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村前村后---中关村解说之一

Posted on 2008-05-12 12:47 张娴 阅读(108) 评论(0)  编辑 收藏 引用

        来中关村一个月了,虽然知识浅薄,但是还是发现了很多值得研究的东西。
        首先,行货和水货之间的区别。
        行货,就是通过正规的渠道进的货,是厂家在国家规定范围内的产品,可以在网上查出货号。也就是说,行货是在法律保护的范围内。水货,就是没有通过正常渠道进的货,它没有经过一级经销商,属于厂家超产,没有上缴国家税收,不能在网上查货号。也就是说,水货不在法律保护范围内。
        其次,原装和OEM的区别。
        原装,也就是所谓的行货。OEM,也就是所谓的水货。
        最后,就是国产货和进口货的区别。
        国产货,就是在中国制造的产品。进口货,就是在外国制造的产品。
        很多外行人员或许几乎认为中关村是个科技园地,殊不知这里只不过是个科技产品超市市场。里面有很多科技公司,但都是以代理、营销、渠道销售为模式。这里聚集了很好的销售人员,培育了很强的IT人士。中关村这个市场被他们做大、做火、也做歪了。中国人是聪明的,很多东西经过了他们手,在反复拆装过后,他们都能通过这个步骤去对旧产品进行组装复原利用,也就是所谓的仿照。行货,水货;原装,OEM;国产,进口货都已经混乱。在客户面前,他们对仿造的产品也是自信满满。所以在中关村里,很多产品并不再那么的正规。一般的直接客户,都愿意买进口的原装行货,也觉得在中关村能买到。但经过这么多年,他们对买过去的产品,多少都会有90%的质疑。
        据客观了解,很多业务员的业绩在下滑,很多客户的不满度在增加。面对这样的局面,中关村的信誉还能持续多久呢?
        本人愚人之见,妄有识之士多家补充更改。

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