随笔档案

鄙人多年以来一直从事DTV（数字电视）RF信号源的销售，并有过为不少客户进行产线RF信号覆盖的经历，再此特与大家分享。
1）信号源的选用：
很多客户因为对信号源不熟悉或者对产线所需测试的信号要求不熟悉等原因，很容易被一些带不良居心的销售人员忽悠：花大钱办小事。其实就数字电视信号源而言，现在有很多很不错的产品，比如我们公司现在销售的PCI卡式的，USB式的，而且可以做到多标准兼容，这类产品往往具有性价比高的特点。但是，如果是整机式的产品，无论是哪个品牌的，价格都不菲，而且很多功能在产线是不需要的，属于浪费的，比如灵敏度测试的功能，比如白噪音测试等功能——这些都应该是在研发阶段完成测试的！在产线能做的就是接收信号功能的测试，其他大部分功能都是QC或者QA才有必要进行抽查验证的。而目前很多仪器的销售人员，往往只顾自己的业绩，不会从客户实际需求的角度去考虑，这当然也是很多行业的销售从业人员所具有的通病。所以，客户在选用产品的时候，最重要的是明确自己的需求：我到底最需要什么样的信号源？哪些功能我可以不在产线测试？比如一台几十万的整机式的测试仪，要是测试3个频点，按小沈阳的口气说，哦，几十万乃至上百万就这么不见了，而如果采用我们目前给客户推荐的方案，几乎能节省50%以上的成本，那都是真金白银啊。
2）产线信号覆盖的问题：以地面数字电视或者移动数字电视为例说明。
产线信号覆盖一般要求覆盖到：测试工位及老化室、QC/QA室。总体而言，我们推荐客户采用干线连接测试的，主要是产线的测试工位，而这往往很多客户不理解：地面电视或者移动电视不是强调无线接收吗？其实，问题点就在这里：如果采用无线覆盖，产线测试时接收机接收不到信号时，你得如何去判断原因？是信号有问题？还是接收机本身有问题？因为无线的信号容易受干扰，而干扰是看不见摸不着的，并且有不少干扰是偶然发生的。所以，考虑到生产的效率，产线的测试工位一般都是要求获得稳定的信号源——通过干线传输获得的信号源。而老化区域则肯定要进行无线接收的测试。至于QA与QC区域，则可以视客户的实际情况而定。
3）放大器的选择问题：
很多客户都会碰到这样的问题：放大器增益不够，或者使用寿命过短，或者性能不稳定等等。其实选择放大器最重要的还是根据自己的需求，无论是干线放大器还是无线放大器，其都有自己的增益参数等等技术指标，在选用的时候，需要覆盖区域面积，干线传输的距离，功分器的衰减等等是需要充分考虑的，然后才是选择功能匹配好，性能稳定的供应商。而不应该首先就考虑成本，一分钱一分货这是亘古不变的道理。
以上赘述，不当之处望诸位指正。