主持人 说：很高兴又与大家相聚在中华英才网嘉宾访谈室，本期我们邀请的嘉宾是北京市职业心理服务中心主任、北京心理援助专家热线首席心理专家智然先生。智然先生长期从事职业心理指导与训练、心理咨询与治疗，主要擅长组织管理咨询、领导决策心理分析、职业跳槽心理分析、中高级经理人职业心理评估等。

　　主持人 说：本次聊天活动是即“好工作英才职业顾问恕钡南盗谢疃摹！昂霉ぷ髦耙倒宋柿恕笔怯伞逗霉ぷ鳌分芸⒑霉ぷ魍竞凸谥瞬磐尽谢⒉磐餐⑵鸪闪ⅲ耙倒宋柿俗谥际窃谥泄乒恪⑵占爸耙瞪墓婊⒏鋈朔⒄沟睦砟睿嵘鋈硕宰晕揖娜现剑徊⑼贫耙底裳宋收庖恍滦瞬翟谥泄姆⒄埂?/p>

　　主持人 说：在职场中我们每天都要面临各种各样的困扰，心理变得浮躁而烦乱，面对无休止的工作，时时充满疲惫与担心，如何走出这样的职场陷阱？智然老师将一一为你化解。

　　主持人 说：活动现在开始。智然老师您好！请向大家打个招呼。

　　智然 说：大家好！“好心情、好工作”，听说2004年是世界好心情年，祝各位网友在好心情年里，工作安心、事业顺心、生活舒心。我想先把今天我们聊天的主题和大家鉴定下来，今天和大家聊的是——走出职业陷阱。这个职业陷阱包括两个方面：一是找工作方面陷阱；另一个是做工作方面的陷阱。所有的陷阱看上去美丽的，但掉下去却很危险。

　　问：怎样才能识破美丽的陷阱呢？

　　智然 说：在跳槽的时候，谁都想越跳越好，但结果很多人越跳越糟，这就是他的跳槽陷阱；有些人努力创造业绩，却遭遇到别人的嫉妒，这也是掉进了工作陷阱。

　　问：专家好。我今年42岁，持有计算机四级证书、物业证书、驾照B本，以前在国营公司经商22年。有良好的适应和交际能力，现在下岗了。请问我适合找一份什么样的工作。谢谢！

　　智然 说：在找工作的时候，选择自己能干的，比选自己想干的可能更适合于你。

　　问：工作压力很大怎么办？

　　智然 说：工作压力很大，你是怎么解决的？所有的工作压力都跟自己的害怕心理有关。你是不是一个谨小慎微的人呢？你是不是一个敏感多疑的人呢？你是不是一个很爱面子的人呢？如果是！你工作的心理压力就是从这里来的。

　　问：我现在上班就提不起劲，也不想多干活。还有，公司接工程好多，都是用的假证件。真的感觉这里没发展前途，但一时又找不到其它的工作。辞职了怕家里人会担心，希望下午能得到您的帮助。

　　智然 说：真的东西往往会被埋没在假的里面。但你不用担心，阳光出来，雪终会融化的。这个过程正是煅炼你耐心的时候，没有一项成功的事业是不靠耐心的。

　　问：我是刚毕业的一名学生，可能我的学历不占优势，我怕自己在北京发展不起来。

　　智然 说：学历上你不占优势，但你有没有发现自己优势的地方？你年轻、充满活力，对未来有美好的憧憬，它会变成你工作中极大的动力。

　　问：您好！我现在有点害怕出去，因为感觉自己什么都知道一点点，却做不出东西来。

　　智然 说：把你知道的要做到，不必再去了解更多的东西。

　　问：您好！现在找工作压力很大。我本人英语不是很好，但自己深知未来的职业发展与英语紧密相关，我想问的是：自己现在找到的是一家民营企业，很担心几年下来英语会忘光，到时再捡起来是有难度的，而现在进外企还有困难。您能有什么更好的建议吗？谢谢。

　　智然 说：你能学好别的专业，为什么不能学好英文呢？

　　问：智然先生您好。我已经工作四年多了，主要做的工作都跟数据库有关。现在非常想找一份DBA的工作来做。但是，我已经从网上发过多份简历了，可是都没有回应。我不知道该如何是好，您可以教教我吗？

　　智然 说：找工作本身是一项非常重要的工作，你如果把自己的简历复制成雪片，往往使用人单位看不到你的诚意，谁会用一个没有诚意的员工呢？

　　问：您好，现在公司员工十分看中作为人力资源的HR。对员工的心理素质和素质测试看得非常重！这是否也代表了企业给应聘者的“压力弹”？

　　智然 说：给员工做心理测试，目的是想为你找到更好的岗位，知人善任。

　　问：您好！我是今年应届硕士毕业生，工作了7年并已结婚。找工作中，我发现有许多单位不愿接收已婚者，我有些惆怅，甚至想隐瞒婚姻情况，请您给予指导。

　　智然 说：结婚肯定不是你找工作的阻力，只要你不把结婚当做阻力，就可以了。

　　问：你好。我在校学习非常优秀，可惜高中都没毕业，只有一个初中学历，年纪也不大。找个好工作对我来说好难，找个能实现我理想的更难。想进大公司，可一张“纸”早已把我拒之门外。在别人眼里，我又是有着好多异想天开的想法，我恨学历！每次找工作，别人一看学历便不和我多说一句话。还有就是工作经验我也恨！没有工作经验就不能做好工作吗？请问我该如何找到自己人生之路(指事业)？非常感谢！

　　智然 说：文凭往往被大家看做是敲门砖。但进了门以后，能力比文凭更重要！你学历低，并不代表你没有能力，只是你的能力被别人发现得要慢一些。学一个文凭要四年，你愿意用四年的时间让大家来发现你的能力嘛？

　　问：所谓的职业女性是指什么？

　　智然 说：只要是有工作的都是职业女性。跟收入、地位没有关系。

　　问：现在所有的单位都要工作经验。但我们的经验该从哪来呢？我是回国留学生，学的是俄语。我应该怎么规划我的职业生涯呢？

　　智然 说：工作经验固然重要。但没有工作热情，经验怎么能变成业绩呢？请把这个问题向你的招聘主考官提出来，看他怎么回答。

　　问：智然，你好！你的名字有点怪，这是你的真名字吗？我有一个问题想请教你。我在一家大型企业工作三年了，一直在做中层管理人员，公司的领导对我很认可。但是现在领导调走了，我这个部门可能也要解体。我该怎么办？

　　智然 说：我的名字和你的问题一样真！你原来和上司怎么建立信任关系的呢？那你现在还这么做。

　　问：您好，我是一个房地产企业的人事助理，主要负责劳动关系管理，招聘想换一个工资高一些的单位，到IT公司去做。可走了几个公司，因为我现在工作是在房地产领域，其它公司以跨领域为由不同意我的请求！我如何才能找到一个合我要求的工作呢？

　　智然 说：做生当然不如做熟。但是做生需要有挑战的精神，所谓的挑战就是不怕牺牲，你是一个排除万难的勇士嘛！

　　问：智然，你好。有位网友问到：“女生在公司做到45岁时，会存在很多问题，那么女生可以找一个什么样的工作才算明智呢？”性别歧视在求职过程中也频频出现，今天我在某求职网站上看到一组调查显示，这个问题还是比较突出的。我也想问问您，两种性别的人在职业生涯的设计上和职业发展会有哪些不同？差异在哪里？应该如何把握？希望能得到你的意见。

　　智然 说：性别歧视是一个问题。有人碰到，但也有人没有碰到。越是关注这个问题的人，就越容易碰到。

　　问：你好。我以前是中学老师，学物理。现在是经济学研究生，今年毕业。我喜欢做资产的运作，但是没有经验，而且今年我30岁，没有年龄优势，找工作遇到瓶颈问题，请问我该怎么办？

　　智然 说：你喜欢资产运作，你怎么能把自己的喜欢让别人相信？你一定能做好的。

　　问：昨晚一想到工作，我就睡不好！矛盾极了！现在这一份工作继续下去没意思，没可观的报酬，但失去更可惜！

　　智然 说：睡不好也不能帮你解决问题！还不如好好睡觉。不然，找不到工作和睡不好觉就变成两个问题了，我想你一定不愿意这样。

　　问：我是一名心理学博士，应届毕业生。做了几年基础研究之后，想出去做应用，怎样才能做到呢？

　　智然 说：学以致用，可以往职业心理方面做些发展。那么，可以和一些大公司的人力资源部联系。

　　问：现在大学生都明白“频繁跳槽对个人发展没好处”！请问：智老师是怎么看这个观点的？

　　智然 说：公司不喜欢频繁跳槽的人。

　　问：我是学日语的。由于大学毕业选错了地点，现在还在韩企工作，不但耽误我的专业发挥，而且我觉得也不感兴趣，可是跳槽的话又不知道做怎样的工作适合我，我现在很是迷茫？

　　智然 说：你知道你想干什么吗？把你想干的做到就可以了。

　　问：为什么老是面试失败？

　　智然 说：就是因为你害怕面试失败，所以经常失败。

　　问：如何在工作中脱颖而出？

　　智然 说：员工都在竞争。假如你能够做到竞争，那么你就会脱颖而出。

　　问：智然先生：我现在非常想去一家公司，也打过电话，但对方不接受来访，所以只好发简历，可是简历一发出就好像没有音信了。要知道我真得很想去那里，而且我也认为自己能满足他们的要求，也一定可以做好。但是我苦于没有与对方面谈的机会呀，您说怎么办？

　　智然 说：你知道他们为什么看到你的材料而不约见你嘛？说明你的材料并没有把你很想去的意思表达出来。

　　问：我现在心情烦躁，干什么都没劲！

　　智然 说：先解决烦躁的问题，然后再去干别的事情。

　　问：一次又一次的失败，让我开始怀疑自己的能力。

　　智然 说：你的能力肯定没有问题！但是，你对自己能力的评价却越来越有问题。难道失败就能证明你没有能力嘛？爱迪生发明灯泡，失败了999次，你认为爱迪生没有能力吗？

　　问：你好。我是一名销售员，同时我也是学市场营销的。但是，我自己却不喜欢做销售这一行，但我又不知道自己喜欢做什么，你说我该怎么办呢？我该怎样计划我的职业生涯呢？

　　智然 说：看来你不喜欢和人打交道的工作。那你就把注意力放在做事上，在那里也许会有成就感。

　　问：我去年毕业。因为单位能解决户口，与之签约三年。前段时间想跳槽，本想户口档案问题，先不要走人。哪想新单位后来变卦，必须要档案。旧单位要的违约金很多。我无奈地又回到原单位，却被调到另一个比较辛苦、报酬更少的部门，领导也不像以前那样重用我了。很郁闷！

　　智然 说：我知道你碰到困难了！但这个困难恰恰是你自己造成的，所以受到一些不公正待遇，也是可以理解的。

　　问：谢谢回答。我目前在香港就读，请问职业心理咨询目前在北京的发展和今后的前景如何？

　　智然 说：心理咨询需要你投入更大的力量，才会前途一片光明。我们等你的加入。

　　问：怎样才能在面试的前3分钟内很好地表现出自信和能力？留下良好的第一印象？

　　智然 说：把真实的显示出来就可以了。

　　问：看上去美丽、掉下去危险。危险不危险，事先应该有察觉。

　　智然 说：在谈这个话题之前，我要教大家一个识别陷阱的方法。这个方法有八个字构成：

　　第一、你觉得自己的工作，现在是不是头绪很乱的“乱”字？

　　第二、你是否感觉自己的工作目标很多，在选择的时候很烦的“烦”字？

　　第三、你是否感觉自己在工作当中有一种寸步难行，无从下手而感到苦闷的“闷”字？

　　第四、你是否感觉到自己工作或者事业一事无成，没有用武之地的“愁”字？

　　第五、你是否感觉自己的工作很累，很疲劳的“累”字？

　　第六、你是否感觉自己的工作有一种力不从心的急躁，感觉的“急”字？

　　第七、你有没有担心自己的工作做不好，使领导和同事不满意而感到害怕的“怕”字？

　　第八、有没有在找工作的过程中，感到非常束手无策，那种困难的“难”字？

　　问：怎样才能有一个很好的职业定位呢？谢谢！

　　智然 说：首先知道自己喜欢什么？不要因为困难而放弃自己的喜欢。

　　问：智然先生，能谈一谈您是如何选中您现在的工作的吗？您对您现在的工作满意吗？

　　智然 说：我热爱自己的工作，非常喜欢！只是有时候也有些彷徨，但每次都越过彷徨。谢谢你的关心。

　　问：听说在艰苦的环境中能够增强意志。但我觉得自己无法适应艰苦环境，我该怎么办呢？

　　智然 说：你也知道自己不能适应。你是想让别人适应你，还是让自己适应环境？如果说，你认为适应环境更容易些，你的适应能力会提高的。

　　问：不是我们不敢面对失败！而是我们根本没有太多的时间来失败。

　　智然 说：那你的时间用来干什么？成功只是失败后的一朵花，你敢失败你才能够成功，光想成功不想失败，那你就看别人成功吧。

　　问：作为招聘的公司来说，他们最看中的是什么？一般公司都不愿意用新手。

　　智然 说：不愿意用新手的公司，不是一个好公司！因为他们看不到新手的工作热情。

　　问：智然，您好！我想知道，在台湾公司工作应该注意些什么？拜托您，谢谢！

　　智然 说：你对台湾公司有什么不满意？你想到台湾公司获得什么呢？

　　问：您好！请问如何能进入大公司？

　　智然 说：大公司最看重一个员工有没有诚信！能力是可以培养的，在大公司用你的诚信来获得能力的成长。

　　问：刚刚离开旧同事，心里不是很舒服！我们在一起一年多吧，因为公司的原因我们分开。

　　智然 说：在离开时候不舒服本身是正常的，你能渡过暴风骤雨的时刻吗？阳光就在风雨之后。

　　问：先生，您好。我是一名学心理的大四生。我想问问我的就业前途在那里？我现在很困惑！

　　智然 说：学心理学就是解决自己内心的困惑。你有能力解决自己的困惑，你才能从事心理服务的工作。

　　问：我前一阵因为薪水的原因，拒绝掉一个职位。现在我又对同一公司的另一职位感兴趣，我该再申请吗？谢谢。

　　智然 说：你应该申请！但是假如再被拒绝呢？你一定要作好被拒绝的准备。

　　问：进入一个新公司，大家都刁难你，你该怎么办？

　　智然 说：在陌生的环境中，大家都有戒备心。刁难是戒备心的反应，他们希望你成为他们当中的一个，只是用一些刁难来考验你！你愿意接受考验嘛？

　　问：怎样克服在面试前的胆怯心理？

　　智然 说：面试就有成与败的结果。如果说只想成功，而不能接受失败，胆怯心理就会陪伴你。

　　问：总觉得找不到自己的优点，应该怎样挖掘自己的优点？

　　智然 说：只要你相信自己有优点，你就能够找到自己的优点。

　　主持人 说：职场中处处都潜藏着美丽的陷阱，或大、或小，让人防不胜防。如何从中走出来？相信大家从智然老师的答案中，己经找到出路。相聚时间总是显得很短暂，非常感谢智然老师的精彩回答。活动将要结束，也感谢各位网友的热情参与。祝大家新年快乐！

　　主持人 说：“好工作英才职业顾问联盟”专家做客英才访谈室的系列活动，每隔周的周五将举办一次，下期活动将安排在1月16日下午14：00点，敬请关注！谢谢！


原文引自：http://edu.sina.com.cn/l/2004-01-03/59109.html

创业计划书要描述的正是这样的"一个组织的基本哲学思想" 。

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

BP－Business Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。

创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。

第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？
再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容

一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品 / 服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

BP审核标准

审查BP的标准，在这边我用六个In开头的字来表示：
1.Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。
2.Innovation 。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。
3.Industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。
4.Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。
5.Investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。
6.Integration 整合。除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。

方便。
那房主也牛，当我说便宜点的时候，他说你要想便宜就舍中介，我在网上也发信息了。估计中介这时候感觉蛮冤。
出来后问了下我bf的意见，结果是一致的否定。

希望放到了下一家，在建功南里，紧邻二环路。下面还有大超市，房子也不算老，98年的。
和中介到顶楼16层后，房东一直没到。邻居也在卖房子，就去里面看，只有个好小的阳台，还有一个不小的露台。

这边已经成交了，人家是54万全款。但是卖房的大姐说12层还有一套。反正这边房东还没来，就去看12层吧。这个倒蛮好，除了面积小外，厅和卧都好，特别是阳台，属于正常

的那种，呵呵。
建筑面积和楼上差不多，居然要63万。

然后又回16楼了，还在隔壁家逛。等会房东a到了，居然一直站在旁边看我问隔壁买主价格的那厮。顿时我感觉，这人真不厚道！进入看房，发现比隔壁少个大横梁，确实是个优

点。
说实话，我不喜欢这个，因为我喜欢开阔视野的感觉。露台墙壁太高了。但是客厅卧室都还算大，阳面，冲这地段，54万，要了吧。bf觉得好就好了。

趁中介没注意，我向房东a要电话，我说这是个中介。他直晃脑袋，一直没啥话说。奇怪的房主！

看完就下楼，中介回去了，我和bf继续在周围转。我想周围的中介肯定有更多的房源。一出门的中大恒基，他说有个小户型。然后打电话约房主，等出来后才发现，说的就是刚

才看的那个。

也别让人房东跑第二次了，我说我们刚看的就是这个，真巧啊！

吃饭中间，中介打电话问怎么样，我说再考虑考虑，印象还不错。其实这时候我想的是12层。要是能便宜点，就要12层。

吃完饭，我想找12层房主谈谈，结果她已经出门办事了。开车已经出去了，说一个小时后再说。从电梯出来的时候，按电梯的大姐说，你们是看房子的吧，我这有个卖房子的人

的
电话，他可多房子了。一看是个中介。顺益兴联的，我说大姐你好聪明啊，知道我们是看房子的。感觉以后住这也不错，这大姐一眼就能看出谁是生人。

我想再往北逛逛吧，等一个小时再给12层房东电话。

看到远处的一个新盘，我问bf，你觉得得多少，至少1万5吧。

摸着名片，想去见见这个房子很多的中介。就在路边，旁边是我爱我家，进哪个？bf说刚才中大那边感觉不好，不进有名的中介了。我说好吧，就在这时最戏剧的一幕出现了，
当我们进顺益兴联后，发现了房东a！原来他是中介，现在这房子真是一环套一环，真凶险！他说咱们真有缘，你们居然找到根上了。54万，按建筑面积算的话，比周边
是便宜的。磨机半天，定？？？定吧，立马交了一万，第二天交了四万。双方父母也都知道了，我妈说明天给你打5万，他爸说先打10万过去.....感觉很不落忍....

这两天心里一直在打小鼓，感觉不是很happy。昨天中介没打电话，我打电话过去，说房东出车祸了。31号早上，中介打电话来说，房东酒后驾车撞死了人，还要判半年，
姑且相信是真的吧。也真够倒霉的。11点，中介打电话说，别忘拿收据。中午和bf把5万块钱取了回来。

这就是我的第一次买房经历，好像稍微有那么点戏剧性。发现自己心量好小，这两天居然睡不踏实，呵呵。，另外找了另外一套....我的经验是，二手房最好全款，确实麻烦。

好久没写这么多字了，似乎不会作文了。