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大品牌产品策略改变 市场主攻方向解析

         天气越来越热,时节渐渐进入了夏季,投影机市场也空前热闹起来,市场竞争也日趋激烈,新品频频亮相,一些昔日的市场主力军也纷纷采取各种促销手段,力图再创昔日的辉煌。在4月份,日系投影机市场的大牌制造商索尼爱普生松下等厂商陆续发布了多款新款投影机,虽然说现在的投影机市场上几乎每天都有新款投影机的问世,但此次新品的发布却带给我们一些思索,其中爱普生发布的六款新品中,只有一款教育投影机,其余均是针对商务市场的产品,而索尼发布的8款投影机却是大部分针对教育市场,松下更是专门发布了4款针对教育行业的投影机,从这里面我们可以分析其在今年市场的主攻重点。

索尼发力教育市场 继续增加产品线

      4月24日,索尼中国专业系统集团在北京西苑饭店隆重举办了“Sony公司2007年新款投影机发布会”, 会上,Sony公司向大家展示了新推出的共8款投影机新品,其中包括VPL-CX100/120/125/150/155,VPL-CW125等六款专门针对教育用户的投影机,以及两款便携商务投影机VPL-ES4/EX4。

      索尼此次连推六款教育投影机可以说是有备而来,无论是在技术的层面还是在渠道的构建上都用心良苦,VPL-CX100/120/125/150/155 VPL-CW125都采用了整体成型制造工艺,整个机器令人不断想到的就是Sony不愧为拥有尖端科技和卓越设计的品牌,全玻璃、高清晰镜头的应用在透光率和折射率上比一般的投影机镜头更好,从而在画面的均匀度上获得了更好的体现。以往只有在高端产品中才会使用的液晶数字信号处理和12比特3D伽马校正技术在此次的新品中得到广泛的应用,增强了画面层次感、均匀度,有效提高了画面质量。最新防尘冷却技术的应用,维护方便的过滤网以及诸多人性化的功能设计也为之添色不少。

      索尼一直是在商务市场占有大量市场份额,教育市场少有涉及,经过几年的技术储备和市场调研以后今年才开始主攻教育的,“从2004年开始,Sony投影机开始进入教育行业,主要是同部分高校进行了一些合作;2005年是Sony投影机教育行业的扩展阶段,Sony开始积极寻求同教育行业的各项合作;2006年Sony投影机为扩大在教育行业的市场份额,针对教育行业进行了一些价格上的调整,这一点相信大家也有所了解;2007年我们准备通过产品线的增加,逐渐满足教育用户的各种需求。” 索尼中国专业系统集团显示设备部部长本野桂先生的这一席话也许就是索尼今年在市场开拓方面重点关注教育行业的最好注释。

松下专攻教育市场

      4月26日,松下香格里拉三代系列教育投影机新品发布会在北京西苑饭店隆重召开,至此,松下正式拉开了2007年教育投影机新品全国推广活动的序幕。

      松下此次全国新品巡展活动也将持续3个月,活动覆盖全国,遍及各地几十个重点城市,据松下方面介绍,在各地的巡展活动中,将充分展示松下投影机新产品的突破性技术,让用户切身体验来自松下最新的尖端投影技术——自动翻转防尘过滤系统和无线投影等功能以及松下公司特有的第三代强光感应技术给用户带来的持久高亮和便捷易用的全新感受。

      另外在进行全国巡展活动向用户展示产品先进技术的同时,松下还将收集更多用户需求,为松下下一代投影机产品的技术研发提供市场需求反馈,松下方面此次推出的教育专用投影机PT-PX770NT及PT-PX770实现了3,200 流明的高亮度。PT-PX760与PT-PX750分别实现了2,600流明、2,100 流明的高亮度。自动翻转防尘系统、强光感应技术、无线投影技术,集三大智能科技优势于一体的新系列产品,立足教育行业,面向整个市场,必将成为松下投影机今年产品竞争中的一柄利器!

      目前中国投影机市场以高于40%的速度快速增长,据IDC预测,2006年,中国投影机销量为47.6万台,今年将达到65.5万台。目前教育采购已占据我国投影机市场近一半的份额,未来几年依然会保持上升势头。正是看到这一诱人的市场前景,松下公司才在继续做好商务投影机的同时,在教育领域投入更多的精力,推出针对商务教育投影市场的新品,开始发力教育市场。

爱普生商务市场成为投影机销量新的增长点

      5月17日,爱普生(中国)有限公司也在北京正式举办主题为“智领商务 创享未来”的商用投影机系列新品发布会,借此机会,爱普生发布了2007年投影机“重拳出击商用”的市场战略,在此次发布会上,爱普生公司发布了多达5款的商用明星产品,从入门级产品到中高端产品均有覆盖,针对教育市场2007年的主打产品却只有EMP-822这一款。

      作为日系品牌主要成员的爱普生公司在中国的投影机市场上取得了很好的成绩,尤其在教育行业市场,更是处于领先地位,随着商用市场的迅速增长,爱普生也已将商用市场作为继教育行业市场之后的又一核心,在这次的新品发布会上,爱普生公司就发布了多达5款的商用明星产品。其中,入门级的EMP-S5和EMP-X5均使用了0.55英寸液晶板,分别具有2000流明和2200流明的亮度,以及400:1的对比度和2.9公斤的重量,并具有快速开/关机、创新的滑盖计时器等功能,此外,EMP X5的自动校正功能更使得经常移动投影机的商务用户不再需要为投影机的梯形校正而烦恼。

      而作为爱普生主打的中高端商用投影机产品,EMP-1810和EMP-1815采用0.8英寸液晶板,能够实现3500流明的亮度,整合了多项领先科技的Quick Setup功能,能够在6秒内实现自动水平及垂直梯形校正。EMP-1815还可通过CF卡实现无PC演示,并且可以通过网络对CF卡中的内容进行修改,极大地方便用户的使用和管理。

      面对发展空间巨大的商务投影机市场,爱普生公司此次推出的多款商务投影机也看到了这一市场发展潜力,无论是低价位还是便携式,或者是无线功能,爱普生的投影机是针对不同需求的客户提供了相应的产品,此次连发5款商务投影机,也昭示着2007年商务市场将成为爱普生决战的一个主力战场。“智领商务 创享未来”的新品发布会就有力地说明了一切。

总结:各大厂商分别向自己弱势的领域延伸,增加产品线长度,探询新的增长点

      从这一系列看似平淡无奇的新品发布会中,我们可以看到一些端倪,那就是投影机市场新一轮的圈地运动正蓄势待发,各大投影机厂商都在调整自己的产品线,以图培育新的经济增长点。在我们的印象中,一直以来,索尼投影机在商务市场占据着相当大的市场份额,其产品也以商务机型为主,而此次索尼发布的8款新品中,竟有六款是专门针对教育用户而设计的,其对教育用户的重视由此可见一斑。

      同样,松下的机器也一直在商务领域有着较好的口碑,此次香格里拉三代系列教育投影机新品发布会的召开也预示着其转攻教育市场的决心和信心。

      无独有偶,作为在教育领域具有绝对优势的爱普生却发布了多达5款的商用明星产品,其2007年的市场战略也被定格在“重拳出击商用”。

      所有的这一切都向我们揭示这样一个现实,各大投影机厂商都在积极丰富自己的产品线,拓宽自己的市场覆盖范围,希望能在竞争日趋激烈的投影机市场立于不败之地。面对各大投影机厂商来势汹汹的市场攻势,消费者多了一些选择的机会。

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posted on 2007-09-19 11:16 广州升辉 阅读(37) 评论(0)  编辑 收藏 引用 所属分类: 行业新闻

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