他人作嫁衣裳的尴尬。
在内容为王的时代，版权制作方一旦发现了此种免费的运营模式已经成熟，必然会直接进入该领域，对于行业准入门槛不高的版权销售领域，版权经销商几乎没有什么可以抵挡版权制作方的良策，目前国内版权经销商有两大优势：1、正版销售渠道。2、盗版打击。对于版权制作方，尤其是国外巨头而言，这两个优势都不构成行业准入门槛，他们之所以没有进入此领域可能主要还是出于利润过低考虑，一旦出现操作方式便捷化或者有较大利润的情况出现，他们进入此领域只是时间问题。
所谓的两难境地的另一难是：如果版权代理方不跟进免费模式，但只要这里有市场存在，有商业机会，无论国内、国外的免费影视播映商业模式探索者最终还是可以成功开拓出此种模式，到时候，版权代理公司很可能由于没有跟进而丧失市场机会，把原有的市场拱手相让给免费模式的开拓者。
当然，也存在一种可能，就是免费正版影视作品收到的广告费还不足以支撑起业务模式，此时，将会产生免费、收费正版影视作品并存的局面，但其中的免费业务这块，版权制作方可能还是会自己做，版权经销商的经营空间还是将有所减小。
（待续）
本文作者：游云庭，原盛大网络知识产权部资深知识产权法律顾问，现为知识产权律师 电话：68407100
MSN：yytboy@hotmail.com