山高我为峰

2008年11月25日

IT界启示录:杨致远的不惑与雅虎困境

2008年11月8日是杨致远四十岁生日,但是杨致远显然难以为他进入人生的四十不惑之年而杯酒庆功。如何走出雅虎目前糟糕的境况,从根本上平息董事会两派的斗争,在外界看来杨致远都没有做到,甚至比上任CEO梅塞尔做得更糟。10天后,迫于董事会与投资者的压力,杨致远在博客中宣布,他将辞去雅虎CEO一职,返归雅虎“酋长”位置。投资者为之欢呼雀跃,当天雅虎股票上涨了8.65%!

IT界“全世界都为他舒了一口气”的反应,对曾经视为最大的互联网公司的雅虎创办人杨致远而言,多少有着难言的悲哀。不过在资本追逐只注意自身增长,不问来路的美国,杨致远式的“从战略、公共关系、文化的角度来影响公司的发展”的梦想如海市蜃楼,难以从公司具体运营上落在实处,没法给投资者赚到钱,雅虎势必越走越险,以致到今天的危局已是见怪不怪。

雅虎发展早期,与路透社和美国在线AOL(虽然雅虎拒绝AOL收购)的接触影响着杨致远的策略方向,网络作为新媒体与传统媒体对立竞争的思维限制了他向其他业务发展的可能。以致相续错失收购谷歌、eBay的机会。接着,在媒体业有着丰富从业背景的塞梅尔任命为雅虎CEO。塞梅尔大刀阔斧的对雅虎进行改革,调整雅虎商业模式,从免费服务转向收费模式。并在互联网领域内进行全线扩张,推出收费电子邮箱、即时股票报价、在线游戏等形形色色收费服务。同时,收购招聘网站HotJobs.com,收购音乐公司LauchMedia。尽管他的努力取得了初步的成功,在其任期的前4年雅虎收入稳步增长。但无可避免,雅虎陷入业务扩展过快和过于分散的危机。

然而,杨致远一直以“酋长”身份在幕后作战略规划,与塞梅尔领导雅虎7年时间里头,他们致力于把雅虎打造成最大最全面的媒体平台。以致到如今,雅虎员工抱怨:雅虎总是全面出击,大量开发项目,而在几个月或几年后,这些项目都悄然消失。

显然,雅虎求大求全的门户思维不但存在落伍的问题,即使是1994年雅虎靠杨致远与费罗的手工编制的互联网资料检索目录软件(最初软件名为《杰里万维网向导》)发家,比雅虎晚四年的Google还是在2000年就已在搜索领域上超越了它。而相比雅虎为用户提供丰富多样的资讯内容而沾沾自喜时,谷歌却只做一点:搜索。而后虽然雅虎开始以收购搜索引擎服务商或自己研发搜索引擎技术,但与谷歌的差距逐渐拉大。雅虎搜索业务无法与谷歌抗衡使得其整个广告市场被挤压。今天,雅虎已被边缘化,雅虎与谷歌竞争已不可同日而语。

暂且不论杨致远的性格被指优柔寡断,雅虎在世纪初的关键几年里,在塞梅尔时代的已被领导着走向了一条错误的道路,一家有着先发优势本应如谷歌一样走技术型道路的公司却花费大量的精力去做新闻和娱乐资讯!虽然塞梅尔在上任之初,精简压缩部门,砍掉诸如电子商务之类的项目,但在现在同样做B2B电子商务的一呼百应市场总监何先生看来,雅虎缺乏核心技术,乐衷于编制内容资讯的媒体平台的定位使得它不得不扩大业务线来吸引更多显示广告。这简直是走向一条不归路,为雅虎日后的衰落种下了祸根。

如今雅虎成为一只病入膏肓的“病虎”,它的市场持续下滑。杨致远辞职后,董事会忙着物色新CEO,新的CEO是与鲍尔默回到谈判桌上,还是使雅虎保持独立,迷雾重重。而杨致远卸任后虽然依然“酋长”,但也将会是雅虎董事会里很普通的一员,他的股票甚至没有那个搅局的激进股东伊坎多。

在雅虎迈进13年的历史门槛里,杨致远40岁,而曾经辉煌雅虎帝国只留给他一个落寞的背影。

posted @ 2008-11-25 19:00 高先生 阅读(40) | 评论 (0)编辑 收藏

2008年10月28日

“金苹果计划”披露一呼百应渠道代理商加盟流程

         国内最大的专业供求信息搜索引擎一呼百应(www.youboy.com),近日针对其全国代理商推行“金苹果健康计划”行动,目的旨在于对其目前全国300多家代理商进行清理整顿。

  计划透露:将对目前一些业务不够专注的代理商和团队规模较小的代理商,将遭逐步清理出局。

  同时那些专注销售一呼百应业务,有一定团队规模的代理商,将被纳入一呼百应优质代理商“金苹果健康计划”的重点扶持体系,协助和扶持代理商做大做强团队和市场规模。

  一呼百应的渠道发展策略学习的是毛主席当年的“农村包围城市”的思想,重点以二三级城市市场为竞争的突破关键口,其对代理商提出的要求和口号就是:在二三级城市市场,代理商要做就把公司做成在当地最大和最有影响力的网络代理公司。

  要求代理商的团队规模和市场规模都要是当地最大的网络公司,一呼百应会近一切努力扶持代理商往此目标达成。

  同时,一呼百应大大提高了最新加入的代理商的门槛,对新申请加入的代理商,不但一次性提高了代理商加盟预付款的额度,更提出要签约成为一呼百应代理商就必须放弃公司原来其他代理网络产品,全力专注销售一呼百应产品的首要要求,并要求新加盟代理商的团队规模至少30人以上,3个月内必须至少发展销售团队规模80人以上的其他要求。

  据一呼百应总裁戴森解释说:在中小企业网络应用领域,一呼百应的的竞争对手是阿里巴巴和百度这样的巨头公司,一呼百应避免与其在一级市场正面竞争,采取“农村包围城市”的二三级市场策略,就是希望一呼百应在这些不被竞争对手重视的二三级市场突破。结合目前我们国内中小企业网络服务产品的市场推广渠道来看,当地代理商的直销人员团队的规模和素质是竞争制胜关键。

  而一呼百应的渠道规模发展到了目前的这个阶段,已经到了需要开始重点扶持培养优质代理商,树立渠道榜样的时期。(完)

posted @ 2008-10-28 14:39 高先生 阅读(30) | 评论 (0)编辑 收藏

2008年10月22日

获5000万资金注入 一呼百赢打造全国最大老乡会

    “获得了资金资助驱动,一呼百赢完全有能力有信心迅速挤入SNS交友网站前三强。”日前,一呼百赢老乡会获得5000万元的资金注入后,改版内测上线的日期也随之提早,于今日宣布正式上线。   

     “我们的定位是同城老乡,泛指一切离开家乡在外的人。”一呼百赢负责人王俊东称,一呼百赢“人在他乡缘聚同城”的用户定位,锁定在他乡学习、打工、创业、游玩的用户群体,不分年龄职业,帮助他们异地找到老乡,发起组织参加老乡聚会。据称,这是首个以“老乡会”为概念的网络社区互动网站。
   虽然是中文社区网站的后来者,不过王俊东认为起源于上世纪60年代的SNS社交核心理论“六度空间”不仅不会过时,随着经济发展社会人口流动更加频繁,“六度人脉”将会有未可限量的前景。虽然之前一呼百赢一直在默默的做技术,但现在王俊东认为时机来了,资金壁垒首先突破后。在网站流量上,以“老乡会”为概念的社区网无论在未来几个月内从哪个角度看都不可能落后于地理(海内),以年龄(51),以职业(校内)为区分定位的社区网站。
   正因为看好老乡会社区的发展,王俊东的原本名为“百赢”老乡会获得B2B垂直搜索一呼百应5000万元资金注入,并更名为“一呼百赢”老乡会。
  SNS社交网站的关注度与投资热近一年来一直稳中有升,继软银3.84亿投资千橡互动,巨人5100万投资51.COM之后,一呼百赢(
www.yihubaiying.cn  )资金入注上线极可能是今年第三笔大手笔的融资。

        获5000万投资,全球最大老乡会网上社区邀请你加入,来这里找同城老乡,认识老乡,参加老乡聚会。点击链接:
http://www.yihubaiying.cn/reg_i.html?id=gaoyongly注册,可免10元注册费

posted @ 2008-10-22 08:57 高先生 阅读(44) | 评论 (0)编辑 收藏

2008年10月18日

百度代理商纷纷倒戈 B2B搜索渠道受追捧

        
                        一呼百应页面截图
        早期依靠全国强大代理商渠道销售网络发展壮大的国内搜索引擎巨头‘百度’,在成功上市后,或许是迫于上市公司的业绩压力,在全国范围内正逐渐加紧渠道的收缩,开始其全国直销战略的逐步转型。

        就在百度大规模进行渠道收缩,大举发展其直销队伍的同时,国内号称“比百度更懂商机!”的专业b2b垂直搜索引擎‘一呼百应(
www.youboy.com)’,却在全国积极采取渠道市场策略,宣布全国实施渠道代理终身制度,大规模发展渠道代理商队伍,并大力吸收原百度代理商加盟其渠道代理商销售体系。

         在继百度原南通最大代理商润新公司加盟一呼百应成为其南通地区总代理之后,泰州、河北、山东等地原百度几家代理商纷纷离别百度,加盟一呼百应全国渠道代理商体系,并成为一呼百应渠道代理商中的主要力量。

        专业B2B搜索引擎一呼百应,平台以“比百度更懂商机,比阿里巴巴更懂搜索”的清晰定位,近来成为业界最受关注的平台。

        一呼百应采取全国渠道代理市场销售体系,采取以“农村包围城市,以二三级城市为核心重点突破策略”,开展了轰轰烈烈的全国代理商招商活动,快速的在全国范围组建了300多家渠道代理商队伍。

       近日一呼百应在全国推行《金苹果渠道代理商健康计划》,计划不但提高了新代理商加入的门槛。还对其原有的300多家代理商进行清理整顿,在清理一些业务不够专注和没有团队规模的代理商同时,对一些专注的优质代理商纳入“金苹果健康”扶持计划大力投入扶持发展,帮助代理商做大做强团队和市场规模。

        在全球经济处于低迷,B2B巨头阿里巴巴大呼冬天来了的今天,一呼百应总裁戴森却宣称:内贸型的B2B正在迎来阳春和难得的发展新机遇,一呼百应在近来的几个月都是100%的呈现增长的良好势头。

        戴森称:一呼百应预计将在未来的2年内启动上市计划,将成为国内首家以专业b2b商贸搜索概念上市的公司,其网站估值将不亚于上市前的百度。

posted @ 2008-10-18 11:09 高先生 阅读(39) | 评论 (0)编辑 收藏

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