﻿<?xml version="1.0" encoding="utf-8" standalone="yes"?><rss version="2.0" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:trackback="http://madskills.com/public/xml/rss/module/trackback/" xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/" xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"><channel><title>IT博客-爱我所爱,执著追求-随笔分类-管理营销</title><link>http://www.cnitblog.com/Michael/category/5085.html</link><description /><language>zh-cn</language><lastBuildDate>Wed, 28 Sep 2011 08:52:10 GMT</lastBuildDate><pubDate>Wed, 28 Sep 2011 08:52:10 GMT</pubDate><ttl>60</ttl><item><title>如何做一名优秀的市场推广人员</title><link>http://www.cnitblog.com/Michael/archive/2007/05/17/27170.html</link><dc:creator>专业专注</dc:creator><author>专业专注</author><pubDate>Thu, 17 May 2007 12:37:00 GMT</pubDate><guid>http://www.cnitblog.com/Michael/archive/2007/05/17/27170.html</guid><wfw:comment>http://www.cnitblog.com/Michael/comments/27170.html</wfw:comment><comments>http://www.cnitblog.com/Michael/archive/2007/05/17/27170.html#Feedback</comments><slash:comments>1</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.cnitblog.com/Michael/comments/commentRss/27170.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.cnitblog.com/Michael/services/trackbacks/27170.html</trackback:ping><description><![CDATA[<span style="FONT-SIZE: 10pt">　今天参加了株洲某公司市场推广人员来我司做防雷产品推广的讲座，共有两位人员给我们做了演讲。两人的演讲形成鲜明的对比，前一位演讲热情洋溢激情四射，后一位则让人听来昏昏欲睡，同样是出来做市场推广的人员，为何区别如此之大？除了他们真正的身份之外(据悉前一位是比较专业的市场推广人员，后一位则是技术人员)，我认为更重要的是每一个去公司外做市场推广的人都应当掌握一些必要的演说技巧。<br>&nbsp;　　首先是演讲的姿势。演讲的姿势决定了演讲的效果，也决定了演讲者的态度。从合理的角度看，演讲应以站立为宜，站立者给人以精神，让人集中注意力。而如果是坐着演讲的话，由于一般演讲会议室并未设定专门的讲台，演讲人员坐立高度与倾听人员一致，后面的倾听人员甚至都看不清演讲人员的面孔，再加上有的演讲人员声音奇小无比，很有让人只在看幻灯片电影的感觉。<br>　　其次是演讲的气势。演讲一定要有一定的气势，声音宏量如钟不一定每个人天生就有，但是演讲时多提高几十个分贝应该每个人都能做到的。另外语气的抑扬顿挫也应注意，在适当的时候提高分贝就是引起大家注意力的最好方式。<br>　　接着就是手势和书写的配合，合理的手势不仅能吸引住大家的眼球，更能将道理讲得更透彻。合理的书写也是必要的，能加强听众对技术对产品的理解。<br>　　此外，还应注意给听众的称呼。虽然今天前一位演讲人员讲得不错，但他在给听众称呼&#8220;兄弟&#8221;&#8220;朋友&#8221;仍然让人觉得较为反感，因为演讲毕竟还是在正规的场合，不同于酒桌或娱乐场所，再就是演讲也应注意一定的口味，那些&#8220;按摩&#8221;等低级趣味的比喻就尽量不要出现在演讲中。<br>　　还有对问题的讲解程度，如果有听众提出疑问，推广人员要用所学的知识迅速解答（当然这样的前提是推广人员应在家里做足够多的功课）。如果有确实不懂的问题，要谦虚的承认，赞成不要不懂装懂，最坏的情况是与听众作技术争执。<br>　　以上是个人对市场推广人员应具备的一些基本素质的思考，如果能逐一实践就可收到听者众和者众的效果了。</span>
<img src ="http://www.cnitblog.com/Michael/aggbug/27170.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.cnitblog.com/Michael/" target="_blank">专业专注</a> 2007-05-17 20:37 <a href="http://www.cnitblog.com/Michael/archive/2007/05/17/27170.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item><item><title>盖茨的4个管理细节</title><link>http://www.cnitblog.com/Michael/archive/2007/04/08/25431.html</link><dc:creator>专业专注</dc:creator><author>专业专注</author><pubDate>Sun, 08 Apr 2007 04:28:00 GMT</pubDate><guid>http://www.cnitblog.com/Michael/archive/2007/04/08/25431.html</guid><wfw:comment>http://www.cnitblog.com/Michael/comments/25431.html</wfw:comment><comments>http://www.cnitblog.com/Michael/archive/2007/04/08/25431.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://www.cnitblog.com/Michael/comments/commentRss/25431.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.cnitblog.com/Michael/services/trackbacks/25431.html</trackback:ping><description><![CDATA[<font face=宋体 size=2>微软公司无疑是世界上聪明人云集的地方，比尔&#183;盖茨靠什么对这些员工进行有效的管理呢？答案是：微软公司的人格化管理。特别是其中无等级的安排让许多其他公司的员工欣赏。 </font>
<p><font face=宋体 size=2>　　等级隔阂是人与人之间关系难以融洽的一大原因，这种在不同等级间形成的思想隔阂是很难消除的。它的存在妨碍了人们间的相互沟通，不利于企业职工凝聚力的增强，为共同的事业齐心努力。因此，在管理工作中，应尽可能地消除由此产生的影响。微软公司在内部人员关系的处理上正是这样做的。</font></p>
<p><font face=宋体 size=2>　　1.&nbsp; 平等的办公室。只要是微软公司的职工，都有自己的办公室或房间。每个办公室都是相对隔开的，有自己的门和可以眺望外面的窗户；每个办公室的面积大小都差不多，即使董事长比尔&#183;盖茨的办公室也比别人大不了多少。对自己的办公室，每个人享有绝对的自主权，可以自己装饰和布置，任何人都无权干涉。至于办公室的位置也不是上面硬性安排的，而是由职工自己挑选的，如果某一办公室有几个人选择，可通过抽签决定。另外，如果谁对第一次选择不满意，可以下次再选，直到满意为止。公司为充分尊重每个人的隐私权，每个办公室都安装了可随手关闭的门。微软公司的这种做法与其他公司不同，它使职工们感到很有意思，而且工作起来心情舒畅。</font></p>
<p><font face=宋体 size=2>　　2.无等级划分的停车场。在微软公司，各办公楼前都有停车场，这些停车场是没什么等级划分的，不管是比尔&#183;盖茨还是一般职工，谁先来谁就先选择地方停车，没有职位高低之分。但是，即使如此，比尔&#183;盖茨也从未因找不到停车的地方而苦恼过，因为每天他比任何人来得都早。</font></p>
<p><font face=宋体 size=2>　　3.没有时钟的办公大楼也是微软公司与众不同的一个特点。微软西雅图市总部办公大楼是用简易的方法建造的，主要材料是玻璃和钢材。办公大楼的地面上铺着地毯，房顶上散发着柔和的灯光，但让人奇怪的是整座办公大楼内看不到一个钟表，大家凭良心上下班，加班多少也是自愿的。美国西雅图市的天气是阴多晴少。只要一出太阳且风和日丽，员工们可自由自在地在外面散心。</font></p>
<p><font face=宋体 size=2>　　4.办公楼内到处可见高脚凳。微软公司除为职工免费提供各种饮料之外，在公司内部，可用于办公的高脚凳到处可见，其目的在于方便公司职工不拘形式地在任何地点办公。当然，这种考虑也离不开软件产品开发行业的生产特点。</font></p>
<p><font face=宋体 size=2>　　微软公司就是靠别出心裁的人格化管理，吸引了一大批富有创造力的人才到微软公司工作，并通过营造独特的文化氛围，使这些人才心甘情愿地留在微软。</font></p>
<img src ="http://www.cnitblog.com/Michael/aggbug/25431.html" width = "1" height = "1" /><br><br><div align=right><a style="text-decoration:none;" href="http://www.cnitblog.com/Michael/" target="_blank">专业专注</a> 2007-04-08 12:28 <a href="http://www.cnitblog.com/Michael/archive/2007/04/08/25431.html#Feedback" target="_blank" style="text-decoration:none;">发表评论</a></div>]]></description></item></channel></rss>