中国预约网是一个为消费者提供预约消费服务的网络媒体，是一个客商互动的消费管理平台。与共合网类似的是，中国预约网的目标受众人群是广大的消费者，针对是各类餐饮、娱乐方面的商家，在这个基础上来上说，中国预约网填补了多方互动平台后续操作的空白，而多方互动平台也为中国预约网提供了巨大的商家资源。在实际的操作过程中，多方互动平台为中国预约网进行网络推广的同时，中国预约网也在对商家进行推广时推荐多方互动平台的各项增值业务。

   多方平台与中国预约网的战略合作关系，真正做到了现实资源、客户资源的共享。据了解，目前双方的合作已经具体落实到方案中，行动即将全面展开。

    相关链接：中国预约网是一个为消费者提供预约消费服务的网络媒体，是一个客商互动的消费管理平台。通过网络、电话、手机网站三维联动方式进行预约，预约快捷、操作简便。预约范围涵盖餐饮娱乐、美容健身、名品会所及包括高尔夫等在内的高档运动、赛事等一系列活动和服务。

    预约网采用独特的商业模式和运营法则，以创意为灵魂、以技术为基础、以执行为核心，和商家紧密共存、精密联手、亲密合作，力使每笔业务都真实紧扣、每个客户都长期捆绑、每项收益都共同创造。

    2007年9月份全面起跑的中国预约网，计划从杭州首年的2000商家开始，五年内在全国137个联营城市全面巩固阵地，建成拥有100000个优质商家加盟的全国性预约消费平台，通过我们的特色和优质服务，建成中国最具特色的顶级预约消费服务网络平台，实现中国预约消费服务网络平台的国际领先地位！

    新商道：R&V非竞争性战略联盟  传媒资源置换  多方互动平台  广告信贷

　　 在记者的名片夹里，有三张关于同一个人的名片，杭州绿盛集团董事长、共合网董事长、畅翔科技集团董事长。这位身兼三职于一身的年轻人正是新一代浙商——林东。 林东有一个业内人士送给他的雅号“中国的牛肉干大王”，之所以这么称呼，是因为林东领导的绿盛集团是中国最大的牛肉干生产商之一。 在多年的企业经营过程中，总能在林东的身上发现一种独特的经营思维，那就是体现浙商所具有的创新精神。 虚实结合 2005年年底，林东与做网络游戏的杭州天畅科技董事长郭羽结成战略联盟，将各自的产品“直接嵌入”对方的产品。绿盛的新产品“QQ能量枣”被直接设计进天畅的全3D民族网络游戏《大唐风云》，并且是游戏中最具神效的“全能补品”，游戏人物食用QQ能量枣既能补充体力，又能补充灵力(使用技能的一种力量)。而同时在全国市场上销售的多达6000多万包的“QQ能量枣”，其包装上也醒目地印上了《大唐风云》的游戏人物形象。双方各自在非竞争的领域为对方进行了有力的推广，取得了巨大的市场效果，是年“QQ能量枣”的销量是前一年同期一个新产品的9倍，《大唐风云》的游戏用户也以几何速度得到了发展。

　　 绿盛与天畅缔造的“牛肉干＋网游”模式，是一种“R(Reality现实)&V(Virtuality虚拟)非竞争性战略联盟”，他们还首次提出这是对现实传媒资源和虚拟传媒资源进行有效整合的一种全新的商业模式。林东因此成为浙江经济年度人物，该创新模式还获得了2006浙商大会的最高奖“浙商创新大奖”。而这时，郭羽和林东已经有了一个迫切的想法，那就是成立一家专门的公司，用R&V商业模式来赚钱。 2006年3月，R＆V迎来风云际会，“共合网”在林东、郭羽等人的构思和布局下，悄然诞生。它通过“传媒资源置换业务”、“多方互动平台”和中国首创的“广告信贷业务”三个核心盈利模式，对创新传媒资源进行发现、整合与经营。打造“传媒界的阿里巴巴”成为林东的梦想，而他的脚步并未停止。  

　　“畅翔”世界

　　作为一名传统与现代管理相结合的企业家，林东在如何超越传统运营模式的基础上，又有了大胆的想法，那就是创办“畅翔网”。2006年，畅翔科技集团全面启动“畅翔差旅管理”服务项目，创新B2B结算模式，携手各大银行面向企业推出集信用、交易、结算、数据于一体的集成化服务，为国内近万家企业提供酒店预订、机票预订、会务服务预订、差旅管理等综合服务，帮助企业实现全E化差旅管理模式，为企业打造最安全便捷的差旅服务结算平台。

　　一个企业与“畅翔”签约后，会自动获取一个帐号和密码，当企业员工出差时，公司通过帐户和密码登陆平台，给出差员工进行虚拟授权，包括出差费用的额度、出差时间的控制；公司确认之后，该员工自然成为“畅翔”的有效授权人，在出差期间，可以通过“畅翔”享受预定机票、酒店等服务。而这个过程中，该出差人无需支付现金或刷卡。企业只需通过与“畅翔”的月结等多种支付方式，就能控制出差借款和出差成本，加强企业管理的透明度。这种超越传统管理的方式，已经赢得了众多浙江企业的认同。

　　如今，“畅翔网”已集聚数百名IT精英，在国内开设30余家分公司，服务企业上万家，开创了网络资源整合服务新潮流。

林东先生在共合网破冰签名墙上签名。

　　作者：林国栋

　　杭州，运河边，园林中，一把锤子敲碎了一块冰，冰封的共合网LOGO与网址“破冰”而出——一家以“广告传媒界的阿里巴巴”为目标的网站就此正式开通。这家连启航仪式也要锐意创新的新锐网站，名叫“共合网”，旨在以创新的模式对全球网络资源进行发现、整合并运营。

　　共同进行“破冰”仪式的，除了网站的四位创始人，还有鼎辉与软银两家国际投资机构的负责人。两家风格不同的风投不约而同地“相中”了这家新兴网站，并砸进千万巨资。该网站究竟有何秘诀？

　　网站的四位创始人之一，、安德维网络传媒有限公司董事长林东近日接受记者采访时，将网站的赢利模式作了一一披露。林东的另一个职务是杭州绿盛集团董事长，被业内称为“中国牛肉干大王”。

　　林东表示，目前，作为一个初具规模的创新型网络传媒企业，网站已经形成了三个核心赢利模式：传媒资源置换业务、多方互动平台和中国首创的广告信贷业务。

　　所谓“传媒资源转换业务”，主要通过网站实现，是指网站海纳创新传媒资源，吸引传媒资源供需各方，通过建立R&V非竞争性战略联盟，为传媒资源置换提供广泛而精准的整合平台，实现资源利用最大化。网站则以收取加盟费和增值价值提成获得收益。

　　“值得一提的是‘多方互动平台’”，林东介绍说，那是一个创新的可移动复合功能机柜，上面为流媒的液晶显示屏，播放异业———非同业宣传广告，下面为纸媒形式的传单陈列架，提供都市信息DM单和消费折扣券。林东表示，这是一个专门针对都市时尚人群的品牌传播载体，由于其采用了独特的“一比十置换”传媒资源组建模式，并符合“一公里营销”的原理(市场营销学有这么一种说法，真正对商品有终极影响力的，往往是看是否能吸引在店面附近1公里的顾客)，能够在广告主1公里范围内以自己一个资源换回10个有用和相关的广告资源，从而获得理想的广告整合效果。

　　他举例说，“譬如一个汽车4S店的广告，会被放到10个售楼处，而买房者同时选购汽车的几率会比较大。”

　　而广告信贷服务则是该网站在R&V模式下的一种特殊经营模式，即银行金融信贷渠道与广告传媒业务项目的资源置换。林东进一步说明，该网站可凭借自身品牌信誉和专业优势，联合银行与担保公司，设立创新的金融服务品种，为有业务资源、需要流动资金的广告公司提供规范有效的融资渠道或资金支持，该网站则将通过收取服务费和联合经营业务收益获利。

　　链接·名词解释

　　何谓R&V模式

　　R&V模式是由该网站首创的一种商业模式。该网站认为，天下资源无处不在，每个社会体系、每个市场和产品都拥有特定的人群、载体或渠道资源；这些是面向市场经济的现实资源，即R(realresource)，而在R背后，还蕴藏着巨大的可以与其他社会体系、市场和产品共享的潜在资源，即虚拟资源V(virtural resource)。各种资源持有方之间可以通过资源的共享整合，以多种有效的创新经济模式，建立非竞争性战略联盟，激活释放潜在资源能量，从而创造新价值，实现双赢和多赢。林国栋

    这是共合多方平台为所有加盟客户所开展的另一增值服务，也是为后续的一系列增值服务建立了另一个相互交流、宣传展示的平台，丰富了共合多方平台的服务内容和层次，使得整个共合多方平台更加立体化、多元化、人性化。

    共合多方互动平台的会员通过自身的VIP号码，就可以进入网站的客户后台，对自身的商户展示空间进行操作，发布最新的商户资料和信息。这个网站专区是共合多方的加盟商家之间及加盟商家与共合网相互沟通交流的网络纽带。

    在网站专区使用步入正规之后，共合多方互动平台将陆续开展相应相关的增值服务，包括：异业商家联盟圈、VIP客户俱乐部、制作商家电子杂志、发放电子优惠折扣券等，网站专区将实时更新信息内容，并即时发布信息和效果报道。共合网CEO周晓说：“ 日后，建立在商家资源置换联盟的基础上，共合多方平台还将推出若干副产品……只要是加盟的商家，自有良多受益。”

　　然而，“聚众”的心病刚刚除掉，又来了个“共合网”；偏偏郭羽跟虞锋还不一样。几年前开始接触郭羽，就觉得他是个脑子里充满奇思怪想的人，而共合网“时尚圈流媒体”的创意，还真的很符合他的风格。

　　□赢周刊记者 凌泷

　　颠覆“分众”的双向收费

　　郭羽自己也不否认他的时尚圈流媒体挺像分众，或者直接地说，这个创意灵感就是来自于分众。然而，他的创新在于打造一个利益共同体——时尚圈流媒体，并突破了分众前期必须疯狂烧钱铺点的“瓶颈”。

　　分众最成功的领域是楼宇广告，即把LCD液晶屏放在楼宇电梯口播入广告。而每放一块液晶屏，分众每年都要付一定费用给写字楼。

　　要在“分众广告”的概念里分一杯羹，再介入楼宇是不明智的，因为楼宇资源的稀缺性，也因为前期要花费巨额的资金去铺点。

　　共合网没有考虑楼宇，他们选的是娱乐、生活场所：把液晶屏放到高档餐厅、理发店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、4S店、售楼处、会所……模式乍一看跟分众“一样”，在里面放LCD屏，播广告。

　　而跟分众不一样的是，共合网每放一块液晶屏，不但不用给放置场所交一分钱，反而每年向他们收一万元——每年都收。

　　乍一听让人难以置信，借地方给他放LCD屏做广告，还要付他钱？谁会做这样的“傻瓜”？

　　但事实是，共合网的布点已成功铺开，广告平台上也已经有1000多家公司加盟，包括华日冰箱、中国银行、华龙面等。

　　直接从“钱”的角度看，可以说共合网就是一个双向收费的“分众”。

　　创意：1：10资源置换

　　怎么能够做到这一点？

　　创意就是这么回事，说穿了其实很简单，几乎无技术门槛而言。

　　共合网有2个概念，一个是1：10资源置换，一个叫1公里营销。

　　打个比方，你有一家知名餐厅，共合网会在你店里放一个LCD屏(1个机柜，上面是液晶屏，下面有搁架可以放资料)，并承诺你会在1公里范围内匹配给你档次相当，而又没有竞争关系的高级发廊、咖啡店、酒吧、会所等10家消费场所——你每天10小时以上轮播其他10家的信息，同样，其余10家也轮播你的。

　　这样的好处是，到这一带的任何一家店，都可以看到其余10家的推介信息：在咖啡馆聊完想找地方吃饭，会看到屏幕上推荐一家餐馆菜品精美；到附近餐厅用餐，会看到屏幕推荐附近哪个酒吧最有情调；喝完酒想洗澡按摩，会看到屏幕上正在轮播推荐1个洗浴中心……你们这10家店，就是一个小小的“共合网”。

　　由此一来，不但不用在接广告前先花钱布点，而且每放一个屏就收一万元，现金流可算十分充裕。

　　“非暴力”强制接受

　　共合网的这种资源置换诱惑是“无法抗拒”的。这里的“无法抗拒”并非仅指诱惑力而言，而是一种非暴力的“强制接受”。

　　试想当共合网业务员敲开你的店门，跟你要1万元并放置液晶屏机柜，你当然可以不答应。但业务员会告诉你，马上去你相邻的店放置屏幕，如果你隔壁不答应，那就去找第三家，不要钱或者给他1万元……

　　你不答应，可能导致的后果是：1年时间内，你的店周围1公里范围内，10余家店铺在播着你竞争对手的广告，他们一起联合搞活动、做促销……

　　可以想见，短短几个月时间，仅在杭州一地，已有2500家申请加入共合网，签下了758份合同，也就是马上到手758万。

　　除此之外，液晶屏当然还可以插播其他付费商业信息。共合网的每一块LCD屏都会轮播30条广告，其中10条分给了共合网成员，另外20条就跟分众一样，留给广告客户了。

广告也可以“信贷”

　　□赢周刊记者  凌泷

　　跟分众不断拓展楼宇外的其他广告领域一样，共合网的业务也不仅限于LCD广告。不过，他的“多元化”看上去比分众那已经相对固定下来的模式来得仿佛更有新意。

　　广告也可以“信贷”

　　联合浙商银行、中新力合担保公司推出的“广告信贷”是共合网另一块业务——由共合网进行风险评估，中新力合提供担保，浙商银行提供资金。一旦广告资源在投放过程中有了问题，广告合同可以交给共合网变现。

　　举个例子来说，如果一个广告公司可以拿下繁华商业街区某大厦楼顶液晶屏广告位，需投资1000万元，而他只有600万，这时他可以找共合网做“广告信贷”。共合网通过评估，如果觉得这块屏的广告确实能卖1000万，就评估说可以放款——当然，业务往来的资金要先打到共合网。

　　而万一液晶屏建好了，而广告公司又没拉来广告，那共合网会把这块屏幕收回来，等于花了400万买了这1000万的屏。

　　而一转手，他就可以以800万把这块屏重新卖出去，净赚400万。

　　这块市场蛋糕有多大？据统计，2006年，浙江广告市场有210亿，需要“广告信贷”的比例高达60％。据说共合网想在杭州1316家广告公司中选择30家，但现在排队等候“广告信贷”的已有120多家。

　　网上媒体置换

　　网上媒体置换同样是共合网的盈利模式之一。这一创意并不是共合网时代首创，而是主要精力还放在杭州天畅时的郭羽与林东的一次偶然合作而起的。

　　绿盛牛肉干通过《大唐风云》“游戏商务平台”让玩家在游戏中下单购买真实商品，游戏里“绿盛牛肉店”场景也让玩家充分体验了牛肉干文化。以此作为交换，绿盛集团将拿出自己最核心的媒介资源——所有产品的数亿包装袋以及所有促销宣传品，无偿宣传推广《大唐风云》游戏。

　　这次偶然的合作催生了一个商业模式：“R＆V”模式——现实＋虚拟非竞争性联盟。

　　在共合网这个大平台上，分散的广告资源被凝聚成一个个强大的广告媒体，包装袋、饮料瓶、灯箱……

　　风险未明的模式创新

　　从时尚圈流媒体到广告信贷，再到网上媒体置换……一开始的时候共合网也许有点像分众，但到最后，则更像一个众多创新盈利“点子”的集合体了。

　　软银中国合伙人宋安澜评价说，共合网的商业模式在国外没有先例，属于中国原创——难怪郭羽自豪地对记者表示，没有多少公司可以得风投如此青睐，同时拿到鼎晖和软银的投资。

　　不过，时尚圈流媒体是否就如此完美而无懈可击呢？

　　虽然基于双向收费，可以忽略资金的瓶颈而实现快速圈地，但是娱乐场所与楼宇不一样，它并不带有绝对的稀缺性，且更新更快。这就决定了它总是可以给后来崛起的竞争对手留下空间——就算在同一路段，你可以选这十家形成“圈子”，而我可以选另外十家。而由此，也有可能形成价格上的竞争。

　　不过，这都将是共合网获得成功，以致有更多追随者追随而来之后的事情了。

这是现实资源与虚拟资源在旅游业上的一次创新，利用虚拟资源来提高现实资源的知名度，而虚拟资源也通过现实资源来吸引更多的玩家，这是一种双赢的局面。

其实这种模式早在2005年就已经实践成功了。2005年12月12日，做网络游戏的杭州天畅科技与做牛肉干的杭州绿盛集团结成同盟，将各自的产品“直接嵌入”对方的产品。结果是双方在非竞争的领域为对方进行了有力的推广，取得了巨大的市场效益，2006年绿盛“QQ能量枣”的销量是前一年同期一个新产品的9倍，《大唐风云》的游戏用户也以几何速度得到了发展。

用事实说话，用数据说话。既然，现实资源与虚拟资源在旅游、销售上可以有效的进行整合，从而达到利益最大化，那么在广告行业呢，现实资源与虚拟资源如何在广告行业中达到双赢呢？

广告市场拥有强大的现实资源以及隐藏在现实资源背后的虚拟资源，而隐藏在后面的虚拟资源往往很容易被人忽略，就连很多专业的广告商也没有意识到虚拟资源与现实资源结合后所产生的巨大效益，这才导致很多广告虚拟资源被白白的浪费掉。

共合网认为，天下资源无处不在，每个社会体系、每个市场和产品都拥有特定的人群、载体或通道资源，而在其背后还蕴藏着巨大的可以与其他社会体系、市场和产品共享的潜在商机，即虚拟资源。对于广告商来说，如果能有效的利用现实资源和虚拟资源，那么所得到的收益将会远远超过现实资源的收益。共合网是为广告客户提供一个整合现实资源与虚拟资源的一个平台，以资源共享整合为根本，通过整合资源建成传媒发布平台。通过共合网，可以对现实资源和虚拟资源进行整合，使两者想辅相成，从而为广告商提供最大化的收益。