interface

uses
  Windows, Messages, SysUtils, Variants, Classes, Graphics, Controls, Forms,
  Dialogs, StdCtrls, DB, ADODB, Grids, DBGrids;

type
  TForm1 = class(TForm)
    ADOConnection1: TADOConnection;
    ADOQuery1: TADOQuery;
    ADOQuery2: TADOQuery;
    DataSource1: TDataSource;
    DataSource2: TDataSource;
    RDB_SQL: TRadioButton;
    RDB_Access: TRadioButton;
    DBGrid1: TDBGrid;
    Button1: TButton;
    Button2: TButton;
    Button3: TButton;
    Button4: TButton;
    Button5: TButton;
    procedure RDB_SQLClick(Sender: TObject);
    procedure RDB_AccessClick(Sender: TObject);
    procedure Button1Click(Sender: TObject);
    procedure Button2Click(Sender: TObject);
    procedure Button3Click(Sender: TObject);
    procedure Button4Click(Sender: TObject);
    procedure Button5Click(Sender: TObject);
  private
    { Private declarations }
  public

  function SelectADO(ADOX:integer):TADOQuery;
    { Public declarations }
  end;

var
  Form1: TForm1;
  DatabaseType:integer;
  UseADOQueryX:TADOQuery;
implementation

{$R *.dfm}

{Please remember set the DataSet property for DataSource and set the SQL property for ADOQuery
 Use the same name of the database and table
 the SQL Server table structure is the same as the Access tables}

function TForm1.SelectADO(ADOX:integer):TADOQuery;   //select the ADOQuery
begin
  if ADOX=1 then
    Result:=ADOQuery1
  else
    Result:=ADOQuery2;
end;

procedure TForm1.RDB_SQLClick(Sender: TObject);
var
  YourServerName:string;
begin
  ADOConnection1.Connected:=false;
  ADOConnection1.ConnectionString:='';

  YourServerName:='MARKING_MA\MARKING_MA';//This my SQL_Server name

  ADOConnection1.ConnectionString:='Provider=SQLOLEDB.1;Integrated Security=SSPI;'+
                                   'Persist Security Info=False;Initial Catalog=master;'+
                                   'Data Source='+YourServerName;

  ADOConnection1.DefaultDatabase:='master';
  ADOConnection1.Connected:=true;
  DatabaseType:=1;
  ADOQuery1.Open;
  DBGrid1.DataSource:=DataSource1;
end;

procedure TForm1.RDB_AccessClick(Sender: TObject);
begin
with ADOConnection1 do
begin
  Connected:=false;
  ConnectionString:='';
  ConnectionString:='Provider=Microsoft.Jet.OLEDB.4.0;'+
                               'Data Source=Test.mdb;Persist Security Info=False';
  DefaultDatabase:='';
  Connected:=true;
  Provider:='Microsoft.Jet.OLEDB.4.0';
end;
  DatabaseType:=2;
  ADOQuery2.Open;
  DBGrid1.DataSource:=DataSource2;
end;

procedure TForm1.Button1Click(Sender: TObject);
begin
  UseADOQueryX:=SelectADO(DatabaseType);
    with UseADOQueryX do
    begin
      Append;
    end;
end;

procedure TForm1.Button5Click(Sender: TObject);
begin
  UseADOQueryX:=SelectADO(DatabaseType);
  UseADOQueryX.Post;
end;

end.


Copyright 才子鸣

　　中国市场悄然掀起的“戴尔制”营销战略，是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。在“福特制”中，顾客总是处于价值链的最末端，处于从属、被动的地位，市场有什么就卖什么。福特早期就曾说“不管消费者要什么，我只有黑色”、“要还是不要，二者择一”，整个营销活动终结于消费者；在“戴尔制”中，顾客位于价值链的最前端，处于主导、主动的地位，生产是围绕其需求转的，定义和生产产品由顾客和生产者共同完成的，整个营销活动起始于消费者。“戴尔制”营销与以往的手工定做也不同，它不只是满足某一顾客特定需求的个别行为，而是在满足顾客多样化、个性化需求基础上，借助现代最新技术的大规模定制。“戴尔制”营销的适用范围十分广泛，不仅可以用于电脑、冰箱、皮鞋、自行车等有形产品，也可用于无形产品的定制，如金融咨询、信息服务等。《大规模定制》的作者约瑟夫·潘恩(Joseph Pine)说：“任何能够进行数字化处理的东西，都能定制。”

　　中国企业何以纷纷放弃“福特制”，转而选择“戴尔制”呢？

　　现代消费出现了强烈的个性化需求。标准化、大规模的产品制造已使人们厌倦，顾客希望自己所购买的是个性化的、真正属于自己的、独一无二的商品。

　　市场竞争日趋加剧的必须趋势。市场竞争的焦点，就是争夺消费者，这就要求企业必须不断吸引并保持顾客的注意力，不断与顾客进行信息交流，形成一对一的对话，顾客需求什么样的产品，就生产什么样的产品；客户需求什么样的服务，就提供什么样的服务。

　　信息技术迅猛发展的强烈催化。网络经济、电子商务的出现，为定制营销提供了最新潮、最快捷、最有成效的途径。互联网使企业能轻松自如地同每一个顾客进行持续的一对一的对话，不费劲地收集大量数字化的定制数据，确切了解顾客的爱好并作出迅速反应，满足顾客的一切要求。

　　目前，中国市场的定制营销模式主要有这样几种。

　　思想参与型定制。企业往往事先不做设计，把设计权完全交给消费者，在与消费者直接沟通中，获得消费者头脑中的设计思想、生活理念，借助计算机等将其迅速勾描成蓝图，再根据消费者的要求不断调整、完善，直至满意。

　　体验参与型定制。企业大多请消费者参与定制的全过程，在体验中获得最适合自己的产品。如服装、皮鞋、首饰以及自行车、灯饰品的定制，都可选择体验参与型。现在商场开设的电脑绘制艺术照，完全是通过顾客的体验参与来最终设计形成的。

　　选择参与型定制。一些产品本身构造比较复杂，顾客参与程度比较低时，企业往往预先设计好范围，让消费者根据不同的场合、不同的需要，进行调整、变换或更新组装来满足自己的特定要求。在这方面，上海三菱电梯有限公司就走在了前头。

　　消费迎合型定制。企业通过大量、不断的消费，捕捉到不同阶层、不同年龄、不同学历、不同地域消费者的消费习性、个性偏好，进行迎合其口味、爱好的开发设计，做到多品种、多风格、多变化、小批量，以凸现消费者个性风格。

　　“戴尔制”营销是消费者主权的倡导者，主张让消费者获得完全符合自己要求的产品，真正感觉解决了“我的问题”，通过充分享受个人化产品而享受高质量、高品味的生活。但这种定制营销是以不牺牲企业效益为前提的。实践证明，定制营销更能使企业获得全方位的竞争优势。

　　速度优势。未来竞争不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”。定制营销通过快速响应市场需求的变化，赢得先手优势，利于发掘潜在市场，迅速做大“蛋糕”，不仅可赢得100%的市场份额，而且够通过制定新的游戏规则，阻止竞争对手的进入。

　　溢价优势。按照用户要求定制的产品，往往只有极少的竞争对手，甚至没有竞争对手，从竞争角度看似乎处于垄断地位，具有很大的价格优势；定制营销彻底改变了顾客期望的生产模式，使其获得了完全符合自己要求、没有雷同、心心相印的产品，可以使顾客优裕地、艺术地生活，大多认为多花点钱也值得。因此，定制产品往往会溢价销售，溢价幅度在10%—50%之间。

　　创新优势。与消费者的面对面沟通，使企业能够及时感知市场变化、消费脉搏，更好、更深、更快地发现市场、发现需求。一方面可加速大规模需求的标准产品的升级换代，以迅速适应市场、技术、标准和潮流等方面的变化；另一方面可引导消费者提升设计思想、参与能力，增加定制产品的创造力和智慧力，更好地满足消费者的定制需求。戴尔的成功，就是通过定制不断为自己赢得创新优势。

　　成本优势。大规模的定制营销，是根据顾客的实际订单来组织生产的，不仅可以有效避免大规模生产带来的产品滞销、积压，而导致的资源的闲置和浪费，而且可以通过降低运作成本，使定制产品的成本几乎与大规模生产的产品成本相等，甚至更低。应当看到，定制营销是通过对客户直接的、互动的、迅速的响应，实现完全个性化，而且要价格更低、功能更多、服务更好、规模更大、效益更高，这对中国企业来说，绝对不是一件容易的事，它充满着巨大的风险。

　　中国企业在从“福特制”向“戴尔制”转变时，必须要注重以下方面。

　　建立顾客关系管理系统。建立顾客关系管理系统是迈向定制营销的第一步。传统企业大多是人工跟踪销售路线，通过信件、传真、电话等与顾客进行联络。面对大量的、不同需求的、不同风格的消费者，根本无法应付，极易出错。因此，需要建立高效的顾客关系管理系统，快捷、灵敏、准确地对顾客做出反应。

　　实施业务过程重组。“福特制”是“以产品为中心”的，整个生产过程中，各生产阶段之间的“物流”和“信息流”都是以产品为单位流动和传递的；“戴尔制”则要求各生产阶段内的“物流”和“信息流”以零件为单位进行流动和传递，势必要变革传统生产方式，实施业务流程重组，变“以产品为中心”为“以零件为单位”。张瑞敏说，没有组织结构流程的改造，市场反映的要求你没法反馈到终端。所以整个生产的技术、布局、工艺设计以及准备结构都要能够围绕个性化转。

　　建立敏捷产品开发机制。定制产品个性化强、交货期短、品质要求高，需要建立敏捷的产品开发机制，才能快速响应顾客订单。美国宝洁公司只要顾客拿出头发的油性酸性指标，就可以按通常价格迅速给你定制专用洗发剂。

　　充分的标准化。对消费者来说，个性化定制标志的是独一无二。对企业来说，却并非是拒绝标准化，而应是更为充分的标准化。定制并不是无限的选择，而是通过提供适当数量的标准件，进行成千上万种搭配，形成组合后的独一无二。这既可给顾客一种无限选择的幻觉，又使复杂的制造程序能够得到有效的管理。

　　建立卓越的管理系统。没有过硬的管理，“定制营销”的实施将是很难实现的。

　　拥有超出预期的品质。任何定制产品，其差错率只能是零。消费者对定制产品有着比普通产品更高、更强烈的预期，如果达不到消费者的预期，不仅消费者要求退货，而且会深深地怀疑你的定制能力。

　　市场竞争告诉我们，企业成败不在于能否满足顾客的某种需求，而在于能否比竞争对手更快、更好地满足顾客的需求。习惯了“福特制”的中国企业，还只是刚刚操练“戴尔制”，后面还有很长的路要走。但连老福特都选择了“戴尔制”，中国企业还有什么好犹豫的呢？