Garfield
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 8月31日,Google宣布中国第四家授权代理商。

  与此前中企动力、中资源和上海火速获得授权代理时的大张旗鼓相比,第四家授权代理商移动时代低调而神秘。

  从8月份以来,获得授权的各家Google中国代理商正在市场上进行大力推广活动,由于Google的授权代理并不是严格按照区域划分,在很多区域都有几家同时竞争,因此授权代理能否笑到最后?明年春节后授权代理是否面临一场重新洗牌?

  一切都是未知数。

  神秘的第四家

  获得Google公司第四家授权的是东莞市移动时代科技有限公司(下称“东莞移动时代”),同样在中国授权区域内提供GoogleAdWords关键词广告服务。

  记者在东莞移动时代的授权书上看到,东莞移动时代的授权时间是2005年8月1日到2006年7月31日,而为何宣布时间选择在8月31日呢?

  “移动时代是做百度的。”业内人士均如此表示。

  记者在调查中发现,在华南地区,深圳市移动时代科技有限公司(下称“深圳移动时代”)是百度公司在深圳和广州的总代理。

  那么,东莞移动时代和深圳移动时代到底是什么关系?

  东莞移动时代的网站(www.moveage.net.cn)上,公司历史和规模等并没有详细的介绍,公司的新闻均是从8月31日开始。而Google公司的授权新闻稿中的介绍则称,移动时代公司是目前华南地区规模最大的网络营销公司,公司下设多家分公司分布于深圳、广州、东莞与周边城市和上海等地,现有员工800多人。

  此前,在华南地区让人熟知的公司移动时代就是深圳移动时代(www.moveage.com),该公司以百度的核心代理而拥有不错的规模。记者致电深圳移动时代时,公司称他们只有两家分公司分别在广州和深圳。但是该人士称,公司可以为客户代理Google业务。

  而当记者向东莞移动时代咨询相关代理事宜时,东莞移动时代内部人士则非常谨慎,拒绝解释东莞移动时代和深圳移动时代的关系。

  那么如果是同一个移动时代,是不是可能同时代理百度和Google两项同质程度较高的产品呢?

  “一般来说,代理公司和百度的合作协议中应该有一些排他性的条款,百度的代理商再去代理Google显然是百度不愿意看到的。”业内人士告诉记者,东莞移动时代很可能是深圳移动时代的关联公司,表面上,这个新注册公司完全可以授权代理新的产品。

  “但是东莞移动时代获得授权代理如此低调,宣布的时间也比较晚,很可能是完成了一个新公司的注册过程。”熟知业内操作规律的人士指出。

  那么移动时代将如何处理和百度这个老东家之间的关系呢?“这就要看代理商和百度的关系到底如何了,对他们之间的关系是否有影响现在还很难说,但是风险是肯定存在的。”业内人士这样告诉记者,“业内没有一家公司可以拒绝Google。”

  百度Google中国竞争升级

  一个是代理百度的深圳移动时代,一个是代理Google的东莞移动时代,两个“移动时代”的出现无疑是百度和Google在中国市场竞争升级的微妙体现。

  Google此前签约的3家授权代理商,中企动力、上海火速一直以来并没有与百度合作,中资源则是放弃了和百度的合作,转投Google。中企动力副总经理俞凡告诉记者,百度采取的是区域代理制,而中企动力拥有的是全国的平台,这是我们没有做百度的原因;上海火速总经理刘小光则告诉记者,因为上海火速是3721的代理,产品同质化的竞争也决定了上海火速不可能成为百度的代理。

  中国互联网络信息中心最新公布的《2005年中国搜索引擎市场调查报告》中显示,中国搜索市场目前是两强多极竞争格局。百度和Google市场份额大大高于其他公司,两者合计在北京和上海占有超过80%的市场份额。百度在北京的市场份额为52%,Google为33%,2005年上半年,百度的市场占有率上升很快,在北京、上海和广州都上升超过10个百分点,Google的用户数基本保持不变,但市场份额在下降。

  Google公司战略合作及推广事业负责人孙效群9月3日在中企动力举办的针对中小企业客户的论坛上谈到,全球搜索有53%是由Google提供的,而在中国市场上,虽然百度仍然是最大的搜索企业,但是由于版权问题,百度提供的MP3业务Google不提供,如果不算这一部分,Google在中国市场也是第一名。

  孙效群还表示,随着Google中国研发中心业务地展开,Google即将在中国推出针对中国用户的新产品。

  代理商也好,产品也好,随着Google中国业务的逐步展开,中国搜索市场上的两强之争无疑正在逐步展开。

  授权代理间的游戏

  9月3日,中企动力在上海举行了一场会议营销,针对几百名中小企业客户,中企动力、Google公司和营销专家都在为中小企业洗脑。

  类似的会议营销是代理商通常使用的销售方式之一,记者从中企动力了解到,获得授权代理之后,中企动力已经在北京举办过一次类似的论坛,因为中企动力获得的Google全国授权代理,他们还将这个论坛继续办到全国各地。

  “毫无疑问,Google希望我们在中国的20万家企业客户都成为他们的资源。”在谈到双方合作的目的时,俞凡对记者表示,“我们则是希望跟Google有技术层面的进一步合作。”

  由于Google已经宣布了4家授权代理,所以从区域上来说,一个省份往往形成了可以由3~4家代理共同竞争的局面。

  尽管在接受记者采访时,各家代理商表面上均称市场足够大,并不形成过于激烈的竞争。但是一家授权代理商私下里向记者透露:“明年春节以后,中国授权代理的格局估计会有很大变化,所以大家现在压力都很大。”

  记者看到,Google中国授权代理的协议并不是长期的,时效都是一年,因此有熟悉市场的业内人士分析,谁将最终成为Google最好的合作伙伴仍然是未知数。

  在全国市场中,华东、华南无疑是竞争比较集中的市场。俞凡向记者透露,在中企动力的20万客户中,上海占有不到10%,江苏和浙江各占1J8左右,广东则占有1K5左右。上海火速的客户主要集中在包括上海在内的华东地区,记者了解到,最新的客户数大约为3万户。

  在和代理商的竞争中,俞凡认为中企动力给客户提供的是电子商务的整体解决方案,Google的业务只是其中的一个内容,这和其他授权代理商单纯销售某一项产品有很大不同;刘小光则认为,除了销售产品,授权代理商能够为客户提供本地化的服务则更为重要。

  “会不会有促销?”面对代理商之间的竞争,对于竞争对手的市场活动,授权代理最为关心的似乎仍然是价格。

  从Google规定的游戏规则来看,Google给授权代理的价格体系都是透明的,如果授权代理有任何违反价格体系的举动,可以直接向Google举报。

  记者从Google的中文网站上了解到,目前国内的Google关键字广告授权代理商通常可以向客户收取三方面的费用,除了开户费与代理服务费,授权代理商会根据广告客户的需要,向客户收取相应的增值服务费。

  记者了解到,除了20%的代理服务费是一个统一的标准,开户费和增值服务费都可以根据市场情况有所调整。中资源在目前的代理过程中,作为优惠政策,从现在到12月的客户都不收取开户费。一般来说,用户开户需要支付500~1000元的费用。此前,代理商希望能够授权统一的20%的增值服务费,而记者在近日采访过程中发现,对于增值服务费授权代理的口径并不一致,说法也比较含糊。

posted on 2005-09-12 17:07 Garfield 阅读(74) 评论(0)  编辑 收藏 引用
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