判断拍卖网站上的冷热门物品：如何判断与了解潮流

中国易趣网2004年统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。下面就让我们从三个方面分析如何把握潮流以引导我们的销售。

1. 辨别与回应潮流
2. 追踪ebay销售活动的工具
3. 决定有潜力的存货

1. 辨别与回应潮流

Ebay给我们提供了一些很好的专业的分析工具以帮助买家和卖家了解ebay 上的流行趋势和动态，让买家更好的找到所需的商品，让卖家更容易的把握市场，及时了解市场需求信息，下面就让我们看看这些有用的工具，在ebay中的buy页面下可以看到“other ways to browse”（如下图）这个部分，这就是对我们有帮助的工具了！

1）Ebay Marketplace Research（ebay市场分析报告）
这是ebay提供的一个专业的市场分析报告，需要订阅，是付费的。从这个分析报告中买家可以找到所需物品并了解该物品是否物有所值的最好方法是什么？对于卖家：可以了解您打算出售的物品的市场需求如何？类似物品在易趣上的售价是多少？有什么可行的最佳物品登录策略？
具体可以参考地址：http://pages.ebay.ca/marketplace_research/ （加拿大）
中国易趣 ：http://pages.ebay.com.cn/marketplace_research/

2）Popular Searches （流行搜索）
Popular Keywords ：a weekly look at the most active keywords on eBay.
这是对ebay上最热门的关键字的一个每周性的汇总，他分为三个类别1）Top Listing Keywords（热门物品关键字），2）Top Category Keywords（热门分类关键字），3）Top Store Keywords（热门店铺关键字）这些是根据用户选定不同的搜索范围统计出来的。以上1）选定的搜索范围是在所有目录中2）是在各个不同的ebay分类目录中3）范围是在ebay store中。具体参考：
加拿大ebay：http://keyword-index.ebay.ca/keyword-index.html
中国易趣： http://keyword-index.ebay.com.cn/keyword-index.html （热门关键字）

3）Ebay Pulse ：a daily snapshot of current trends, hot picks, and cool stuff on eBay.
在这里你每天都可以了解到ebay上的潮流所向、热门货和一些好东西。

A．http://pulse.ebay.com.ca/ （加拿大）
可以看到这里主要的分为两个部分：popular searchs 和 largest store， 这两个部分分别是按照关键字的搜索量和卖家在售物品数量来排的，例如我门想知道我们卖的数码相机电池和充电器中有那些牌子的搜索量比较大，哪些卖家放的产品比较多，就可以通过这个了解到，如下图：

B．http://pulse.ebay.com.cn/（易趣流行动态）

易趣流行动态包括热门搜索、店铺、产品等内容。 您可以通过这些列表了解易趣这一令人兴奋的网上市场。

按分类对各列表进行精确搜索
易趣流行动态主页上提供了不同的列表，对整个易趣市场进行了简要介绍。 您也可以使用该页顶端的下拉菜单，对各列表内容进行精确搜索和过滤，从而显示易趣某一特定分类的内容。

热门搜索
该列表以易趣用户的实际搜索为基础。 通过热门搜索，您可以了解其他人在易趣或您关注的分类中搜索哪些物品。

热门店铺
该列表以易趣店铺的在售物品数量为基础，可以让买家清楚地了解到哪家易趣店铺目前有最多的物品可供选择。

热门物品
该列表以易趣热门物品最近的购买数量为基础。 只有提供预填的物品信息的物品才被计算在该列表内。

出价最高的物品
根据目前出价，您可在这里找到易趣最昂贵的物品。 在易趣流行动态主页上的这一列表并不包括房地产分类的物品。

最受关注的物品
根据在易趣物品登录页面上选择“关注该物品”链接的用户数量，该列表显示了目前易趣上最受关注的物品。

2. 追踪 ebay 销售活动的工具

Ebay为满足不同实力的卖家的需要提供了多种功能强大的且功能不断升级的卖家工具，通过这些工具帮助卖家更好的管理自己的销售活动。
我们可以在ebay Seller Tools（卖家工具）中了解详细介绍 (http://pages.ebay.ca/sell/tools.html)
这里介绍几种常用的工具吧，最主要的、使用的最多的就是 Turbo Lister 中国易趣称之为易趣助理，当然也有很多卖家使用第三方软件，目的都一样：更方便的编辑产品资料，设置上传产品的属性及登陆产品。

1）Sell Your Item (SYI) or Turbo Lister
Sell Your Item (SYI) 就是在ebay上按照一步步的指引去完成一个物品的上传，一次完成一个物品的上传，但得一个一个去做，虽然比较简单，但对物品较多的卖家就不合适了，太费时了。下面就介绍以下我门最常用的工具Turbo Lister 具体介绍参考：http://pages.ebay.ca/turbo_lister/ 易趣参考：http://pages.ebay.com.cn/turbo_lister/index.html

2）Selling Manager & Selling Manager Pro
就是在你帐户中用来管理销售的工具，在你帐户左边导航栏中就有显示。可以看到你每天卖出的物品，在线的物品，未卖出已下线的产品等。
演示

另外还有些工具如
3）Blackthorne
其分为 Blackthorne Basic （基础版）和 Blackthorne Pro （专业版）两个版本，功能有所不同，这些工具也可以使用，但都是要付费的。

4）Marketplace_Research 
这个在前面已经简单地讲过，但我门目前也没有订阅这项服务，对这项服务的内容和对我门的用处还不了解，这里就不在多说了。

5) Sales Report
分为 Sales Report（基础版）和 Sales Report Plus （专业版）两个版本, 他们是免费的。

4) Omniture
需要订阅，付费的。

中国易趣卖家工具参看：http://pages.ebay.com.cn/sell/tools.html

3. 决定有潜力的存货
Ebay市场瞬息万变，竞争十分激烈，无论是对新生的卖家还是已经在市场上拼杀过的卖家都充满着巨大的挑战，影响销售状况的因素有很多，但关键的一点就是要把握市场，做好市场调查，了解市场趋势。
1）我们可以借助以上这两个方面的分析工具帮助我们比较清楚了解到市场，知道哪些产品比较热销需求量比较旺盛；
2）我们可以采取什么手段和利用什么工具帮助我们分析销售数据，以便我们更好的清除那些不好卖的需求量比较小商品，做好有潜力的商品的备货。